O que um vendedor de carros faz?

Os vendedores de carros atravessam várias responsabilidades e objetivos diferentes diariamente. Eles devem ser persuasivos e bons com as pessoas para convencê -las a comprar um automóvel. Eles devem ser bons com números para que possam montar acordos que funcionam para a concessionária e o comprador. E eles devem ter um amplo conhecimento dos veículos que estão vendendo.

Vendedor de carros deveres e responsabilidades

Este trabalho geralmente requer um talento para as seguintes tarefas:

• Venda recursos adicionais que vêm com um veículo.
• Expandir regularmente sua base de clientes.
• Explique preços e trabalho dentro do orçamento de um cliente para atender às suas preocupações financeiras.
• Qualifique os compradores e combine veículos com suas necessidades e faixas de preços.
• Limpe o preço final de venda com a gerência.
• Organize financiamento para o comprador quando necessário, sujeito à aprovação do credor.
• Alcançar cotas de vendas.

Os vendedores de carros estão antes de tudo preocupados em fechar um acordo em um veículo novo ou usado. Mas se eles olharem para o longo prazo, também se concentrarão em fazer seus clientes felizes para que possam gerar negócios repetidos.

Salário do vendedor de carros

A maioria dos profissionais de vendas de automóveis recebe compensação que é determinada por um salário base e um programa de comissão. A maioria das concessionárias tem variações deste plano. Alguns podem oferecer comissões sobre vendas de carros usados ​​e dar taxas de colocação para vendas de carros novos. Outros podem não fornecer um salário ou podem oferecer um empate contra comissões.

Os dados salariais a seguir são para todos os trabalhadores de vendas no varejo. Os salários anuais são baseados em uma semana de trabalho de 40 horas:

• Salário médio anual:US $ 24.190 (US $ 11.63/hora)
• Salário anual dos 10% principais: Mais de US $ 41.517 (US $ 19.96/hora)
• Salário anual de 10% inferior: Menos de US $ 18.408 (US $ 8.85/hora)

Fonte: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

O BLS observa que os revendedores de automóveis são os principais empregadores de vendedores de varejo. O salário médio por hora para os trabalhadores do varejo nessa indústria é de US $ 16.67 por hora, o que equivale a um salário anual de US $ 34.674.

A maioria das concessionárias carrega automóveis novos e usados. Em geral, os vendedores ganham mais dinheiro quando vendem carros usados ​​em oposição a carros novos. Um representante de vendas de automóveis de sucesso geralmente desfruta de carros de demonstração, planos de bônus do fabricante e descontos em veículos, serviço e peças de automóveis.

Educação, treinamento e certificação

Nenhum treinamento formal ou educação é necessário para profissionais de vendas de carros, mas alguma experiência em um campo relacionado pode ajudar a conseguir um emprego. Um vendedor de carros deve ter uma carteira de motorista atual. As unidades de teste dos compradores são comuns, mas não é inédito para um vendedor demonstrar as características de um veículo também.

• Educação: A educação de um vendedor pode incluir workshops, manter as publicações do setor e shows de carros. Essa carreira normalmente não exige um diploma universitário; Um diploma do ensino médio geralmente é bom.
• Treinamento: O treinamento normalmente ocorre no trabalho, e alguns aspectos podem ser exclusivos para cada concessionária.
• Experiência: Qualquer experiência de vendas pode ser útil e pode substituir pelo menos um ano no setor, embora a experiência do setor seja preferida.

Habilidades e competências do vendedor de carros

Como em qualquer trabalho para o qual a remuneração depende das vendas, existem maneiras de maximizar os ganhos, concentrando -se e aprimorando certas habilidades e talentos.

• Amplo conhecimento de uma variedade de marcas e modelos:Os vendedores devem explicar com precisão por que o carro que está vendendo é melhor do que outros para as necessidades únicas de um comprador.
• Matemática e habilidades financeiras:Grande parte do dia de um vendedor de carros é gasta nos números para criar um acordo persuasivo que também é lucrativo para a concessionária.
• Habilidades de comunicação: Os vendedores devem ter um presente para a persuasão que pode ajudá -los a superar as objeções dos compradores.
• Paixão: Ajuda a ser apaixonado pelos produtos. Os vendedores de carros devem estar animados com automóveis.

Perspectivas de emprego

O u.S. O Bureau of Labor Statistics indica que o crescimento do emprego nas vendas no varejo geralmente é de cerca de 2% de 2016 a 2026, o que é mais lento do que para a força de trabalho geral.

Espera -se que o aumento nas vendas on -line continue na próxima década, limitando o crescimento do número de lojas de varejo físicas e moderando a demanda por trabalhadores de vendas no varejo. No entanto, as notas do BLS, os revendedores de automóveis tiveram menos impacto das vendas on-line do que outros varejistas de tijolo e argamassa.

Ambiente de trabalho

Os vendedores de carros se reportam à concessionária a cada dia de trabalho, se reúnem com seu gerente de vendas e passam um tempo com seus colegas de trabalho e clientes, ou aqueles que vagam pelo lote do carro ou com quem eles criaram compromissos.

A maioria das concessionárias estabelecidas possui planos de compensação projetados para motivar seus representantes a vender os veículos que obtêm mais lucro. Isso pode criar pressão para executar e atender a cotas.

Horário de trabalho

A principal desvantagem das vendas de automóveis é as longas horas que a maioria dos representantes deve funcionar. Não é incomum um vendedor de automóveis trabalhar de 12 a 14 horas, muitos dos quais são gastos por visitas ao cliente.

Embora esse tempo de inatividade possa ser usado para conversar com outros representantes de vendas, os vendedores de automóveis mais bem -sucedidos usam seu tempo de inatividade para acompanhar os clientes em potencial ou ligar para os clientes para garantir que tudo esteja indo bem com seus novos veículos.

Como conseguir o emprego

Reunir experiência

Se você não tem experiência em vendas no varejo, considere começar em outra área de vendas para aprimorar suas habilidades primeiro.

Encontre a melhor concessionária

Como em qualquer emprego, a pesquisa de concessionárias locais provavelmente revelará aqueles com um ambiente de trabalho saudável.

Prepare -se para a entrevista

Aprenda as perguntas comumente feitas durante entrevistas de emprego relacionadas às vendas e que você deve perguntar ao seu potencial empregador.

Comparando trabalhos semelhantes

Alguns trabalhos semelhantes podem ser considerados movimentos laterais, enquanto outros podem ser alcançados com mais experiência e educação. Os números fornecidos são salários anuais médios.

• Agente de seguros: $ 50.600
• Gerente de vendas: $ 124.220
• Engenheiro de vendas: $ 101.420

Fonte: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018