O que um gerente de categoria de varejo faz?

Um gerente de categoria de varejo é um especialista na loja em merchandising visual, preços, gerenciamento e vendas de um grupo especificado de produtos. Essa experiência é essencial para impulsionar preços, exibição de produtos, marketing e promoções de determinados produtos para torná -los altamente visíveis, acessíveis e atraentes para os clientes.

Os gerentes bem -sucedidos da categoria de varejo contribuem para a lucratividade de uma empresa, aumentando o volume de produtos que são vendidos e melhorando a velocidade da rotatividade de estoque na categoria. Eles costumam ajudar ou se encarregar de pedidos, preços e organizações de produtos. Eles podem ser responsáveis ​​por várias categorias de produtos ou podem se especializar em alguns itens em uma categoria.

Deveres e responsabilidades de gerente de categoria de varejo

Os principais deveres e responsabilidades de um gerente de categoria de varejo incluem:

• Gestão de fornecedores
• Seleção de produtos
• Mix de produtos
• Preço do produto
• Exibição do produto
• Marketing
• Planejamento
• Controle de inventário

Os gerentes de categoria de varejo geralmente são responsáveis ​​pela negociação de preços, entrega e condições de pagamento, os quais podem afetar a margem de lucro do varejo dos produtos e da loja de varejo individual. Eles são responsáveis ​​por definir preços competitivos e ajustar os preços para aumentar as vendas e limpar itens estagnados do inventário.

Balanceamento de previsões projetadas e vendas reais, os gerentes de categoria de varejo criam previsões de tendências e implementam planos de vendas. A análise financeira também faz parte dessas responsabilidades.

Salário do gerente de categoria de varejo

O salário de um gerente de categoria de varejo pode variar com base no local e na experiência do trabalho no campo. Os gerentes de categoria de varejo são membros da equipe de gerenciamento; portanto, seus salários são frequentemente complementados por bônus de desempenho, compartilhamento de lucros e às vezes comissões de vendas. Os pacotes de benefícios geralmente incluem seguro de saúde e descontos em mercadorias da loja.

• Salário médio anual:US $ 84.236 (US $ 42.12/hora)
• Salário anual dos 10% principais: $ 116.635 (US $ 56.07/hora)
• Salário anual de 10% inferior: $ 53.949 (US $ 25.94/hora)

Fonte: PayScale, 2019

Educação, treinamento e certificação

Aqueles que procuram carreiras como os gerentes de categoria de varejo devem idealmente ter diplomas universitários e experiência relacionada.

• Educação;. Concluindo um mestrado em administração de empresas (MBA) ou fazer alguns cursos de pós -graduação pode proporcionar uma vantagem sobre outros candidatos, especialmente se o campo de estudo estiver em merchandising ou gerenciamento de varejo.
• Certificação:A obtenção de certificação por meio da Categoria Management Association (CMA) pode ser uma vantagem durante o processo de contratação.
• Experiência:Os gerentes de categoria de varejo nem sempre são obrigados a ter experiência de gerenciamento prévia, mas ter uma forte experiência em merchandising e relacionamentos de fornecedores são vistos favoravelmente. Experiência adicional com compra de produtos, análise financeira e controle de inventário é preferível. Experiência específica com produtos de vendas e marketing na categoria de mercadorias é uma experiência valiosa. Um conhecimento prático dos produtos, necessidades do consumidor, práticas de compra, metas de vendas e o ambiente de varejo relacionado à categoria de mercadorias é benéfico.

Categorias de varejo Habilidades e competências

Certas qualidades e habilidades ajudarão você a ter sucesso como gerente de categoria de varejo:

• Habilidades gerenciais: Um gerente de categoria de varejo bem -sucedido deve ter experiência em habilidades de gestão dura e soft, habilidades analíticas e de gerenciamento de varejo, bem como habilidades de relacionamento com pessoas.
• Habilidades analíticas: Os gerentes de categoria de varejo devem ser analíticos e práticos para gerenciar os números parte de seu trabalho de maneira eficaz.
• Habilidades interpessoais: Um gerente de categoria de varejo bem -sucedido precisa ser intuitivo e gentil para gerenciar relacionamentos.
• Habilidades para resolver problemas: Os gerentes de categoria de varejo são multitarefas e solucionadores de problemas eficazes envolvidos em vários estágios do processo de varejo.
• Habilidades de negociação: Os gerentes de categoria de varejo usam bom julgamento e sabedoria em negociações e projeções. Boa intuição é tão valiosa quanto uma boa análise nesta função.
• Atenção aos detalhes: Habilidades organizacionais excepcionais e atenção aos detalhes são essenciais.
• Habilidades de comunicação: Excelentes habilidades de comunicação, escritas e verbais, são importantes ao lidar com fornecedores e colegas de trabalho.

Perspectivas de emprego

De acordo com o U.S. Bureau of Labor Statistics, o crescimento do emprego no setor de vendas de varejo, em geral, deve ser de cerca de 2% a 2026. Isso é mais lento que a média para todas as ocupações e é atribuído a um aumento nas vendas on-line e uma diminuição correspondente nas lojas de retenção de tijolo e argamassa.

Ambiente de trabalho

Embora uma parcela significativa do trabalho de um gerente de categoria de varejo ocorra nos bastidores, geralmente em um escritório, eles passam algum tempo no chão também. As lojas de varejo tendem a ser limpas, atraentes e bem mantidas, de olho em clientes agradáveis ​​e atraentes.

Horário de trabalho

Essa ocupação está em conformidade com o horário comercial regular, mas pode exigir horas extras em algumas situações.

Como conseguir o emprego

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Comparando trabalhos semelhantes

Alguns empregos semelhantes e seu salário médio anual incluem: 

• Corretor de imóveis: $ 50.300
• Engenheiro de vendas: US $ 101.420
• Representante de vendas de fabricação: $ 61.660

Fonte: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018