Por que seu plano de marketing deve incluir patrocínio

Patrocínios são o apoio financeiro ou em espécie de atividades. As empresas costumam patrocinar eventos, feiras, grupos ou caridade causam a caridade para atingir objetivos de negócios específicos e aumentar sua vantagem competitiva.

Embora o patrocínio seja uma forma de marketing, é diferente da publicidade, que tenta convencer os clientes a fazer compras compartilhando mensagens específicas sobre um produto ou empresa.

Patrocínios, por outro lado, não promovem diretamente sua empresa ou produtos. Em vez disso, sua empresa paga para apoiar um evento específico com o qual seus clientes se preocupam. Sua empresa está então associada ao evento por clientes, participantes e mídia.

Como os patrocínios de eventos funcionam

A maioria dos grandes eventos comunitários usa suporte de patrocínio para oferecer programas mais emocionantes e ajudar a custear os custos.

Oportunidades promocionais em feiras, eventos de caridade ou funções comerciais incluem patrocínios de salas de imprensa, um lounge internacional, um palestrante ou sala VIP, uma recepção de prêmios, programas educacionais, faixas, titulares de distintivos, equipamentos audiovisuais, computadores, ônibus de ônibus, boletins sacolas ou outros ganhos de marca.

Causas locais, como equipes esportivas ou unidades de caridade, oferecem lugares mais limitados para sua marca e produtos, mas eles também permitem que você alcance um público local específico. Por exemplo, menos pessoas verão seu logotipo nas costas dos uniformes locais da Little League do que em uma feira nacional. No entanto, se seus clientes são todos locais e têm filhos no time da Little League, esse é o melhor lugar para ser visto pelo seu público ideal.

9 Benefícios de marketing do patrocínio

Em todas as suas formas, os patrocínios permitem atingir os mercados de nicho direcionados sem as despesas e a incerteza associadas à publicidade tradicional. Patrocínios estratégicos podem ajudar sua empresa a cumprir várias metas de marketing de uma só vez.

1. Moldar atitudes do consumidor. Patrocinando eventos com os quais seus clientes se preocupam cria sentimentos positivos sobre sua marca. Se os clientes sentirem que você se importa com as mesmas coisas que fazem, é mais provável que tenham uma atitude positiva em relação à sua empresa.
2. Consciência da marca. Patrocínios com produtos em espécie geralmente são mais baratos que a publicidade tradicional. Se você escolher seus eventos com cuidado, ele garante um público que precisa de seus produtos, diferentemente dos anúncios de mídia tradicionais, que podem ser vistos por qualquer pessoa. Por exemplo, um dono de uma loja de animais que fornece treliças de marca para o show anual de cães de um clube de canil local sabe que o nome de sua marca será visto em ação repetidamente por seus clientes -alvo.
3. Conduz as vendas. As vendas de condução andam de mãos dadas com o conhecimento da marca, e muitas oportunidades de patrocínio permitem que você apresente os consumidores ao seu produto de uma maneira que os incentive a fazer uma compra. Empresas de alimentos ou cosméticos em uma feira, por exemplo, podem ter amostras para um cliente tentar no mesmo local em que pode comprar produtos de tamanho normal. Você pode optar por vincular as compras a um evento específico, como a American Express fez fazendo uma doação toda vez que os clientes usavam seus cartões Amex durante sua campanha "Charge Against Hunger".
4. Aumentar o alcance. O patrocínio estratégico incentiva o marketing boca a boca. Idealmente, as pessoas que participam de um evento que você patrocinador terão uma interação positiva com sua marca e continuam a falar sobre seu serviço ou produto. Se o nome da sua empresa estiver nos materiais promocionais do evento, incluindo e -mails e anúncios, você terá uma oportunidade adicional de alcançar mais clientes.
5. Gerar exposição à mídia. Para muitas pequenas empresas, a cobertura da mídia é cara e fora do alcance financeiro. Se, no entanto, você puder patrocinar uma ocasião local ou uma feira comercial do setor, poderá capitalizar a presença da mídia desse evento. A cobertura da mídia geralmente inclui os nomes dos patrocinadores, especialmente se o seu logotipo estiver vinculado ao nome ou marca do evento. Essa publicidade positiva aumenta a visibilidade de seus produtos e serviços, especialmente se você tiver um plano de mídia para capitalizar a exposição.
6. Diferenciar -se dos concorrentes. Patrocinando um evento, especialmente um patrocínio exclusivo, diferencia você de seus concorrentes, amarrando você a algo positivo nas mentes dos consumidores. Essa tática é particularmente útil se seu concorrente tiver um orçamento de anúncio maior que sua empresa.
7. Assumir um papel de "cidadão corporativo". Nem todos os patrocínios precisam se concentrar em eventos da indústria. Patrocinando equipes esportivas locais, campanhas de caridade ou organizações públicas como museus o coloca no papel de um bom vizinho ou de uma corporação com uma consciência. Os clientes têm maior probabilidade de perceber você como contribuindo para a comunidade deles, o que cria boa vontade e associações positivas com sua marca.
8. Gerar novos leads. Se você está patrocinando um evento do setor, terá a oportunidade de se conectar com os consumidores que precisam ativamente de seus serviços. Capitalize a posição e o respeito associados ao patrocínio para mostrar a si mesmo ou a seu produto. Não se concentre nas vendas. Seja conhecedor e útil, ao mesmo tempo em que fornece uma maneira de os clientes interessados ​​se inscreverem para aprender mais sobre o seu negócio. Se puder, ofereça algo gratuitamente em troca de suas informações de contato.
9. Aprimore os relacionamentos de negócios, consumidores e VIP. Muitos eventos oferecerão oportunidades especiais para patrocinadores, como configurações exclusivas de rede, recepções VIP ou passeios com pessoas de alto nível na indústria. Você pode aproveitar esses eventos para atender aos principais clientes e solidificar as relações comerciais, especialmente se você tiver um plano para acompanhar quando o evento for feito.

Como adicionar patrocínio ao seu plano de marketing

Os patrocínios ajudam sua empresa a aumentar sua credibilidade, melhorar sua imagem pública e construir prestígio. Como qualquer forma de marketing, deve ser usado estrategicamente como uma maneira de alcançar seus clientes -alvo.

Ao construir seu plano de marketing, pesquise os eventos e causas com os quais seus clientes ideais se preocupam.

• Eles trabalharam com patrocinadores antes?
• Caso contrário, eles estão abertos à ideia no futuro?
• Que tipo de apoio financeiro eles esperam dos patrocinadores?
• Quanta exposição você pode esperar razoavelmente em diferentes níveis de patrocínio?

Dependendo do custo e do alcance de diferentes oportunidades de patrocínio, você pode achar que elas são um melhor uso do seu orçamento de marketing do que muitas formas de publicidade tradicional.