8 dicas para contratar vendedores

Contratar um vendedor que não vai ter sucesso é um desperdício de seu tempo e o deles. Todo gerente cometerá um erro de contratação mais cedo ou mais tarde, mas prestando muita atenção durante cada estágio do processo, você pode minimizar esses erros.

Revise a descrição do trabalho

Confira a listagem de empregos antes de publicá -lo e verifique se ainda é relevante. Se já faz um tempo desde que você contratou um vendedor, pode ser necessário fazer alterações substanciais nos requisitos. Além disso, verifique com muito cuidado os erros de digitação e erros gramaticais-esses são um enorme desvio para os candidatos superstar que você deseja atrair.

Saiba o que você está procurando

Depois de postar sua abertura de emprego, você provavelmente acabará com uma nevasca de aplicativos de emprego. Até 90%não serão qualificados ou, de outra forma.

Mas os candidatos restantes provavelmente ainda serão mais do que você deseja trazer para entrevistas. Antes de passar pelos aplicativos qualificados, invente uma lista das qualificações desejadas (além dos requisitos mínimos da abertura do trabalho) e use esta lista para priorizar os aplicativos.

Prepare suas perguntas de entrevista

Escreva as perguntas da sua entrevista com antecedência e use o mesmo conjunto de perguntas em cada entrevista. Dessa forma, você pode olhar para cada candidato com base no mesmo tipo de informação. Você pode adicionar algumas perguntas personalizadas para alguns de seus candidatos, mas o conjunto principal de perguntas deve ser o mesmo para todos.

Mantenha suas perguntas abertas

Fazer perguntas amplas torna mais difícil para o candidato descobrir qual resposta você está procurando, o que significa que é mais provável que você ouça a resposta real deles.

Por exemplo, se você perguntar algo como “Com que frequência você tenta fechar um potencial?"É provável que você ouça" eu sempre faço isso "de todos os candidatos. Em vez disso, pergunte algo como: “O que você faz durante uma consulta com um potencial?”E então ouça o que eles dizem sobre o fechamento.

Observe a aparência deles

Aparência não significa apenas aparência, embora essa seja uma parte significativa. Também inclui coisas como comportamento, roupas e linguagem corporal. Alguém que está se candidatando a uma posição de vendas deve estar no local em todas essas categorias. Eles deveriam se vestir e agir profissionalmente.

Venda-se

Independentemente do estado do mercado de trabalho, as superestrelas de vendas geralmente têm sua escolha de posições. Você precisará vender um pouco para convencer esse candidato a trabalhar para você. Prepare algumas informações sobre a empresa em geral, bem como a equipe de vendas e a posição que você está contratando.

Fique complicado

Quando você entrevistou um vendedor, está dando a eles a chance de mostrar como eles vendem um produto: neste caso, eles mesmos. Não hesite em fazê -los trabalhar um pouco. Jogue algumas objeções em seu caminho, como agir cético em relação a algo que o candidato disse e veja como eles reagem.

Um vice -presidente de vendas de uma empresa da Fortune 500 gosta de testar os candidatos que ele está entrevistando de repente e dizendo: “Sinto muito, mas não acho que isso vai dar certo. Boa sorte para você.”É quando a entrevista real começa, pois ele agora pode avaliar como o candidato responde a uma objeção significativa.

Ouça pistas

Um bom vendedor usará suas habilidades de venda durante a entrevista. Eles mostrarão que pesquisaram sua empresa fazendo perguntas inteligentes. Eles vão verificar se há objeções pedindo feedback. Espere que eles provavelmente tentem fechá -lo no final da entrevista. Um bom vendedor quase certamente acompanhará após a entrevista com uma nota de agradecimento. Todos esses são sinais de que você está olhando para um vendedor qualificado.