O que um comerciante de vendas de varejo faz?

Os comerciantes de vendas de varejo trabalham com varejistas em lojas de varejo de tijolo e argamassa, mas geralmente não como funcionários de uma empresa de varejo. Um comerciante de vendas de varejo é empregado por um fabricante de produtos para interagir com vários pontos de venda diferentes que transportam a mercadoria do fabricante.

É de responsabilidade do comerciante de vendas no varejo usar as melhores práticas de serviço para manter uma boa relação de trabalho com varejistas individuais depois que um contrato de vendas foi criado.

Vendas de vendas de varejo Deveres e responsabilidades

As responsabilidades de um comerciante de vendas de varejo são realizadas através de vários esforços.

• Certifique -se de que um nível adequado de estoque seja mantido e que a mercadoria seja exibida adequadamente com sinalização adequada e colocação favorável de prateleira.
• Resolva problemas que podem surgir como resultado de auditorias.
• Resolva problemas no nível da loja para manter os padrões estabelecidos no contrato de vendas inicial.
• Treine os funcionários da loja para dar a eles uma conscientização e apreciação de certos produtos, para que sejam mais propensos a recomendar esses produtos aos clientes.
• Executar e supervisionar campanhas promocionais especiais criadas para aumentar o volume de vendas.
• Monitore o volume de vendas, inspecione os níveis de inventário e a manutenção de materiais promocionais na loja.

O objetivo dos mercadorias de vendas no varejo é ajudar o varejista e o fabricante a maximizar as vendas e aumentar o volume de vendas.

Salário de merchandiser de vendas de varejo

A maioria dos comerciantes de vendas de varejo recebe um salário por hora, geralmente sem benefícios, mas podem ter uma oportunidade de comissões ou bônus adicionais.

• Salário médio anual: US $ 26.853 (US $ 12.91/hora)
• Salário anual 10% dos 10%: US $ 36.816 (US $ 17.70/hora)
• Salário anual de 10% inferior: US $ 23.275 (US $ 11.19/hora)

Fonte: Payscale

Dependendo do tamanho do território atribuído, o merchandiser de vendas de varejo pode obter um subsídio de carro ou carro da empresa, e as despesas de viagem podem ser reembolsadas.

Educação, treinamento e certificação

Esta ocupação não requer nenhuma educação extensa, mas muitas vezes é preferido.

• Educação: Um diploma universitário é frequentemente desejado, mas não é necessário. O varejo, marketing ou graus de negócios são preferidos, mas outros graus ou mesmo um diploma do ensino médio podem ser aceitáveis.
• Experiência: A experiência de varejo ou merchandising no nível da loja é preferida, mas nem sempre é necessária. A experiência anterior em manter o relacionamento com os clientes ou contas de clientes é uma vantagem, assim como uma capacidade demonstrada de influenciar os tomadores de decisão é considerada uma vantagem.
• Treinamento: O treinamento geralmente está no trabalho.

Vendas de vendas de varejo Habilidades e competências

Você deve ter algumas qualidades e habilidades essenciais para ter sucesso como um comerciante de vendas de varejo. 

• Habilidades interpessoais: Manter um bom relacionamento com funcionários em todos os níveis é essencial.
• Habilidades de comunicação: Ter uma comunicação eficaz com funcionários e clientes é fundamental para o sucesso.
• Proeficiência em informática: Os métodos de relatório variam para cada empregador, mas a proficiência básica do computador e o conhecimento dos programas de software geralmente é necessária.

Perspectivas de emprego

As perspectivas de emprego para os trabalhadores de vendas no varejo em geral é de apenas 2% de 2016 a 2026, de acordo com o U.S. Secretaria de Estatísticas Trabalhistas. Isso é muito mais lento que a média para todas as ocupações. Aumentar a concorrência de vendas e mercados on-line pode significar menos lojas de tijolo e argamassa, minimizando a necessidade de funcionários nesta função.

Ambiente de trabalho

Esta posição requer o manuseio constante e a distribuição de mercadorias, de modo que os comerciantes de vendas de varejo devem estar preparados para se envolver em uma atividade física considerável. Você deve estar disposto e capaz de levantar e mover produtos, e o uso de práticas e equipamentos adequados de segurança é essencial.

O trabalho também implica uma boa viagem, indo ao cliente para vendas ou para executar responsabilidades de estocagem.

Horário de trabalho

Muitas posições de merchandiser de vendas no varejo são de meio período, mas o tempo de viagem adicional deve ser fatorado em. Você normalmente trabalhará no horário de varejo, o que significa que as noites, fins de semana e alguns feriados podem ser necessários. Você pode achar que as férias e outros tempo agendado é limitado a meses mais lentos e fora da temporada.

Como conseguir o emprego

OBTER CERTIFICAÇÃO

Tornar -se um representante de fabricantes profissionais certificados (CPMR) ou um profissional de vendas certificado (CSP) é opcional, mas ambas as credenciais podem ajudar suas chances de conseguir um emprego. Eles exigem treinamento formal e passar um exame.

Acompanhe as necessidades de mudança

Considere ingressar na Fundação de Pesquisa Educacional dos Representantes dos Fabricantes (MRERF) para oportunidades de networking por meio de várias associações e informações sobre as tendências atuais do negócio. O MRERF também oferece várias certificações.

Comparando trabalhos semelhantes

Alguns empregos semelhantes e seu salário médio anual incluem: 

• Engenheiro de vendas: $ 101.420
• Gerente de vendas: $ 124.220
• Representante de vendas por atacado/fabricação: $ 61.660

Fonte: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018