O que é uma boa taxa de inscrição para marketing por e-mail

Se você estiver envolvido em qualquer tipo de marketing por email (e deve estar), então uma das principais coisas em que você está focado e tentando melhorar é a sua taxa de inscrição por e-mail, o número de pessoas que entram na sua lista de marketing por e-mail.

Todas as coisas são iguais à maior taxa de opção de e-mail, mais assinantes você receberá e, finalmente, mais dinheiro você ganhará.

Taxa de opção de marketing por e-mail refere-se à porcentagem de visitantes do site que se inscrevem na sua lista de e-mails. Como exemplo, se você tivesse 100 visitantes, visite seu site ou página de destino e 20 pessoas inscritas na sua lista de e-mails, você terá uma taxa de opção de 20%. A inscrição em uma lista de e-mails é voluntária; portanto, os visitantes do site devem receber um bom motivo ou incentivo para querer optar pela sua lista de e-mails.

As ofertas gratuitas típicas incluem relatórios especiais gratuitos, white papers e códigos de desconto especiais, entre outras coisas, pois são mais poderosos e dão às pessoas um motivo melhor para optar por sua lista de e-mails em relação a algo como um boletim informativo ou obter atualizações do blog.

O que é uma boa taxa de inscrição por e-mail?

Existem muitos fatores que determinam qual é a sua taxa de inscrição. Isso pode variar dependendo do setor em que você está, como você está obtendo tráfego para o seu site e que tipo de oferta você está incentivando as pessoas para que elas se inscrevam.

Como exemplo, se você estiver executando anúncios para o tráfego frio (pessoas que nunca ouviram falar de você antes) no Google ou no Facebook para que elas se inscrevam em um webinar, sua taxa de inscrição em e-mail será muito menor do que se você estão enviando um e -mail aos seus assinantes existentes que já conhecem, e confiam em você para se registrar no mesmo webinar.

Além disso, fazer com que alguém opte por um webinar requer um nível de comprometimento muito mais alto do visitante do que apenas optar por obter um download instantâneo de PDF.

Com isso em mente, de um modo geral, uma taxa de aceitação média em um site pode ser de menos de 1% a 5% ou mais. Qualquer coisa menor que 1% provavelmente pode ser melhorada fazendo algumas alterações adicionais discutidas abaixo. Você também pode aumentar significativamente sua taxa de opção de e-mail, levando seu tráfego a uma página de destino de captura de e-mail dedicada, comumente chamada de "página de aperto". As taxas de opção em uma página de aperto podem chegar a 25% ou mais.

Como mencionado acima, se você estiver executando anúncios para o tráfego frio, obterá taxas de opção mais baixas do que se estiver enviando tráfego do tráfego quente (como um endosso de uma fonte confiável ou sua própria lista de e-mails da casa).

Além disso, se você estiver fazendo algum tipo de redirecionamento para pessoas que podem estar mais familiarizadas com sua marca, você pode esperar obter taxas de opção de e-mail mais altas também.

Como mencionado, você sempre verá melhores taxas de opção de e-mail em uma página de destino dedicada ou página de aperto do que em uma página da web padrão. Discutiremos isso com mais detalhes abaixo.

Como aumentar suas taxas de opção de e-mail com páginas de aperto

Existem várias maneiras de aumentar as taxas de opção de e-mail. Uma estratégia é enviar seu tráfego para uma página de destino dedicada (também conhecida como uma página de aperto) em vez da página inicial regular. Uma página de aperto é uma página de destino no seu site que se dedica apenas a promover sua oferta gratuita e capturar as informações do visitante. Não há outros links ou coisas para distrair o visitante, levando a taxas de opção muito mais altas em média.

As taxas de opção para o aperto páginas podem ser de 10% a 20%, ou muito mais altas.

Você pode ver um exemplo de uma página de aperto e uma oferta gratuita que se converte muito bem em meu próprio site aqui.

Como você pode observar no exemplo acima, algumas práticas recomendadas para uma página de aperto eficaz incluem:

• Uma manchete que explica o grande benefício de sua oferta gratuita.
• Uma foto que representa sua oferta gratuita (imagem do livro, captura de tela, etc.).
• Algumas cópias que explica ainda mais os benefícios da oferta gratuita.
• Uma chamada para ação (diga a eles para inserir seu nome para obter acesso).
• Formulário Campos para que eles digitem seu nome e e-mail e um botão de frase para ação.

Outra coisa a observar é que você pode chamar a fonte de tráfego de onde eles vêm; Então, nesta página de destino, referência a "relatório gratuito para o saldo" visitantes.

Outras coisas úteis que podem aumentar as conversões de suas páginas de aperto incluem ter logotipos de credibilidade e uma declaração de privacidade por e -mail.

Observação: O exemplo acima é um exemplo de uma página de aperto de "formato curto". Também vale a pena testar uma página de aperto de "forma longa", onde você tem muito mais cópia e informações que descrevem a oferta gratuita em profundidade.

As páginas de aperto podem ser muito curtas ou, em alguns casos, podem incluir cópias muito mais longas que vendem os benefícios da oferta gratuita; Mas de qualquer maneira, uma página curta ou de forma longa sempre incluirá um título orientado a benefícios, alguns pontos de bala apontando benefícios adicionais da oferta gratuita, uma imagem da oferta gratuita (se aplicável) e uma boa chamada para- ação pedindo que eles optem.

Como aumentar as taxas de opção de e-mail com pop-ups

Outro método para aumentar sua taxa de conversão é usar uma ferramenta pop-up. Esta ferramenta colocará sua oferta bem em frente aos visitantes do seu site, para que eles não possam ignorá -la. Eles poderiam fechá -lo, mas não antes de ver sua oferta. Se você incluir razões atraentes para se inscrever nesta pequena janela pop-up, você verá sua taxa de opção aumentar significativamente.

Uma ferramenta pop-up que se destaca acima do resto é a dominação pop-up. Funciona sem problemas e pode aumentar as taxas de conversão em até 500%. Embora você possa ouvir muitas pessoas reclamando de como elas não gostam de pop-ups e que são irritantes; Se usados, os pop-ups adequadamente podem ser uma maneira extremamente eficaz de construir sua lista sem ser uma distração indesejada em seu site.

Muitos bons serviços de autoresponder por e-mail, como a Aweber, terão ferramentas pop-up disponíveis também.

A chave é apenas fazer seu pop-up aparecer uma vez; Se o visitante quiser se inscrever, se não os não os incomodará e os afastará exibindo repetidamente o pop-up.

Mesmo se você estiver usando um pop-up, você ainda deseja incluir formulários regulares de opção em seu site para que a oferta gratuita seja sempre visível e o visitante possa agir sobre ele.

As melhores ferramentas para lidar com o seu e-mail opt-em-assinantes

Quando se trata de marketing por e -mail, você deseja usar um provedor de serviços de email, também conhecido como uma ferramenta de automação de automóveis por e -mail ou email, para lidar com o gerenciamento e o email da sua lista.

Seu provedor de serviços de email atuará como uma solução de CRM, armazenando os nomes e endereços de email (e as informações que você pode ter coletado), além de entregar a entrega de email real; garantindo que os e -mails enviados sejam entregues aos seus clientes em potencial e clientes. 

Eles também vão cancelar a inscrição e remover as pessoas da sua lista de e-mail que não querem mais receber e-mails de você, mantendo-se em conformidade com as leis anti-spam.

Os provedores populares de serviços de e -mail incluem Aweber, Icontact, GetResponse, Contato Constante e MailChimp, apenas para citar alguns.

Observação: Este artigo foi atualizado pelo especialista em negócios/hospedagem on -line Brian T. Edmondson