O que é melhor em leilões do eBay ou listagens de preços fixos?

Muitos vendedores mais recentes do eBay não têm certeza de qual tipo de listagem usar, leilão ou preço fixo. Há vantagens e desvantagens para cada um. Escolher qual tipo de listagem também é uma questão de qual modelo de negócios um vendedor usa. Um níquel rápido indica uma venda rápida a um preço mais baixo, enquanto o centavo lento é um processo mais lento com preços mais altos. 

Quando o eBay foi fundado pela primeira vez em 1996, os leilões foram o único tipo de listagem disponível. Ainda hoje, as pessoas que não estão familiarizadas com o eBay assumem que os leilões são o único tipo de listagem, embora o eBay tenha adicionado essas opções:

• Leilão com compra agora
• Preço fixo
• Preço fixo com a melhor oferta
• Bom TIL cancelado (listagens de lojas) 
• Bom TIL cancelado (listagens de lojas) com a melhor oferta

Com uma variedade de tipos de listagem, como um vendedor pode saber qual é o melhor? Os vendedores têm objetivos diferentes. Nem todo vendedor está buscando o preço mais alto para o item no menor tempo. Alguns querem entregar seus estoques rapidamente e obter um lucro menor. Por exemplo, revendedores que limpam as vendas de imóveis ou vão para leilões semanais compram uma enorme quantidade de inventário ao mesmo tempo, talvez até caminhões. Eles não podem se dar ao luxo de manter este inventário por muito tempo, porque custa dinheiro para armazená -lo e sabem que haverá mais inventário em breve. 

Vantagens de listagens de leilões

O inventário pode se mover rapidamente Através de leilões do eBay. Dependendo do nível da loja, os vendedores recebem pelo menos 250 leilões gratuitos por mês, então não há taxas de inserção. Taxas de valor final se aplicam a listagens que vendem.

Os leilões também são bons para itens colecionáveis, raros ou difíceis de encontrar. Coisas como itens autografados, memorabilia vintage ou histórica ou obras de arte podem ser vendidas por preços altos em leilão porque os colecionadores lancem. Esses tipos de itens são limitados em número, apenas alguns existem no planeta. O eBay tem um recurso em que os compradores podem definir alertas; portanto, quando um item é listado com as palavras -chave inseridas pelo comprador, eles recebem um alerta de que o item foi listado e pode fazer lances.Outra vantagem dos leilões. 

Os preços podem subir muito em leilões de itens valiosos. Uma vantagem dos leilões é que o mercado determina o preço. Às vezes, os vendedores deixam dinheiro na mesa por não precificar uma listagem de preços fixo o suficiente. Há algumas suposições em preços raros ou incomuns itens. A melhor maneira de descobrir o que um comprador pagará é executar um leilão e deixar o mercado determinar o preço.  

Desvantagens das listagens de leilão

Um backlog de remessa. Quando muitos leilões terminam ao mesmo tempo, o envio pode ser um desafio. O eBay oferece periodicamente especiais, onde os vendedores podem listar centenas ou milhares de itens gratuitamente. Às vezes, os vendedores não pensam no futuro e enviam um grande número de itens não vendidos para o leilão. Eles esquecem que, se tudo vender, o envio pode ser um pesadelo. Uma boa taxa de venda para leilões é de cerca de 80%. Portanto, se você listar 100 itens em um leilão especial, com certeza, estará economizando dinheiro com taxas de inserção, mas esteja preparado para enviar 80 itens quando as listagens terminarem. 

Falta de indexação no Google é outra desvantagem dos leilões. Para os vendedores que administram sua loja no eBay como um tijolo e argamassa, tendo todo o seu inventário para venda o tempo todo, a indexação no Google é uma coisa boa. Mas, os leilões não são vivos o suficiente para a indexação no Google acontecer. Leilões são durações de 3, 5, 7 ou 10 dias. Geralmente leva 30 dias para que algo comece a aparecer no Google.

Visibilidade limitada. A pessoa certa pode não ver o item dentro do período de leilão de 3, 5, 7 ou 10 dias. Se um comprador que lance em um item não estiver online por causa de viagens ou por algum outro motivo, ele não pode fazer lances no item. Os leilões não atingem um grande número de pessoas, como uma listagem de preços fixo, por um período de tempo.

Falta de automação. Os leilões devem ser gerenciados. Se um item não for vendido, o vendedor deve decidir o que fazer com ele. Deixe-o em pasta de itens não vendidos, listre-o ou descarte. Isso não pode ser automatizado.

Pagamento lento. Os compradores de leilão podem reservar um tempo para pagar, até 4 dias. Isso é agravante, mas parte do sistema. 

Vantagens de listagens de preços fixos

Mais automação. As listagens de preços fixos são como inventário em uma loja regular de varejo. Tudo está à venda a qualquer momento. Quando um vendedor tem uma loja do eBay, ele pode usar um recurso chamado Good Til Cancelado, GTC. Com o GTC, os itens renovam automaticamente a cada 30 dias. Isso torna o gerenciamento de uma loja mais automatizada. As listagens podem ser ajustadas com o editor em massa, portanto, fazer mudanças globais nas listagens é fácil e rápido. 

Melhor recurso de oferta. Com listagens de preços fixos, os vendedores podem permitir o recurso de melhor oferta para que os compradores possam enviar ofertas para a consideração do vendedor. O vendedor tem controle total para aceitar, recusar ou combater a oferta. Melhor oferta autoriza os compradores a iniciar uma conversa com o vendedor e negociar. 

Gerente de Markdown. Este recurso oferece aos vendedores a capacidade de executar vendas. Os vendedores podem marcar itens em uma categoria ou com uma palavra -chave por uma determinada porcentagem. O Gerente de Markdown pode acomodar 200 listagens por vez.

Pagamento imediato. Os licitantes que não pagam são os maiores problemas com leilões. O preço fixo e o GTC podem incluir o recurso de pagamento imediato. Um comprador pode clicar no botão Comprar agora, mas o item permanecerá disponível para outra pessoa comprar até que seja pago. Se o item vender na melhor oferta, a opção de pagamento imediata desaparece. 

Desvantagens das listagens de preços fixos

Sem senso de urgência. Os compradores podem marcar ou assistir a uma listagem e nunca retornar. Com os leilões, os compradores têm uma sensação de urgência de que devem oferecer ou comprar o item agora.

Tarifas. O preço fixo e as listagens do GTC incorrem cobranças a cada mês se renovarem. Essas taxas podem aumentar com o tempo. 

Qualquer que seja o seu modelo de negócios, certifique -se de entender os prós e contras de cada tipo de listagem. O eBay oferece muitas opções para diferentes maneiras de ganhar dinheiro. Além disso, certifique -se de entender as taxas para cada tipo de listagem.