A verdade e os mitos sobre marketing de rede

Nenhum esquema de trabalho em casa é mais incompreendido e demonizado do que o marketing de rede, que também é conhecido como Marketing de Multi-Lea (MLM). No seu melhor, o marketing de rede é visto como sem importância mamãe-negócios ou algo estranho que o tio Bob faz para encontrar sua fortuna. Na pior das hipóteses, o marketing de rede é percebido como cheio de vendedores de óleo de cobra gananciosos e artistas fraudulentos. Ao mesmo tempo, outros o consideram uma maneira viável de iniciar um negócio em meio período em casa.

Se você está pensando em marketing de rede, é importante examinar alguns equívocos comuns sobre isso.

O marketing de rede é um esquema de pirâmide ilegal

No teste ilegal de pirâmide, a forma de uma organização não determina a legalidade. Se isso acontecesse, a maioria das empresas e organizações, incluindo o governo, seria ilegal porque todas elas têm uma estrutura de pirâmide. Um esquema de pirâmide ilegal real não fornece produtos ou serviços e paga de acordo com o número de recrutas.

Programas de marketing de rede jurídica oferecem produtos ou serviços de qualidade que são vendidos aos consumidores. O recrutamento de novos membros permite aumentar a renda com base no volume de vendas, com o volume de vendas da equipe, não o número de recrutas, sendo o fator importante no cálculo da renda. As empresas legítimas de marketing de rede devem aderir às leis, incluindo a publicação de estatísticas de renda média, não com requisitos de inventário e oferecendo opções de reembolso.

Somente a pessoa no topo ganha dinheiro

Este argumento descreve com mais precisão um trabalho padrão. Com que frequência um trabalhador salarial mínimo se torna o CEO? Muitos funcionários de qualidade nunca recebem o avanço e as recompensas financeiras que sua qualidade de trabalho merece.

Este argumento sugere que apenas as pessoas que recebem mais cedo ganham dinheiro, o que não é verdadeiro. Muitos membros do térreo não fazem nada enquanto muitos que vêm anos depois fazem uma fortuna. A verdade é que, em boas empresas de marketing de rede, os membros podem ganhar dinheiro, independentemente de onde estão na organização. A renda está relacionada ao esforço, não à posição. 

Além disso, enquanto os membros de empresas de marketing de vários níveis podem ganhar maior e renda e recompensas com base em seus esforços, eles não mudam de posição, a menos que as pessoas acima delas deixem a organização. Isso significa que, não importa quando você ingressa ou onde você está na organização, você tem a mesma chance de se sair bem se fizer o trabalho.

Eventualmente, o programa ficará saturado

A saturação é impossível porque não há um número finito de pessoas. Todos os dias, as novas pessoas nascem ou entre 18 anos, adicionando novos profissionais de marketing de rede ao pool de perspectivas. Tim Sales, no livro de Zig Ziglar, Marketing de rede para manequins, oferece o melhor argumento contra o mito de saturação. Ele pergunta: “Você conhece alguém que não tem uma geladeira? Não? Isso não impede a GE de vender mais deles.”

O marketing de rede não funciona

De acordo com a Associação de Vendas Diretas, o setor de vendas direto, do qual o marketing de rede faz parte, arrecadou US $ 35.4 bilhões em vendas nos Estados Unidos em 2018. Além disso, mais de 6.2 milhões de pessoas no U.S. estão envolvidos em vendas diretas. Esses números indicam que o marketing de rede pode funcionar. O sucesso ou o fracasso tem menos a ver com o marketing de rede e, em vez.

Ninguém realmente fica rico em marketing de rede

É verdade que nem todos conseguem marketing de rede. Os 2-10% dos profissionais de marketing de rede que ganham muito dinheiro são os mesmos 2-10% que trabalham de forma consistente em seus negócios. Mas ficar rico não deve ser necessariamente como o marketing de rede é julgado (sem mencionar "rico" é um conceito relativo). Em vez disso, o marketing de rede deve ser medido pelo número de pessoas que atingem seus objetivos. Muitas pessoas no marketing de rede encontram sucesso quando ganham dinheiro suficiente para ficar em casa com as crianças ou pagar dívidas.

O marketing de rede é um culto

Existem alguns profissionais de marketing de rede fanáticos por aí, mas os fanáticos existem em todos os lugares. As empresas de marketing de rede não exigem fanatismo e, de fato, a maioria trabalha duro para manter seus representantes fundamentados em fatos e figuras.

O marketing de rede tem seus problemas, mas muitos deles dependem de informações falsas e enganosas. Gurus financeiros, como David Bach e Robert G. Allen, ambos recomendam marketing de rede e vendas diretas em seus livros, o que sugere que o marketing de rede está ganhando alguma respeitabilidade no mundo dos negócios convencionais.

Você pode obter sucesso em um empreendimento de marketing de rede se evitar erros comuns da MLM, obter uma sólida compreensão da indústria, escolher uma empresa com cuidado, encontrar um patrocinador de qualidade e cometer tempo e esforço para o seu negócio.