Por que uma carreira em vendas pode não ser para todos

Há muitas razões pelas quais você deve escolher uma carreira em vendas, mas também há razões pelas quais você pode considerar uma carreira diferente. As vendas não são para todos, como qualquer outra ocupação não se encaixa em todos. Aqui estão alguns dos aspectos de uma carreira em vendas que tendem a ser os mais desafiadores.

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Cotas

Posições de vendas e cotas de vendas andam juntas como manteiga de amendoim e geléia. Não gosto de geléia? Então não tente um sanduíche PB&J. Não gosto de cotas ou a ideia de ser responsabilizado por conhecer uma cota, não tente vendas.

Cotas, ou mais precisamente, receber uma cota, pode ser uma das partes mais estressantes de estar na profissão de vendas. Com um bom treinamento de vendas e dedicação em melhorar suas habilidades de vendas, você pode atingir sua cota de forma consistente.

As opiniões da administração sobre as cotas podem tornar seu trabalho desafiador ou é mais difícil que você experimente mais estresse em seu trabalho do que a emoção e o cumprimento de se sair bem nas vendas.

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Fundo do poste

A menos que você tenha experiência de vendas relevante, uma ótima educação ou esteja ingressando em uma empresa de vendas muito pequena, você deve começar sua carreira de vendas na parte inferior do poste. Em outras palavras, você provavelmente começará em uma posição de vendas de nível básico, com um salário de nível básico, base de conta de nível básico e uma quantidade de respeito de nível de entrada da gestão e colegas.

Para alguns, começar no fundo significa uma oportunidade de provar a si mesmo e escalar a escada corporativa. Para outros, começar de baixo significa que você terá que trabalhar duas vezes mais que qualquer outra pessoa na equipe de vendas e provavelmente ganhará muito menos do que um representante mais titular.

Estar em uma posição de nível básico também significa que você deve esperar menos autonomia e mais microgerenciamento.

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Equipes de vendas negativas

Enquanto você pode estar em uma equipe ruim em qualquer carreira, equipes ruins ou negativas parecem ter um efeito mais profundo nos profissionais de vendas do que em outros profissionais.

Isso pode ocorrer porque os profissionais de vendas geralmente confiam em uma dose forte de motivação e inspiração que geralmente é recebida de outros membros de sua equipe. Mas se a equipe for negativa, tudo o que você receberá são motivos para não fazer o seu melhor absoluto.

Se durante o processo de entrevista, você tiver a chance de conhecer vários profissionais de vendas que estão na equipe em que você pode participar, faça -o. Você pode evitar uma situação ruim, simplesmente identificando uma equipe de vendas ruim.

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Viajar para longe de casa

Nem todas as posições de vendas incluem viagens, mas muitos que exigem muita viagem. Não é incomum encontrar posições de vendas que esperam que um profissional de vendas esteja "na estrada", significando fora de casa, 50 % a 75 % do tempo. Se você tem filhos em casa, precisará pesar seriamente os efeitos de estar na estrada.

Passar duas, três ou mais noites por semana em um hotel pode parecer emocionante no começo, mas, para muitos, rapidamente se torna um dreno emocional e físico. E se você se esgotar emocionalmente, não se surpreenda se seus resultados de vendas começarem a sofrer.