Os prós e contras de comprar uma franquia existente

Em teoria, o conceito de franquia é um modelo de negócios brilhante. No entanto, comprar uma nova franquia não garante sucesso. É, na maioria das vezes, um conceito que se mostrou eficaz em algumas áreas sob certas condições. Dada a falha geralmente sombria das empresas iniciantes, há outra opção se você deseja comprar uma franquia: compre uma franquia existente. Mas só porque o preço de compra será menor que o custo de iniciar uma nova franquia, não significa que a franquia seja um bom investimento.

Os prós

O negócio já está em funcionamento, para que você possa começar a fazer negócios imediatamente, com fornecedores, clientes, funcionários treinados e fluxo de caixa no primeiro dia. Você também evitará todos os problemas de escolher um local, construir um site e revisar estudos demográficos - não é incomum um novo franqueado esperar um ano ou mais até que a localização deles esteja pronta para começar a fazer negócios.

Uma franquia existente tem uma história. Em vez de adivinhar se seu novo negócio será bem -sucedido, você pode analisar dados financeiros históricos reais para determinar se é ou não um bom negócio. É muito mais fácil investigar uma entidade conhecida do que uma start-up. Com uma franquia existente, você tem a oportunidade de revisar os livros e registros do vendedor e determinar o desempenho futuro com base em números reais em um local operacional.

Com uma franquia existente, você pode negociar o preço de compra. Novas franquias têm um preço e termos definidos, nos quais o franqueador raramente é flexível. Com uma revenda, às vezes você pode negociar o preço, as condições de pagamento, o treinamento do vendedor e todos os outros aspectos do negócio. Mas, embora seja um novo negócio, você também precisa descobrir os termos do contrato que seu franqueador estará disposto a conceder a você.

Finalmente, você pode falar com outros franqueados no sistema. Se você conduzir sua pesquisa discretamente, eles fornecerão informações sobre os negócios específicos e o franqueador que você nunca poderá determinar por conta própria.

Os contras

Nem todas as empresas de franquia anunciam os locais que podem estar à venda. Como tal, sua pesquisa pode demorar um pouco mais do que você normalmente experimentaria em uma pesquisa de negócios que não é de francisa.

As finanças do franqueado dirão um pouco, mas além dos problemas normais que você deseja examinar na realização de devida diligência para uma nova franquia, você deve descobrir:

• Por que a franquia está deixando o negócio?
• A equipe existente, especialmente os gerentes, ficará?
• Tendências para o local - foram continuamente fortes ou estão em declínio?
• Estão o bairro e sua demografia começando a mudar?
• Existem novos concorrentes entrando no mercado que podem afetar o desempenho futuro?

Depois de identificar uma oportunidade, olhe para o local como se estivesse começando fresco. Se o negócio estiver em declínio nos últimos meses ou anos, não assuma que você trabalhará mais ou mais inteligente do que o vendedor. E se o franqueador exigir que você traga a localização até os padrões de corrente, você precisará entender seus requisitos adicionais de capital. Compreender o custo de atualizar o local, o tempo que você deve fazer as melhorias e se você precisará ou não fechar o local durante a remodelação é essencial para você saber com antecedência.

O franqueador geralmente tem o direito de recusa de comprar qualquer franquia individual em seu sistema. Você vai querer obter confirmação do franqueador, se eles pretendem fazê -lo. Caso contrário, você pode passar por toda a negociação apenas para saber que outra pessoa vai comprar o negócio.

Não assuma que você será capaz de assumir o acordo existente que o vendedor tem e não assuma que assumir que um acordo existente será benéfico para você. O acordo de franquia que você pode ser obrigado a assinar pode ser diferente dos vendedores. Suas taxas e outros termos podem ser diferentes da que o vendedor está operando, e essas mudanças podem ser significativas.

Obter financiamento de terceiros pode ser mais difícil, porque os melhores franqueadores têm relacionamentos em vigor com alguns credores para ajudar a financiar suas novas vendas.

A maioria dos franqueadores não exigirá que você pague uma nova taxa de franquia, mas muitos ainda cobrarão uma taxa de transferência que você ou o franqueado de venda precisará pagar. Alguns franqueadores também cobrarão o comprador pelo treinamento inicial que eles exigirão. O franqueador provavelmente vai querer ver quanto você está pagando pelo negócio e como planeja financiar sua compra: há pouca vantagem para qualquer franqueador se você pagar demais para o negócio e depois não poder atender sua dívida e falhar.

Você também pode ser obrigado a concluir uma orientação demorada e cara antes que o franqueador lhe dê a aprovação final como franquia. Nesse caso, você claramente precisa de um mecanismo para se extrair do acordo se, por qualquer motivo, você não for aprovado.

Resumo

Comprar uma franquia existente é uma ótima maneira de se tornar uma franquia, e tem uma série de benefícios significativos. No entanto, assim como em qualquer investimento, você precisa fazer sua lição de casa e precisa ter consultores legais e de negócios qualificados trabalhando com você.