O que os vendedores querem de seu agente imobiliário

É fácil dizer que o vendedor quer vender rápido e por um dólar superior. Claro, isso é verdade. Como profissionais do setor imobiliário, fornecemos vários serviços valiosos na criação de uma listagem para vender rapidamente por mais dinheiro. Saber qual é o valor do nosso vendedor ou suas percepções sobre o que oferecemos é importante. Ao fornecer os serviços que eles esperam e mais alguns eles acham surpreendentemente valioso, criamos clientes para a vida.

Entrada real do vendedor, não nossas suposições

Podemos pensar que sabemos o que os vendedores querem e precisam de nós para vender sua casa ou terra. A melhor maneira de saber é perguntar. É feito todos os anos em uma pesquisa com compradores e vendedores de imóveis feitos pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis. Veremos as estatísticas de relatório de um ano aqui.

Pesquisas tomadas de vendedores provavelmente mostram muitas das coisas que assumimos, mas possivelmente não na ordem de importância que pensamos. Os requisitos aqui estão em ordem de sua importância para os vendedores, mais importante primeiro.

Encontre um comprador para sua casa

Ajudar a encontrar um comprador era, como poderíamos ter assumido, o principal requisito dos vendedores, com 28% colocando isso como sua principal preocupação. Isso diz que seu plano de marketing e mídia são muito importantes para seus clientes em potencial listando os clientes.

Venda sua casa dentro de um prazo específico

Esse requisito do vendedor estava apenas 1% abaixo do primeiro, com 27% dos vendedores desejando esse serviço de seu agente imobiliário. Está altamente relacionado ao primeiro, com o marketing sendo um fator muito importante na rapidez com que uma propriedade é vendida.

Precive sua casa competitiva

Com 17% dos vendedores dando importância a esse requisito, eles estão nos dizendo que inchar seus egos com um preço de listagem de gordura não é o que eles querem. Eles querem que sua propriedade venda. Faça uma análise completa do mercado e seja honesto com eles sobre os resultados esperados em diferentes preços.

Encontre maneiras de consertar sua casa para vendê -la para mais

Isso pode surpreender alguns, no quarto lugar em importância com uma resposta de 12%. Talvez aquela classe Home Staging® fosse uma boa ideia. Ou talvez sugerir que um profissional de preparação seja apreciado. No mínimo, não seja tímido em sugerir coisas a fazer para aprimorar a aparência e a apresentação da propriedade.

Ajuda com papelada, inspeções e liquidação

Muitos agentes imobiliários teriam assumido que esse requisito fosse maior na lista. No entanto, apenas 7% dos vendedores fizeram disso uma necessidade prioritária. É muito importante, mas usando esta lista como um guia, você deseja criar sua apresentação de serviços de listagem sobre marketing e preços adequados primeiro.

Negocie e lide com os compradores

Aqui está novamente um item que muitos agentes imobiliários valorizam mais do que seus clientes do vendedor. Com 5%, os vendedores estão nos dizendo que é uma de suas necessidades, mas na sexta lista de prioridades. Por todos os meios, conte aos seus vendedores sobre suas habilidades de negociação, mas use esta lista para priorizar sua apresentação.

Atualização no novo mundo intensivo à Internet

Este artigo é atualizado para refletir as realidades de obter listagens de vendedores que são mais instruídos no setor imobiliário e no mercado local porque podem obter muitas informações gratuitas na Internet. É também uma questão competitiva, pois eles podem conferir muitos sites de agentes para ver quem eles acreditam estar fazendo o melhor trabalho de marketing.

A primeira coisa que você precisa fazer é garantir que suas fotos sejam de primeira qualidade, mesmo que seja tirada profissionalmente se você estiver em um mercado de preços de última geração. As imagens são o principal requisito de compradores de casas na web, e os vendedores vão querer ver que você está fazendo um bom trabalho para suas listagens.

A outra coisa que você precisa fazer para impressionar os vendedores é mostrar sua lista de sindicações. Estes são os principais sites que sua casa será exibida assim que sua listagem for sindicalizada por meio de seus esforços ou terceiros. Eles querem exposição máxima.