Antes de se tornar um gerente de vendas

Se você está pensando em fazer a transição para o lado da gerência das vendas, pode ser uma escolha sábia. Glassdoor identificou o gerenciamento de vendas como o 10º melhor emprego no país com base em possíveis ganhos e disponibilidade de empregos.

Os dois principais caminhos para o gerenciamento de vendas devem passar de uma posição de vendas para gerente de vendas ou mudar de outro tipo de trabalho de gerenciamento para gerenciamento de vendas. O tipo de trabalho de onde você vem provavelmente determinará seus maiores desafios como gerente de vendas.

De vendedor ao gerente de vendas

Esta transição pode ser difícil, especialmente se você estiver encarregado de seus antigos companheiros de equipe. Você terá que definir alguns limites para deixar claro que você não é mais "um da gangue" e isso pode ser complicado e difícil.

Comece se encontrando com cada membro da sua equipe individual. Repasse o que você acha que suas responsabilidades são. Isso inclui dar a todos objetivos muito específicos. Mas deixe claro que você está pronto para ouvir quaisquer comentários ou preocupações que eles tenham - você deseja neutralizar qualquer ressentimento o mais rápido possível antes que eles se tornem grandes problemas.

Se você se mudar para uma função de gerente de vendas em uma organização diferente, não terá o mesmo constrangimento com sua equipe de vendas, mas ainda poderá encontrar a transição chocante. Mais uma vez, você terá que continuar se lembrando de que agora você é o líder. Você não é um dos pacote, então se comporte aja de acordo. Por outro lado, não compense demais tratando seus vendedores como criaturas menores. É melhor atingir um meio feliz onde você age como uma figura de autoridade, mas que seus vendedores respeitam em vez de medo.

De gerente geral para gerente de vendas

Você pode ficar desconcertado com a rapidez com que seus vendedores veem através de suas táticas de gerenciamento se você for um recém -chegado para vendas. Vendedores são persuasores profissionais e a maioria estará bem ciente disso quando estão sendo manipulados. Muitas vezes, a melhor abordagem é a direta - dê aos vendedores seus objetivos, informe -os que você está lá para ajudar e fique de olho neles para que você possa recompensar os melhores desempenhos e intervir quando outros estão lutando.

Aqui está uma dica: os vendedores são altamente motivados por recompensas. Eles tendem a ser muito competitivos, e promover esse sentimento pode incentivá -los a produzir. Mas você pode acabar com vendedores que se odeiam se você usar demais essa abordagem. Sempre se esforce para manter a concorrência em um nível amigável ou você transformará sua equipe de vendas em Glengarry Glen Ross.

É o trabalho certo para você?

Este trabalho é uma mistura um tanto única que exige habilidades de pessoas em dois níveis - com sua equipe e com seus clientes em potencial - por isso, se você não se considera uma pessoa do povo, pode não ser para você. Mas se você estiver, você descobrirá que pode ser uma escolha de carreira arriscada, mas altamente gratificante - gratificante em dinheiro e conquista pessoal - qualquer trajetória que você levar na posição. Se isso soa como uma boa combinação para você, vá em frente. Caso contrário, uma posição de gerente de vendas provavelmente não é a sua xícara de chá.