7 principais empregos de vendas baseados em comissão

Trabalhar em um trabalho de vendas baseado em comissão pode ser uma maneira lucrativa de ganhar a vida se você tiver habilidades de comunicação, habilidades de vendas e a capacidade de fechar um acordo.

Como a comissão paga funcionam? Os empregadores têm muitos métodos diferentes para compensar trabalhadores, incluindo salários por hora, salário, bônus, pagamento de mérito, aumentos de custo de vida e comissão.

Os sistemas de comissão para compensação recompensam os funcionários por vender produtos diretamente para consumidores ou outras empresas.

A quantidade de comissão obtida é baseada na obtenção de critérios de vendas, como o cumprimento de metas ou excedentes de cotas.

Diferentes tipos de comissão

Dependendo do empregador, a Comissão pode ser paga sobre o salário ou salário base, pago como empate contra os ganhos futuros da comissão ou paga como um bônus.

• Comissão direta é a forma mais pura de comissão, onde os trabalhadores recebem pagamento apenas com base nas vendas que geram.
• Desenhe contra a Future Commission fornece aos trabalhadores renda que é deduzida da comissão assim que é obtida.
• Salário mais Comissão Os sistemas envolvem o estabelecimento de um salário definido para o pessoal de vendas e, em seguida, adicionar receita de comissão com base nas vendas produzidas.
• Salário mais bônus Acordos de compensação envolvem o estabelecimento de um salário definido que é complementado por um montante fixo quando os funcionários atingem metas de vendas específicas.

Como a comissão é calculada

Existem muitas estruturas diferentes que os empregadores usam como base para o cálculo da comissão.

Comissão de venda bruta

Em sua forma mais simples, a Comissão pode ser baseada no volume bruto de vendas. Por exemplo, um vendedor imobiliário vende uma casa e recebe 1.5% do preço de venda como comissão.

Porcentagem de lucro

A Comissão pode ser baseada em uma porcentagem do lucro em um item que exceda o custo do empregador. Por exemplo, se um carro custa ao revendedor US $ 20.000, um vendedor de automóveis poderá ganhar 5% do preço final de venda acima de US $ 20.000.

Comissão Variável

Os sistemas de comissão variáveis ​​envolvem diferentes taxas de comissão em vários níveis de vendas ou ao atingir objetivos específicos. Por exemplo, um vendedor pode obter comissão de 3% nos primeiros US $ 100.000 em vendas, 5% em vendas de US $ 100.000 a US $ 200.000 e 7% em todas as vendas superiores a US $ 200.000.

Comissão de Vendas de Território

A Comissão de Vendas de Território ou Grupo envolve recompensar todos os vendedores em uma equipe se o grupo cumprir ou exceder as metas de vendas em sua região.

7 principais empregos baseados em comissão

Esses são alguns dos trabalhos de vendas baseados na comissão com o maior potencial de ganhos em maio de 2019, de acordo com os dados disponíveis mais recentes do Bureau of Labor Statistics.

1. Engenheiros de vendas

Os engenheiros de vendas vendem produtos ou serviços tecnologicamente avançados para empresas. Eles devem ter habilidades científicas e técnicas para entender as funções dos produtos e ser capaz de explicar essas funções aos clientes. Eles também podem ajudar na pesquisa e desenvolvimento desses produtos e ajudar seus clientes a resolver problemas após a instalação.

Salário: O salário médio dos engenheiros de vendas em maio de 2019 foi de US $ 103.900, com os 10% inferiores dos ganhadores ganhando menos de US $ 59.180 por ano e os 10% melhores ganhando mais de US $ 174.270 por ano. As vendas médias mais altas foram pagas nos segmentos de telecomunicações, sistemas de computadores e segmentos de eletrônicos por atacado do mercado.

Outlook de emprego: O emprego de engenheiros de vendas deve crescer 6% entre 2018 e 2028, o mais rápido que a média para todas as ocupações. É provável que o crescimento do emprego seja forte para engenheiros de vendas que vendem software e hardware de computador. O forte crescimento da indústria também é esperado no design de sistemas de computadores e serviços relacionados, nos quais o emprego é projetado para aumentar 24% entre 2018 e 2028.

2. Representantes de vendas por atacado e manufatura

Esses representantes de vendas vendem produtos para empresas privadas e agências governamentais. Os representantes de vendas por atacado e manufatura podem identificar clientes em potencial, ajudar os clientes existentes a entender e selecionar produtos, negociar preços e preparar contratos de vendas, entre outros deveres. Eles podem trabalhar para um fabricante ou várias empresas.

Salário: O salário médio de representantes de vendas por atacado e manufatura, excluindo aqueles que vendem produtos técnicos e científicos, foi de US $ 59.930 em maio de 2019. Os 10% inferiores dos ganhadores ganharam menos de US $ 30.530 por ano, enquanto os 10% dos ganhadores ganharam mais de US $ 125.300 por ano. Representantes de vendas que vendem produtos técnicos e científicos fizeram os salários mais altos nesta categoria, com ganhos médios de US $ 81.020 por ano.

Outlook de emprego: O emprego geral de representantes de vendas por atacado e manufatura deve crescer 2% entre 2018 e 2028. Isso é mais lento que a média para todas as ocupações.

3. Títulos, commodities e agentes de vendas de serviços financeiros

Os agentes de vendas de valores mobiliários, commodities e serviços financeiros compram e vendem títulos (e.g. ações, títulos) e commodities (e.g. ouro, milho). Eles monitoram mercados financeiros, aconselham empresas e vendem valores mobiliários para compradores individuais.

Salário: O salário médio anual de valores mobiliários, commodities e agentes de vendas de serviços financeiros foi de US $ 62.270 em maio de 2019. Os 10% mais baixos dos ganhadores ganharam menos de US $ 35.320 por ano, e os 10% mais altos dos ganhadores ganharam mais de US $ 204.130 por ano.

Outlook de emprego: Os agentes de vendas de valores mobiliários, commodities e serviços financeiros devem crescer 4% entre 2018 e 2028. Isso é tão rápido quanto a média para todas as ocupações.

4. PUBLICIDADE AGENTE DE VENDAS

Também chamados de representantes de vendas de publicidade, esses trabalhadores vendem espaço de publicidade em plataformas de mídia on -line, de transmissão e impressão para empresas e indivíduos. Suas responsabilidades no trabalho incluem entrar em contato com clientes em potencial, manter contas de clientes e fazer apresentações de vendas.

Salário: O salário médio anual para agentes de vendas de publicidade foi de US $ 53.310 em maio de 2019. Os 10% mais baixos dos ganhadores ganharam menos de US $ 25.390 por ano, e os 10% mais altos dos ganhadores ganharam mais de US $ 118.300 por ano.

Outlook de emprego: O emprego de agentes de vendas de publicidade deve diminuir em 2% entre 2018 e 2028. No entanto, as perspectivas são muito melhores no mercado digital, onde a publicidade está concentrada em vídeos on -line, mecanismos de pesquisa e conteúdo móvel voltado para smartphones ou tablets.

5. Agente de vendas de seguros

Agentes de vendas de seguros vendem um ou mais tipos de seguro, por exemplo, vida, saúde, propriedade, etc. Eles entram em contato com clientes em potencial, explicam os recursos de várias políticas e ajudam os clientes a escolher planos. Eles também gerenciam renovações de políticas e mantêm registros.

Salário: O salário médio anual para agentes de vendas de seguros foi de US $ 50.940 em maio de 2019. Os 10% mais baixos dos ganhadores ganharam menos de US $ 28.000 por ano, e os 10% mais altos dos ganhadores ganharam mais de US $ 125.500 por ano.

Outlook de emprego: O número de empregos no agente de vendas de seguros deve crescer 10% entre 2018 e 2028, que é mais rápido que a média para todas as ocupações. O Bureau of Labor Statistics prevê que a demanda por agentes independentes crescerá mais rápido, à medida que mais companhias de seguros optam por usar corretoras.

6. Corretores imobiliários e agentes de vendas

Corretores imobiliários e agentes de vendas fazem trabalhos semelhantes, ajudando os clientes a comprar, vender e alugar propriedades. No entanto, os corretores imobiliários são licenciados para gerenciar seus próprios negócios imobiliários, enquanto os agentes de vendas trabalham para corretores, normalmente em contrato.

Salário: O salário médio anual para corretores imobiliários foi de US $ 59.720 em maio de 2019. Os 10% mais baixos dos ganhadores ganharam menos de US $ 23.600 por ano, e os 10% mais altos dos ganhadores ganharam mais de US $ 178.720 por ano.

Outlook de emprego: O emprego de corretores imobiliários e agentes de vendas deve crescer 7% entre 2018 e 2028, tão rápido quanto a média para todas as ocupações. As perspectivas de emprego são mais favoráveis ​​durante períodos de expansão econômica e baixas taxas de juros.

7. Agentes de viagem

Agentes de viagens planejam, reservam e vendem viagens para indivíduos e grupos. Eles podem reservar transporte, hospedagem e atividades, incluindo passeios em grupo e viagens diárias. Normalmente, eles também organizam alternativas quando os planos mudam durante a viagem.

Salário: O salário médio anual para agentes de viagem foi de US $ 40.660 em maio de 2019. Os 10% mais baixos dos ganhadores ganharam menos de US $ 23.660 por ano, e os 10% mais altos dos ganhadores ganharam mais de US $ 69.420 por ano.

Outlook de emprego: O Bureau of Labor Statistics Projects que o emprego para agentes de viagens cairá 6% entre 2018 e 2028. No entanto, à medida que os agentes de viagem atuais atingem a idade da aposentadoria, mais oportunidades podem se abrir para novos agentes, especialmente aqueles que se concentram em um nicho como viagens corporativas.

O que vem a seguir em uma carreira de vendas

Como você pode aumentar sua carreira de vendas? O próximo passo na carreira para os funcionários que desejam avançar de uma função de vendas é normalmente uma posição de gerente de vendas. O salário médio em 2019 para um gerente de vendas foi de US $ 126.640 por ano. Espera -se que o emprego para esta função cresça 5% entre 2018 e 2028.

Para se mudar para uma função de gerenciamento, você provavelmente precisará de alguns anos de experiência como representante de vendas. Muitos empregadores exigem um diploma de bacharel para este trabalho e podem procurar favoravelmente os candidatos que têm cursos em gerenciamento, marketing, economia, contabilidade, finanças ou campos relacionados.