O que são fundos cooperativos para fornecedores?

Os fundos cooperativos de fornecedores são um tipo de dinheiro promocional que muitos fornecedores oferecem para ajudar a promover as vendas de produtos por meio de seus parceiros de varejo.

É do melhor interesse dos fornecedores e varejistas que os produtos vendem bem, e é por isso que os fornecedores geralmente reservam fundos cooperativos. Ainda assim, muitos varejistas podem não estar cientes de que estão deixando dinheiro de marketing na mesa. Saiba mais sobre os fundos cooperativos do fornecedor para que você possa descobrir se seus fornecedores oferecem.

O que são fundos cooperativos?

A maioria dos fornecedores possui fundos reservados para ajudar a promover a venda de seus produtos em lojas de varejo. Esses fundos cooperativos são um exemplo de uma estratégia de marketing maior chamada cooperativa de publicidade. Em geral, a publicidade cooperativa envolve parcerias ao longo da cadeia de suprimentos para ajudar os produtos a se mover até o consumidor final.

Embora a maioria dos fornecedores tenha um programa cooperativo em seu orçamento, eles podem não anunciar. Por um lado, os fornecedores podem estar economizando esses fundos para suas contas maiores como uma maneira de incentivar a compra de mercadorias. Em outros casos, o fornecedor usa os fundos para colocar publicidade no mercado geral para criar reconhecimento da marca. Embora essa publicidade o ajude, pois é mais provável que um cliente compre um produto se já ouviu falar da marca antes, não é um influenciador direto para suas vendas.

Como os fundos cooperativos funcionam

Normalmente, um varejista acumula fundos cooperativos enquanto compram produtos de seus fornecedores. Esse valor normalmente varia de 1% a 3% das compras de mercadorias da sua loja. Muitos fornecedores limitam ou limitam a quantidade de dinheiro que estão dispostos a dar a um varejista com base nas compras do varejista ano até o momento. Então, quanto mais você compra, mais desses fundos você recebe.

Também existem variações em como os fornecedores permitem que você use os fundos. Eles ainda podem esperar que você pague parte da conta para cada promoção. Por exemplo, alguns planos cooperativos pagam 50% do custo de uma promoção específica. Portanto, mesmo se você tiver US $ 2.000 em fundos acumulados, mas sua campanha custa apenas US $ 1.000, seu fornecedor pagaria apenas US $ 500 desse custo promocional específico.

Alguns fornecedores permitem mais espaço para negociação de como você pode usar fundos cooperativos. Outros oferecem fundos de bônus para ajudar a promover um novo produto

Como usar fundos de cooperativa de fornecedores

O melhor uso dos fundos cooperativos é promover a venda do produto do fornecedor em sua loja. Por exemplo, os fornecedores exibem anúncios para outdoors ou jornais ou bancos de ônibus que têm lugares no anúncio (às vezes chamados de buracos de donut) para você inserir o endereço de informação da sua loja, o número de telefone, o site e assim por diante. Esses anúncios geralmente são gratuitos para você, o que significa que o custo para criar o anúncio já é pago.

Mas o uso final de fundos cooperativos é fazer com que o fornecedor pague pela colocação do anúncio. Pense dessa maneira; Se você comprar US $ 20.000 em produtos de um fornecedor, eles provavelmente terão US $ 200 para ajudá -lo a vendê -los. Peça -lhes para pagarem por uma pequena colocação de anúncios por seus produtos com esse dinheiro.

Freqüentemente, você pode fazer um catálogo de fornecedores, dando a cada um de sua própria página e cobrando-os para estar no livro (usando fundos cooperativos). Esta é uma técnica bem-sucedida, e a imagem da marca de varejo pode ser elevada com o uso de imagens e anúncios de alta qualidade de fornecedores.

Certifique-se de que seus fornecedores não tentem misturar fundos cooperativos com dólares de marcação para inventário de movimento lento. Em vez de usar fundos cooperativos para pagar por remarca, o melhor plano de ação é obter uma autorização de devolução (RA) do fornecedor e usar esse crédito para comprar inventário de melhor desempenho. Salve seus dólares cooperativos para promoções genuínas.

Certifique-se de perguntar sobre fundos cooperativos

A verdade é que, para muitos varejistas menores, os fornecedores nunca mencionam ferramentas como fundos cooperativos. Retorno de dinheiro de desmembramento, ou de estoque para ajudá -lo a vender a mercadoria deles. Você pode culpá -los? Isso significa que o fornecedor ganha menos dinheiro-pelo menos no curto prazo.

Cabe a você ser proativo no acesso a essas ferramentas de vendas para ajudar sua loja. Pergunte ao seu fornecedor sobre isso. Eles podem dizer que você precisará aumentar suas compras para obter acesso aos fundos. Mas se você estiver avaliando seu inventário corretamente, comprar mais produtos de um fornecedor que tem uma rotatividade mais alta pode ser a fórmula certa. Em outras palavras, pare de comprar das pessoas que não ajudarão e começarão a comprar daqueles que vão. 

Takeaways -chave

• Os fundos cooperativos de fornecedores são um tipo de oferta promocional de empregados em dinheiro para ajudar a promover as vendas de seus produtos por meio de seus parceiros de varejo.
• Os fundos disponíveis geralmente são baseados em uma porcentagem do valor total que um varejista está gastando com esse fornecedor específico.
• Os varejistas podem usar esses fundos para compensar o custo de colocar anúncios ou executar outras promoções de produtos desses fornecedores em sua loja.