São marketing de vários níveis (MLM) e marketing de rede legal?

As visões polares extremas sobre o tema do marketing de vários níveis e marketing de rede podem tornar um tópico difícil de discutir. Algumas pessoas são apaixonadas por isso ao extremo, e há até autores de celebridades como Robert Allen, Mark Victor Hansen e Robert Kiyosaki fazendo isso e defendendo.

No entanto, em muitos círculos, você também pode se declarar um leproso em vez de admitir estar em marketing de rede.

São legais de marketing de vários níveis e marketing de rede?

Bem, a resposta curta é o sim-é legal no u.S. Quando executado corretamente, sob os regulamentos certos.

O problema é que as empresas de marketing e marketing de rede de vários níveis geralmente são intencionalmente complicadas, vagas em detalhes importantes, e geralmente é difícil dizer se a empresa é ou não construída em torno do consumo de um produto real ou da premissa que você precisa trazer mais pessoas em "Under" você para ter sucesso.

Problemas com marketing de vários níveis e marketing de rede

Talvez seja a estrutura da pirâmide, mas você não pode realmente ter problemas com a estrutura de compensação em camadas. Quase todas as grandes organizações de vendas do mundo têm isso. Vendedores recebem comissão, e os gerentes de vendas recebem substituições ou bônus além disso, e os diretores de vendas além disso, e VPs no topo disso.

Talvez seja o fato de você ter que pagar para participar disso? Mas não pode ser isso; Esse é um modelo de franquia padrão. A taxa de franquia das franquias mais tradicionais diminui o custo de inscrição de qualquer programa MLM por comparação.

Agora, certamente, existem pirâmide ilegal, ou "Ponzi", esquemas. É aqui que o dinheiro está sendo feito de se inscrever em outras pessoas, com pouco ou nenhum produto real jamais sendo entregue. Mas, apesar de quaisquer percepções que as pessoas possam ter, o fato é que Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, Legal pré -pago, USANA e muitos outros venderam milhões e milhões de dólares de produtos para clientes, muitos dos quais também não são representantes.

Portanto, pode haver um problema de percepção aqui, mas se assim for, a percepção está fora de linha com a realidade.

São maus reputações de marketing em vários níveis baseadas em fatos e pesquisas?

O verdadeiro problema com o MLM não é o próprio MLM, mas alguns das pessoas que atrai. O marketing de rede é Apenas um modelo de negócios, E isso realmente equivale a "micro-francesos."Sua vantagem é que ele tem um custo muito baixo de entrada, com o potencial de receita excepcional, e há quem chegue a isso.

No entanto, essas mesmas coisas que o tornam atraente tornam atraente para muitos que não são realmente qualificados ou preparados para se tornarem proprietários de negócios. As características salientes do MLM tornam atraente para pessoas que:

• Não se saíram bem em seus negócios ou profissão e tenho pouco dinheiro economizado para investir
• Não tenho experiência anterior possuindo ou administrando um negócio
• Não têm experiência anterior em vendas
• Tenha pouca ou nenhuma experiência no desenvolvimento de relacionamentos comerciais que não sejam do empregador/empregado/colega de trabalho
• Não estão satisfeitos com seu nível atual de renda
• Têm expectativas irreais da quantidade de trabalho envolvida em comparação com a receita realizada

Como resultado, muitos profissionais de marketing de rede acabam:

• Vender demais a oportunidade
• Discutindo inadequadamente negócios em situações sociais
• Encontrando como desesperado
• Focado demais em novos recrutas e negligenciando os clientes existentes como resultado
• Sendo impreciso ou enganoso ao falar sobre seus negócios

Para pré-julgar alguém com base na base de uma pequena minoria de pessoas nesse grupo, é terrivelmente injusta, mas devemos perceber que a maioria dos preconceitos tem alguma base na realidade, mesmo que tenha sido distorcido.

A solução

Há uma primeira vez para tudo, e o marketing de rede/MLM é uma ótima oportunidade para as pessoas terem seu primeiro negócio, sua primeira função de vendas etc. Reconheça o que é: é um negócio e você é um proprietário de uma empresa. Se você nunca possuía um negócio antes, se nunca fez vendas antes, se nunca mais se relacionou, precisa aprender sobre como fazê -lo, não apenas dos especialistas em marketing de rede/MLM, mas de estabelecidos especialistas nesses campos.

Os profissionais de marketing de rede que levam a sério a construção de um negócios Deve estar lendo e aprendendo sobre os fundamentos comerciais, as mais recentes técnicas de vendas e marketing, estratégias para redes e desenvolvimento de negócios, etc., Não apenas trocando dicas na reunião semanal ou mensal da sua equipe. Aja como um pequeno empresário, e as pessoas vão te tratar como um.