A vantagem de vender produtos exclusivos online

Como escritor de comércio eletrônico, muitas vezes me pego pensando em questões e tendências maiores no comércio eletrônico. Muitas vezes, esse processo de pensamento me leva a pensar sobre a vantagem competitiva na indústria de comércio eletrônico. O que poderia levar alguns jogadores a desenvolver uma vantagem competitiva de longo prazo?

Como as empresas de comércio eletrônico mais bem gerenciadas podem se destacar? Quais são alguns dos principais diferenciadores dos vencedores? Essas perguntas não são fáceis de responder. Ninguém pode lhe entregar o Santo Graal ao sucesso do comércio eletrônico, mas a venda de produtos exclusivos pode fornecer a você uma diferenciação substancial. Talvez o suficiente para sustentar vantagem competitiva a longo prazo.

Vendendo produtos exclusivos para se destacar

O que poderia ser um melhor diferenciador do que vender produtos que ninguém mais está vendendo? Claro, seu produto exclusivo deve ser do tipo que as pessoas querem comprar, eu.e., Seus produtos devem ser uma boa unique, não é ruim. O produto pode ser único por vários motivos:

1. Você pode pessoalmente artesanato em produtos. Quando chegar a hora de ampliar o negócio, você precisaria encontrar uma maneira de obter o mesmo produto artesanal por outros.
2. Você pode fabricar o produto, embora ele não seja necessariamente artesanal.
3. Você pode obter produtos difíceis de obter. Isso não seria único, mas poderia ser difícil de obter.

Exemplos de produtos difíceis de obter

Alguns exemplos de empresas de comércio eletrônico que fornecem produtos difíceis de encontrar são:

• Um site especializado de comércio eletrônico: Um site especializado de comércio eletrônico que obtém produtos artesanais de aldeias remotas em um país do terceiro mundo pode não ser a xícara de chá de todos, mas existem imigrantes em todos os países. E se alguns deles começarem a fornecer produtos nativos de marketing e efetivamente nas nações ocidentais. Isso pode ser um exemplo de venda de produtos exclusivos.
• Uma loja de comércio eletrônico de nicho: Um exemplo ultrajante de uma loja de comércio eletrônico de nicho que vende apenas bem comprado de lugares selecionados de interesse histórico. Por exemplo, alguns empreendedores começaram a vender partes de escombros da parede de Berlim depois que ela foi demolida. A proposição era que você poderia literalmente "possuir um pedaço da história."Alguns deles podem ser antiguidades, e outros podem ser colecionáveis. A ideia é simples: encontre bens aparentemente comuns que tenham significado histórico.
• Um negócio de comércio eletrônico que possui um acordo de licenciamento exclusivo: Poucas coisas foram comercializadas de maneira tão eficaz quanto a religião. As crenças religiosas das pessoas podem levá -las a se tornarem inelásticas ao ponto de irracionalidade. E isso pode ser o deleite de um profissional de marketing. Se você puder entrar em um acordo de licenciamento exclusivo com um destino religioso popular, você pode criar muitas mercadorias em torno dele. Este pode ser o vestuário, boné ou lembrança habitual. Ou você pode ser mais corajoso e tentar vender moedas de ouro em relevo e outros produtos de marca caros.

O que impede que as empresas de comércio eletrônico vendam produtos exclusivos

Existem vários impedimentos para a venda de produtos exclusivos:

• Os maiores mercados de varejo são para bens de marca e genéricos produzidos em massa. Se alguém começar a se concentrar em produtos exclusivos, pode, na melhor das hipóteses, ser um nicho forte.
• Muitas empresas de comércio eletrônico se vêem como negócios de varejo. Eles não querem entrar na rigidez de fabricação ou fornecimento de bens únicos.
• Talvez você possa descobrir uma forte oportunidade de negócios vendendo bens exclusivos, mas você poderia sustentar a singularidade de sua oferta? Quão difícil seria para os concorrentes recuperarem e vender produtos idênticos ou similares? E eu nem estou falando de roubos falsificados aqui.