Como vender publicidade de rádio

A chave para vender anúncios de rádio é convencer seus clientes de que eles precisam deles. A melhor maneira de fazer isso é mostrar a eles os resultados. 

O preço é certo com anúncios de rádio

Custos de produção baratos ou gratuitos podem selar o acordo com um cliente. Em muitas estações, a pessoa que vende o local escreve o script. A maioria dos anúncios precisa apenas de uma sólida personalidade de rádio para agir como o locutor. Você pode adicionar alguns sinos e assobios com música de fundo e efeitos sonoros, mas as estações podem obter versões de estoque de ambos com baixo custo.

Como o vendedor e o locutor já desenham salários como parte da equipe, o custo de produção para a estação é mínimo. Isso significa que a estação pode renunciar a quaisquer taxas que possa cobrar pelos anúncios se o cliente concordar em comprar um certo número de pontos. 

Você também pode economizar dinheiro para o seu cliente atuando como consultor. Se eles querem ganhar dinheiro com uma voz bem conhecida para fazer o campo no ar, lembre-os de que as despesas não aumentarão automaticamente seu resultado de vendas se as pessoas não reconhecerem o talento vocal de alto preço.

Se o cliente quiser desempenhar um papel mais ativo e produzir um ponto que você sabe que falhará, explicará gentilmente o que funcionará para eles. Você pode apontar como os melhores anúncios de rádio incorporam os seis tipos de publicidade de mídia.

Anúncios podem ir ao ar rapidamente

Anúncios de televisão ou jornal podem levar semanas, se não meses de produção antes que o público -alvo os veja. Os anúncios de rádio podem ser escritos, produzidos e transmitidos no mesmo dia se uma estação tiver slots de publicidade abertos no registro do programa. É difícil obter essas disponibilidades ou "aproveitamentos" durante a temporada de compras de dezembro, mas deve ser fácil de oferecer durante o resto do ano. 

Você pode usar a conveniência como um ponto de venda importante. Se for no final de agosto e uma loja de roupas estiver atrasada, lançando a venda do Dia do Trabalho para sua moda de outono, ainda tem tempo para montar uma campanha de publicidade de rádio bem -sucedida. Obter um comercial de TV no ar ou na mídia impressa em tão curto prazo pode ser a missão impossível. Faça isso funcionar para você. 

Anúncios de rádio atingem um público -alvo

Muitos clientes em potencial podem ficar confusos com o termo "público -alvo" porque desejam vender seus produtos a todos. É por isso que eles geralmente desperdiçam dinheiro com publicidade ineficaz ou de TV que não atinge seus clientes em potencial.

Os formatos de rádio facilitam a segmentação de um público. A maioria dos empresários sabe instintivamente se as pessoas que desejam alcançar; Ouça o Hip-Hop, Country ou Sports Radio. Se um revendedor de carros quiser mover picapes para fora do estacionamento e você vende publicidade de rádio para uma estação de música country, provavelmente não precisará gastar tempo convencendo a concessionária de que sua estação é o lugar certo para anunciar. No entanto, você pode ter que mostrar outras perspectivas por que corresponder o cliente a um público -alvo é fundamental para obter resultados.

Se você trabalha para um aglomerado de estações de rádio, poderá fazer um acordo com a concessionária de caminhonete para a estação country e depois ir ao lado e vender anúncios para um bar de esportes em sua estação de rádio esportiva. O rádio é ideal para esse tipo de campanha menor e direcionada. 

Ame aqueles CPMs baixos

Outra vantagem da vantagem de publicidade de rádio é o seu baixo CPM, ou "custo por milhares", taxa. Explique aos seus clientes por que o anúncio mais liso e criativo do mundo não aumentará as vendas se for executado apenas uma vez, a menos que apareça durante o Super Bowl. Um anúncio deve ser transmitido repetidamente se você quiser que a mensagem de vendas fique no cérebro do público.

A publicidade de rádio oferece a oportunidade de transmitir repetidamente a mensagem do cliente várias vezes ao longo do dia a um custo relativamente mínimo. Quando um ouvinte ouve o mesmo anúncio cinco vezes a caminho do trabalho e outras cinco vezes a caminho de casa, ela saberá que a concessionária de carros tem ótimas ofertas nas picapes mais robustas que o dinheiro pode comprar.

Mensagem simples

A publicidade raramente funciona quando a mensagem de vendas está confusa. Os leitores ignorarão um anúncio de jornal que está perdido em qualquer aglomerada de desordem pelo resto da página. Os anúncios de TV geralmente têm muita coisa acontecendo - música, fotos, edição chamativa - que os espectadores não sabem onde colocar seu foco.

A publicidade no rádio demonstra que uma mensagem simples geralmente é a mais eficaz. Um restaurante que oferece tacos de 99 centavos às terças-feiras pode usar o anúncio de 10, 15 ou 30 segundos para simplesmente afirmar: "Venha obter tacos de excelente sabor por 99 centavos toda terça-feira. Aqui está para onde ir."Os ouvintes não podem ver as tacos, mas é aí que a publicidade eficaz de redação pode usar palavras para pintar a imagem mental de tacos frescos, quentes, picantes, crocantes, cheios de tacos cheios de itens com itens deliciosos. 

A publicidade de rádio oferece uma riqueza de vantagens sobre outras formas de mídia. Enfatize cada um deles, e você convencerá os clientes a comprar pontos em sua estação que aumentarão as vendas e diminuirão suas despesas.