Canais de distribuição por atacado

Quando se trata de distribuição por atacado, não há um canal ideal. Dependendo do seu produto, estrutura e público -alvo, o que funciona para a sua empresa pode ser um fracasso para a empresa de outra pessoa. Do varejo a uma força de vendas tradicional, as várias opções de distribuição por atacado podem ser esmagadoras. Diferentes empresas de atacadistas adotaram um ou mais dos seis métodos listados abaixo para comercializar com êxito seus produtos onde seus colegas falharam antes deles. Embora alguns dos canais possam se prestar melhor ao seu produto do que outros, a verdade é que você precisa escolher o melhor método para suas próprias necessidades de negócios exclusivas.

Varejo

Macy's Department Store, Herald Square, Nova York, NY. Barry Winiker/Getty Images

Muitas empresas preferem se concentrar no desenvolvimento e produção de produtos e deixar as vendas para o consumidor final até os intermediários. O mais conhecido deles são os varejistas, uma loja de tijolos e argamassa ou franquia especializada em revender produtos. Embora você possa vender para lojas individuais ou uma pequena associação, muitas empresas tentam comercializar para varejistas "grandes" como Wal-Mart, Home Depot, J.C. Penny, etc. O canal de distribuição oferece acesso a uma ampla gama de clientes que já são clientes fiéis do varejista.

Mala direta

Imagens de epóxydude/getty

Ao marcar diretamente para os consumidores, você geralmente pode cobrar margens mais altas e competir com o preço contra os varejistas. Os catálogos permitem que você mostre produtos para seus clientes e eles podem comprar do conforto de suas casas. No entanto, esse canal também requer departamentos de marketing e atendimento ao cliente em pleno funcionamento. Exemplos de grandes empresas que usaram com sucesso a mala direta como seu canal de distribuição principal incluem L.eu. Fim de Bean e Land.

Telemarketing

J-C & D. Imagens Pratt/Getty

Semelhante à mala direta, o telemarketing envolve a venda diretamente para o seu consumidor final. Ao contrário da mala direta, esse canal requer uma força de trabalho muito maior treinada para gerenciar os desafios únicos da telemarketing. Isso pode exigir custos significativos de infraestrutura, desde o aluguel de uma instalação de call center até os membros da equipe de contratação e treinamento. 

Comércio eletrônico

Imagens Atomic/Getty Images

Uma alternativa à mala direta e ao telemarketing é o comércio eletrônico - vendendo diretamente para os consumidores finais através do seu site. Com o surgimento de sites de vendas na Internet, a venda de produtos on -line nunca foi fácil. Novamente, este canal de vendas direto exige um conjunto de habilidades e abordagem de marketing diferente. Embora mais passivo do que mala direta ou telemarketing, também pode permitir que você atenda efetivamente mercados de nicho anteriormente pequenos demais para seus esforços de marketing.

Grossista

Interior do armazém de distribuição. Imagens de Morsa/Getty Images

Outro tipo de intermediário é um atacadista: uma empresa que compra a granel de empresas como a sua e depois revende os produtos através de um dos canais listados aqui. A vantagem para você é um envolvimento mínimo e menos concorrência, em comparação com a venda de varejistas. O comprador por atacado pode combinar ou até executar a montagem básica de seus produtos e seus concorrentes antes de revendê -los.

Força de vendas

Ariel Skelley/Getty Images

Embora quase todas as empresas tenham algum tipo de equipe de vendas, esse método de distribuição por atacado é onde você não usa intermediários nem canais de vendas diretos. Seus esforços de vendas estão inteiramente nas mãos de indivíduos assalariados e/ou comissionados cuja responsabilidade é vender seu inventário. As concessionárias de automóveis são um exemplo clássico deste método de distribuição. Novamente, não há caminho certo ou errado; Apenas uma maneira que melhor se encaixa na sua empresa e seus clientes.