O que um agente esportivo faz?

Os agentes esportivos representam o interesse dos atletas, principalmente nas negociações de contratos. Eles também lidam com patrocínios, relações públicas e planejamento financeiro. Atletas profissionais geralmente estão assinando seus primeiros contratos profissionais no final da adolescência ou no início dos 20 anos e raramente têm experiência ou educação para entender completamente as complexidades legais envolvidas. No caso de atletas de alto perfil, esses contratos geralmente são de centenas de milhares ou milhões de dólares, e os atletas precisam de orientação para lidar com essas finanças.

Deveres e responsabilidades do agente esportivo

Os agentes esportivos precisam ser proficientes nas seguintes tarefas para ter sucesso em seus empregos:

• Negociando
• Tendo conhecimento especializado dos esportes de seus clientes
• Coletando dados
• Analisando estatísticas
• Promoções
• Networking
• Vendas de vendas

A maior responsabilidade pelos agentes esportivos é normalmente negociar contratos para os jogadores que eles representam. Para fazer isso de maneira eficaz, os agentes precisam entender completamente o valor de seus clientes no mercado, o que significa conhecer o esporte, bem como os gerentes em geral ou outros funcionários da equipe que negociam do outro lado da tabela.

Os agentes precisam ser capazes de identificar jogadores comparáveis ​​cujos contratos podem servir como uma linha de base para o que seus clientes estão buscando. Os agentes esportivos devem poder apresentar análises estatísticas completas que mostram que seus clientes estão merecendo os contratos que estão buscando.

De muitas maneiras, os agentes estão vendendo o valor de seus clientes para as equipes nas ligas onde jogam e encontram os gerentes gerais nas ligas que valorizam o que seus clientes oferecem. Esse valor vem na forma de jogo em campo, na quadra ou no gelo, e também vem na forma de potencial de marketing para a equipe. Um jogador popular ou bem -sucedido pode aumentar as vendas de ingressos ou as vendas de camisa. Um agente também pode ajudar os jogadores a aumentar sua renda por meio de endossos.

Salário do agente esportivo

Enquanto alguns agentes podem fazer milhões representando atletas de alto nível que assinam contratos que valem dezenas de milhões de dólares, a maioria dos agentes está trabalhando com atletas em menor escala.

• Salário médio anual: US $ 59.829
• Salário anual 10% dos 10%: US $ 90.000
• Salário anual de 10% inferior: US $ 27.000

Fonte: Escala de pagamento.com

Educação, treinamento e certificação

Os contratos podem ser complexos, portanto, os agentes precisam ter a experiência e habilidade jurídicas e financeiras para criar documentos que melhor atendam às necessidades de seus clientes. Agentes esportivos vêm de uma variedade de origens.

• Educação: Embora não seja totalmente necessário, um diploma em direito geralmente é o melhor caminho para uma carreira como agente esportivo. Como as negociações de contrato são um aspecto tão importante do trabalho, é importante que os agentes tenham uma fundação legal. Muitos agentes esportivos são graduados em programas de gestão esportiva no nível de graduação que então adicionam um diploma de direito. Agentes que não têm um diploma de direito geralmente precisam trabalhar com alguém que tem a experiência jurídica para revisar contratos e aconselhar de acordo.
• Certificação: Diferentes ligas ou associações de jogadores geralmente exigem que os agentes sejam certificados para representar jogadores. Essas certificações variam entre as ligas.

Habilidades e competências do agente esportivo

Ser um agente esportivo combina habilidades de negócios e vendas com uma paixão por esportes. Nem todo mundo ama o lado comercial do esporte, mas os agentes precisam ter as habilidades de vendas e marketing para ajudar seus clientes a obter os melhores retornos financeiros possíveis para suas habilidades atléticas.

• Um amor pelos esportes: Os agentes precisam do mais alto nível de conhecimento sobre os esportes que seus clientes praticam, e a melhor maneira de ser bom em ganhar esse conhecimento é realmente gostar de analisar o esporte, seus jogadores e suas equipes.
• Habilidades das pessoas: Esportes profissionais envolvem muita pressão e muitas personalidades muito fortes. Para fazer bem seu trabalho, agentes de sucesso precisam ser capazes de se comunicar de maneira eficaz e profissionalmente com atletas e executivos de equipe.
• Habilidades de vendas: Conseguir um atleta um contrato melhor ou um endosso geralmente é fazer um tom de vendas eficaz. Isso envolve fazer a pesquisa necessária e mostrar à equipe por que o acordo é bom para eles, bem como para o cliente.
• Persistência: As melhores ofertas não se reúnem durante a noite, e a construção de uma base de clientes também leva tempo. Os primeiros trabalhos sobre negociações de contrato geralmente começam até um ano antes de um novo acordo ser alcançado, e os agentes que apenas começam normalmente precisam fazer anos de trabalho no negócio antes de garantir seus próprios clientes.

Perspectivas de emprego

O crescimento do emprego para agentes que representam atletas e artistas é projetado em 3 % para a década que termina em 2026, de acordo com o Bureau of Labor Statistics. Isso é significativamente menor de crescimento do que a média de 7 % projetada para empregos como um todo.

Ambiente de trabalho

O ambiente de trabalho varia dependendo se um agente trabalha de forma independente ou como parte de uma agência maior. Alguém está começando como parte de uma agência pode ter a tarefa de fazer pesquisas para apoiar as negociações sendo supervisionadas por um agente mais experiente. Um agente que trabalha independentemente será responsável por todo o processo. A equipe pode estar disponível para ajudar, mas o agente independente ainda terá responsabilidades mais amplas.

Horário de trabalho

Ser agente esportivo é um trabalho altamente exigente que geralmente envolve estar disponível o tempo todo para atender às necessidades dos clientes e manter suas imagens profissionais. Quando não está trabalhando diretamente para lidar com uma negociação do contrato ou resolver um problema, os agentes precisam analisar estatísticas e se preparar para futuras negociações.

Como conseguir o emprego

APLICAR

O localizador de carreira esportiva e o trabalho no esporte fornecem listagens de empregos para carreiras em esportes.

Construir conexões

Estabelecer uma forte reputação na gestão esportiva ou em outros empregos relacionados pode ajudar a iniciar uma carreira como agente.

Comparando trabalhos semelhantes

As habilidades necessárias para ser um bom agente esportivo traduzem bem para outras profissões aplicáveis ​​às outras áreas de gerenciamento de esportes profissionais. Algumas dessas posições e seus salários médios anuais incluem:

• Advogado: US $ 119.250
• Diretor de Finanças: US $ 125.080
• Gerente de marketing: US $ 132.230

Fonte: você.S. Secretaria de Estatísticas Trabalhistas