O que um representante de vendas de alimentos para animais de estimação faz?

Os representantes de vendas de produtos para animais de estimação, também conhecidos como representantes dos fabricantes, são responsáveis ​​por produtos de marketing, como alimentos, guloseimas, suplementos, brinquedos, roupas de cama, gaiolas, acessórios e outros produtos relacionados a animais. Todos os representantes de vendas trabalham sob a supervisão de um gerente de vendas, pois procuram encontrar locais de varejo dispostos a estocar seu produto.

Existem dois tipos de posições de representantes de vendas: vendas internas e de campo. As posições internas de vendas não envolvem muito, se houver, viajarem, à medida que as chamadas de vendas para clientes em potencial são feitas por telefone. As posições de vendas de campo exigem viagens frequentes por um território designado, pois os representantes visitam os locais de varejo pessoalmente para vender produtos ou fornecer treinamento relacionado às suas linhas de produtos.

Deveres e responsabilidades representantes de vendas de alimentos para animais de estimação

Este trabalho geralmente requer a capacidade de fazer o seguinte trabalho:

• Identifique novos clientes pesquisando listagens de negócios on -line, seguindo leads de clientes existentes e participando de feiras e conferências
• Entre em contato com os clientes novos e existentes para explicar os produtos e como eles beneficiam animais de estimação
• Monitore cuidadosamente contatos, atividades promocionais e volume de vendas
• Ajude os clientes a selecionar alimentos e acessórios para animais de estimação para atender às necessidades, especificações do produto e regulamentos de seus animais de estimação
• Enfatize os recursos do produto e explique as capacidades e limitações dos produtos
• Responda às perguntas dos clientes sobre os preços e disponibilidade do produto
• Negociar preços e termos de contratos de vendas e serviços
• Prepare contratos de vendas e envie pedidos para processamento
• Colabore com colegas para trocar informações, como vender estratégias e informações de marketing
• Acompanhe os clientes para garantir que eles estejam satisfeitos com suas compras
• Dê demonstrações que destacam as qualidades benéficas do produto

Os representantes de vendas de produtos para animais de estimação também podem se especializar em vender seus produtos designados para um tipo específico de fornecedor, como clínicas veterinárias, redes de lojas de animais ou grandes feiras. Outros podem se especializar em produtos para uma espécie específica, como cães, gatos ou cavalos.

Os representantes de vendas bem -sucedidos também têm o potencial de subir para uma posição regional de gerente de vendas, onde são responsáveis ​​por supervisionar a equipe de vendas e fornecer treinamento e suporte a representantes de vendas.

Salário do representante de vendas de alimentos para animais de estimação

A compensação nesta profissão pode ser baseada em comissão, salário ou uma combinação dos dois. Geralmente, os representantes do produto se beneficiam de algum tipo de sistema de bônus para recompensar o excelente desempenho quando alcançar determinados marcos de vendas.

Aqueles indivíduos que trabalham em vendas de campo geralmente recebem compensação e benefícios adicionais, como despesas de viagem pagas, uso de um carro da empresa e uma conta de despesa para entretenimento de clientes.

O u.S. Bureau of Labor and Statistics fornece informações salariais para representantes de vendas de atacado e manufatura:

• Salário médio anual: $ 61.660 (US $ 29.64/hora)
• Salário anual dos 10% principais: $ 122.770 (US $ 59.02/hora)
• Salário anual de 10% inferior: $ 29.140 (US $ 14.01/hora)

Fonte: VOCÊ.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Educação, treinamento e certificação

Para se qualificar como representante de vendas de produtos para animais de estimação, você deve ter o seguinte:

• Academia: A maioria dos representantes de vendas de produtos para animais de estimação tem pelo menos um diploma de bacharel em negócios, marketing ou em um campo relacionado à ciência animal. A experiência de um representante de vendas de produtos para animais de estimação deve incluir um sólido conhecimento da indústria animal, falar em público e técnicas de marketing. A maioria dos novos recrutas passará por um programa de treinamento da empresa antes de iniciar sua carreira de vendas.
• Certificação: Existem vários programas de certificação conhecidos para quem trabalha no setor de vendas. Um programa de certificação altamente considerado é fornecido pela Fundação de Pesquisa de Educação de Representantes do Fabricante (MRERF). O MRERF oferece certificação como representante de fabricante profissional certificado (CPMR) ou como profissional de vendas certificado (CSP).
• Filiação: A American Pet Products Association (APPA) é o grupo de membros mais proeminentes para representantes de vendas de produtos para animais de estimação. Esta associação comercial realiza pesquisas de mercado, fornece seminários educacionais e coloca a Global Pet Expo a cada ano. Sua pesquisa nacional para donos de animais é altamente considerada no setor e fornece informações detalhadas sobre o uso do proprietário de animais de estimação de produtos e serviços. Outro grupo de membros é a Associação Nacional dos Agentes dos Fabricantes, que oferece estudos de pesquisa de mercado, oportunidades de educação continuada e eventos de networking locais para agentes dos fabricantes (incluindo os da indústria de animais de estimação). Embora não esteja especificamente focado nos profissionais da indústria de animais de estimação, esse grupo oferece uma grande quantidade de suporte de vendas relevante.

Habilidades e competências representativas de vendas de alimentos para animais de estimação

Existem certas qualidades que você deve ter para ter sucesso nas vendas:

• Comunicação verbal e escrita: A capacidade de vender produtos para animais de estimação verbalmente, bem como em e -mails, cartas e apresentações por escrito para clientes
• Habilidades interpessoais: A capacidade de cultivar e manter relacionamentos com os clientes para desenvolver uma base de clientes fiel
• Habilidades de informática: A capacidade de usar o software para analisar dados de vendas, preparar relatórios e lidar com várias tarefas administrativas
• Resistência física: A capacidade de levantar caixas pesadas, bem como viajar e permanecer em pé por longos períodos de tempo
• Auto confiança: A capacidade de ligar para novos clientes e fazer apresentações com confiança e persuasão
• Auto-controle: A capacidade de lidar

Perspectivas de emprego

O u.S. O Bureau of Labor Statistics afirma que os empregos para os representantes de vendas de fabricação devem crescer de 5% a 2026. Espera -se que as oportunidades de emprego de vendas cresçam tão rápido quanto a média para todas as carreiras, para que a concorrência permaneça interessada nessas posições. Espera-se que a concorrência seja particularmente constante no setor de vendas de produtos para animais de estimação, pois esses empregos têm um potencial de alta lucro.

O mercado de produtos para animais de estimação é um setor de US $ 50 bilhões por ano, portanto, o potencial de ganho deve permanecer sólido para aqueles capazes de encontrar posições neste ambiente de vendas em ritmo acelerado.

Ambiente de trabalho

Posições internas de vendas trabalham principalmente em um ambiente de escritório, trabalhando com clientes novos e existentes por telefone e via tecnologia da web, incluindo bate -papos, email e videoconferência.

Os representantes de vendas de campo viajam frequentemente por um território designado para vender produtos para clientes ou fornecer treinamento relacionado a seus produtos. Seu território pode cobrir uma pequena região ou vários estados, exigindo longos períodos fora de casa. Quando o tempo permitir, o trabalho de escritório pode ser feito em um laptop a partir de um avião ou uma mesa de quarto de hotel.

Horário de trabalho

A maioria dos representantes de vendas de fabricação trabalha em período integral e muitos trabalham mais de 40 horas por semana.

Como conseguir o emprego

APLICAR

Veja recursos como de fato, Ziprecruiter e simplesmente foi para as últimas postagens de emprego. Entre em contato também com donos de animais, lojas de animais e clínicas veterinárias para aprender sobre os alimentos e acessórios mais populares e recomendados. Em seguida, entre em contato com os produtores desses produtos para perguntar sobre oportunidades de vendas.

Encontre uma oportunidade voluntária

Associações para organizações como a American Pet Products Association (APPA), a Associação de Distribuidores da Indústria de Pets (PIDA) e a Associação Nacional dos Agentes dos Fabricantes podem oferecer oportunidades de rede e treinamento para aspirantes a representantes de vendas.

Comparando trabalhos semelhantes

As pessoas interessadas em vender alimentos e suprimentos para animais de estimação também devem considerar as seguintes carreiras:

• PUBLICIDADE AGENTE DE VENDAS: $ 51.740
• Representante de atendimento ao cliente: US $ 33.750
• Agente de vendas de seguros: $ 50.600
• Especialista em Relações Públicas: $ 60.000
• Gerente de compras, comprador ou agente de compras: $ 67.600

Fonte: VOCÊ.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Os representantes de vendas de alimentos para animais de estimação também podem usar suas habilidades e experiência para fazer a transição para as vendas farmacêuticas veterinárias, conhecidas por ser um campo extremamente lucrativo. Representantes de vendas farmacêuticas veterinárias comercializam medicamentos e suplementos de animais diretamente para veterinários e hospitais de animais, e os principais produtores podem ganhar um salário de mais de US $ 100.000 por ano.