O que um representante de vendas de animais faz?

Representantes de vendas de animais vendem animais, como animais e animais domésticos, além de produtos de origem animal, como laticínios, ração ou produtos farmacêuticos. Eles podem trabalhar em lojas ou escritórios de animais de estimação, ou em campo visitando fazendas, lojas, criadores ou zoológicos.

Deveres e responsabilidades representantes de vendas de animais

Este trabalho geralmente requer a capacidade de fazer o seguinte trabalho:

• Identifique os clientes em potencial pesquisando a Internet, seguindo leads de outros clientes e participando de feiras e conferências para gerar novos negócios e obter leads adicionais
• Realize a pesquisa de banco de dados para determinar as necessidades do cliente e desenvolver uma estratégia de vendas que inclua encontrar fraquezas em produtos concorrentes
• Clientes em potencial de chamadas frias que você acredita provavelmente responderão favoravelmente e os ajudarão a selecionar produtos para atender às suas necessidades, especificações do produto e regulamentos
• Mantenha -se conectado aos clientes para determinar suas necessidades e responder a quaisquer perguntas ou comentários
• Colaborar com colegas para trocar informações para
• Prepare contratos de vendas e envie pedidos para processamento
• Lidar efetivamente com os clientes na loja para determinar suas necessidades e orientá-los para os itens solicitados
• Mantenha as prateleiras bem abastecidas com suprimentos de animais

Representantes de vendas de animais que trabalham no campo vendem produtos de origem animal para os envolvidos em cuidados com animais, como veterinários, fazendas, zoológicos e lojas de animais. Eles estabeleceram compromissos para visitar os proprietários para vender produtos farmacêuticos, alimentos para animais e equipamentos para apoiar os habitats animais e manter os animais saudáveis.

Os representantes que trabalham em lojas de animais fornecem atendimento ao cliente aos visitantes, determinando suas necessidades e orientando -os a uma solução, seja um produto ou o animal de estimação certo. Eles também podem ser solicitados a cuidar dos animais em estoque, além de garantir que as prateleiras contenham os suprimentos certos para apoiar a saúde dos animais. Um aspecto importante da venda de um animal de estimação é garantir que o cliente tenha todo o conhecimento necessário necessário para cuidar do seu animal de estimação.

Salário do representante de vendas de animais

O salário de um representante de vendas de animais pode variar com base na educação, experiência e nível de habilidade, bem como no tipo de empregador, como uma loja de animais versus uma empresa farmacêutica. O u.S. O Bureau of Labor Statistics fornece informações salariais para aqueles que estão em vendas sob a classificação geral "Representantes de vendas por atacado e manufatura" da seguinte forma para 2018:

• Salário médio anual: $ 58.510 (US $ 28.13/hora)
• Salário anual dos 10% principais: $ 122.770 (US $ 59.02/hora)
• Salário anual de 10% inferior: $ 29.140 (US $ 14.01/hora)

Se você está pensando em um emprego em vendas farmacêuticas, convém revisar as informações salariais fornecidas pela PayScale a partir de 2019:

• Salário médio anual: $ 78.224 (US $ 37.61/hora)
• Salário anual dos 10% principais: $ 113.000 (US $ 54.33/hora)
• Salário anual de 10% inferior: $ 48.000 (US $ 23.08/hora)

A maioria dos empregadores usa uma combinação de salário e comissões ou salário, além de bônus para compensar seus representantes de vendas. As comissões geralmente são baseadas em uma porcentagem de vendas. Os bônus podem depender do desempenho do indivíduo, do grupo de vendas ou da empresa.

Educação, treinamento e certificação

Esta posição requer a seguinte educação, experiência e licenciamento:

• Academia:. Aqueles com graus de pós -graduação de nível superior ou experiência prática extensa terão mais oportunidades no campo.
• Treinamento: A maioria dos novos recrutas deve concluir um curso de treinamento com um empregador antes de ter a chance de interagir com os clientes. Programas de estágio estão disponíveis em vendas farmacêuticas veterinárias, nutrição animal, lojas de animais e muito mais. Muitos desses estágios são oferecidos em sessões de verão de 8 a 12 semanas ou concorrem a sessões de um semestre. O crédito da faculdade também pode estar disponível para estudantes que concluem suas sessões depois de organizá -los com antecedência com a instituição. Se não for possível encontrar uma oportunidade com uma empresa de vendas, você pode se beneficiar de trabalhar com animais diretamente em zoológicos, aquários, sociedades humanas, estábulos ou clínicas veterinárias. A experiência de vendas obtida por outras agências de vendas não relacionadas a animais também serão valorizadas, pois as habilidades de vendas são prontamente transferíveis de uma indústria para outra.
• Certificação: Existem também vários cursos de certificação disponíveis que podem aumentar as credenciais de vendas de um candidato. Certificações populares a serem buscadas incluem vendas profissionais certificadas (CPSP) e CISP (Certified Inside Sales Professional (CISP).

Definir uma área de interesse específica desde o início permite que um aluno adapte seus cursos e estágios universitários para construir um forte currículo que atrairá interesse dos empregadores.

Habilidades e competências representativas de vendas

Como qualquer representante de vendas, é importante que você tenha um determinado conjunto de habilidades para executar este trabalho com sucesso:

• Comunicação e habilidades verbais: Os representantes precisam comunicar informações de vendas claramente aos clientes antes, durante e depois da venda.
• Habilidades organizacionais: Os representantes exigem excelentes habilidades organizacionais para registrar e manter informações como registros de seus produtos, clientes e leads.
• Habilidades interpessoais: Os representantes devem ter fortes habilidades interpessoais para cultivar e manter relacionamentos com os clientes.
• Conhecimento sólido da indústria:.
• Amor por animais: Os representantes que têm interesse em animais e seu bem -estar se sairão bem nesta posição.
• Resistência física: Os representantes podem ter que viajar longas distâncias para ver clientes ou ficar de pé por longos períodos de tempo. Eles também podem ter que levantar caixas pesadas de suprimentos.
• Auto confiança: Os representantes devem ter confiança para convencer os clientes em potencial a experimentar o produto que representam. Além disso, chamar um cliente em potencial que não espera ser contatado requer confiança e compostura.

Perspectivas de emprego

De acordo com o U.S. Bureau of Labor Statistics, crescimento de empregos para representantes de vendas por atacado e manufatura, dos quais os representantes de vendas de animais são um componente, é de 5% para 2016 a 2026.

De acordo com a American Pets Product Association (APPA), os americanos gastaram US $ 72.6 bilhões em seus animais de estimação em 2018 e estima -se que gaste US $ 75.38 em 2019.

Além disso, uma pesquisa nacional de proprietários de animais de estimação de 2017-2018 realizada pela Associação de Seguro de Saúde de Pet North Americano descobriu que 68% de U.S. famílias, ou cerca de 85 milhões de famílias, possuem um animal de estimação. Isso representa um 17.Aumento de 2% entre 2014 e 2015.

Dado o aumento e o volume de posse de animais de estimação nos Estados Unidos, as perspectivas de emprego para representantes de vendas de animais são positivas.

Ambiente de trabalho

Representantes de vendas de animais podem trabalhar em um escritório ou loja, ou na reunião de campo com os clientes. Aqueles que se exercitam no campo podem passar um tempo considerável longe de casa viajando para se encontrar com os clientes. Clientes em potencial podem estar localizados em zoológicos, fazendas de animais, lojas de animais, clínicas veterinárias e aquários.

Os representantes também podem ser obrigados a gastar algum tempo em um escritório vendendo produtos ao telefone, recebendo pedidos e resolvendo problemas ou reclamações. Eles também podem usar a tecnologia da web, como email e videoconferência, para entrar em contato com os clientes.

Horário de trabalho

A maioria dos representantes de vendas de animais trabalha em período integral, e muitos trabalham mais de 40 horas por semana, dependendo das cotas ou objetivos de vendas que eles devem cumprir.

Como conseguir o emprego

APLICAR

Sites de trabalho de pesquisa como AnimalHealthJobs.com, de fato.com, simplesmente.sites com e recrutador. Pesquise nos sites da empresa para ver se um empregador tem um emprego publicado que pode ser de interesse. Empregadores como Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestlé Purina e Zoetis costumam publicar vagas em seus sites.

Os empregos de vendas de animais também podem ser anunciados em publicações comerciais, tanto na impressão quanto online. Faculdades e universidades geralmente recebem um aviso prévio de empregos que podem ser do interesse de seus alunos; portanto, assine qualquer lista de e-mail relacionada ao trabalho que sua instituição educacional possa oferecer.

REDE

Junte -se a organizações como a American Pet Products Association (APPA), Associação de Marketing de Livros (LMA), Associação Americana de Veterinários da Indústria (AAIV). A associação às organizações do setor oferece oportunidades de rede que podem levar a um emprego e ajudá -lo a se manter atualizado no setor.

Sua faculdade ou universidade também pode ser capaz de ajudar na colocação de empregos, então pergunte ao seu consultor e professores sobre quaisquer conexões que possam ajudá -lo a fazer com os profissionais do setor.

Comparando trabalhos semelhantes

Um candidato interessado no campo das vendas de animais deve começar determinando que tipo específico de vendas está interessado em buscar profissionalmente. As vagas populares de carreira relacionadas a animais incluem o seguinte dos dados de Payscale em 2019:

• Vendas farmacêuticas veterinárias: $ 51.193
• Vendas de produtos para animais de estimação: $ 57.000
• Vendas de seguros para animais de estimação: $ 33.500
• Vendas externas: $ 58.000