Quais são os diferentes estágios do ciclo de vida do produto?

O ciclo de vida do produto pode ser dividido em vários estágios caracterizados pela receita gerada pelo produto ou pela gama de produtos, como uma marca. O ciclo de vida pode ser muito curto, como refere -se a um produto que é para um evento, como um brinquedo de Natal, ou muito tempo, como um relógio ou um carro. Para a maioria dos produtos, o início do ciclo de vida é o estágio de desenvolvimento de produtos. As empresas desenvolvem novos produtos o tempo todo e uma pequena porcentagem deles atingindo o mercado.

Estágio de introdução

A introdução de um produto no mercado não gerará vendas até que o público esteja ciente do produto. O consumidor é introduzido no produto pela publicidade que uma empresa usa para divulgar o produto. Existem milhares de maneiras pelas quais uma empresa pode anunciar seus custos de produto e publicidade geralmente são altos durante esse estágio, a fim de conscientizar rapidamente os consumidores do produto. Pode haver custos adicionais associados à introdução do produto, como embalagem e distribuição. A fase de introdução de um produto gera poucas vendas e os custos de introdução superam em muito os lucros do volume de pequenas vendas. Durante esta fase de introdução, uma empresa está focada em conscientizar o consumidor do produto no mercado e semear interesse para a demanda futura pelo produto.

Estágio de crescimento

O estágio de crescimento do ciclo de vida do produto é um período de rápido crescimento da receita. À medida que a conscientização do produto aumenta, é mais provável que os clientes adquiram o item e as vendas aumentam. O sucesso de um produto em uma área pode levar o produto a ser introduzido em outros segmentos de mercado. Um aumento contínuo nas vendas pode levar a uma demanda adicional e vendas adicionais. Durante o estágio de crescimento, produtos concorrentes podem ser introduzidos por outras empresas. Isso pode levar à concorrência de preços e custos adicionais na publicidade para manter a demanda pelo produto às custas da concorrência.

Estagio de maturidade

Um produto se torna mais lucrativo durante o estágio de maturidade. As vendas do produto são mais lentas do que no estágio de crescimento, mas continua à medida que o produto se torna um líder de mercado. A publicidade contínua reforça o produto com o consumidor, mas geralmente, os custos de publicidade são inferiores aos de um novo produto. Por exemplo, empresas como Coca-Cola e Clorox anunciam seus produtos maduros para reforçar a marca com o público. No entanto, a concorrência de outras empresas ou marcas de lojas pode resultar em uma participação de mercado diminuída e lucros mais baixos. Uma empresa pode gastar mais com os varejistas para obter mais espaço na prateleira para seus produtos sobre produtos concorrentes, o que pode diferir apenas muito ligeiramente. Durante o estágio de maturidade, o foco de uma empresa é manter a participação de mercado e estender o ciclo de vida do produto o máximo possível. Muitas empresas tiveram muito sucesso em estender o ciclo de vida de seu produto quando novas alternativas mais baratas são introduzidas no mercado como Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft e Pepsi.

Estágio de declínio

No estágio de declínio, as vendas de um declínio do produto, devido ao fato de um produto ficar obsoleto, por exemplo, uma regra de slides ou onde o mercado fica saturado. Uma empresa tem várias opções quando um produto atingiu o final de seu ciclo de vida. Ele pode remover completamente o produto do mercado, reduzir a publicidade e o marketing para maximizar os lucros do volume de pequenas vendas ou reduzir custos na fabricação do produto, permitindo que o produto seja mais tempo para que os produtos concorrentes sejam retirados do mercado.

O objetivo final de identificar adequadamente os estágios do ciclo de vida do seu produto é para que você possa gerenciar a cadeia de suprimentos em cada estágio. Você quer ter certeza de que está fornecendo aos seus clientes o que eles querem quando eles querem - e faça isso gastando o mínimo de dinheiro possível. Compreender os ciclos de vida do seu produto e o gerenciamento inteligente do ciclo de vida ajudará bastante a atingir esse objetivo.

Atualizado por Gary Marion