Os erros de plano de negócios mais comuns

A leitura desses erros de plano de negócios comuns antes de escrever um facilitará a tarefa - e dará ao seu novo empreendimento uma chance muito melhor de sucesso.

Não me preocupa em escrever um.

Este é de longe o erro mais comum. Os empreendedores são executivos, por isso é natural que eles querem continuar com as coisas e fazê -los - especialmente quando têm uma ideia de que estão entusiasmados com o zumbido em suas cabeças.

Mas quem não ouviu o ditado "Aquele que não planeja planos de falhar?"E esse é o destino de quase todos os negócios que alguém começa sem um plano de negócios; falha. Então, sim, você precisa escrever um plano de negócios.

Você não precisa necessariamente de uma versão formal em larga escala de um plano de negócios embalado profissionalmente em um fichário (veja o próximo ponto sobre propósito), mas você precisa ter um.

Não sendo claro sobre o objetivo do seu plano de negócios.

Um plano de negócios é essencialmente uma solução para um problema, o problema é como você vai transformar sua visão de um negócio de sucesso em realidade.

Então, por que você está preparando um plano de negócios? É para convencer um credor em potencial a lhe dar um empréstimo comercial? Atrair investidores? Descubra se sua nova ideia de negócio poderia realmente ser transformada em um negócio viável? Sirva como um plano para sua startup de sucesso?

O objetivo do seu plano de negócios afetará tudo, desde a quantidade de pesquisa que você deve passar pela forma da forma do plano acabado. Se tudo o que você quer fazer é descobrir se uma ideia de negócio é boa que pode valer a pena elaborar um plano de negócios, use essas cinco perguntas para saber se sua ideia de plano de negócios vale a pena.

Não ter um modelo de negócios claro.

Um negócio de sucesso tem que obter lucro. É surpreendente quantas pessoas que iniciam pequenas empresas parecem entender esse fato básico ou são incrivelmente hábeis em ignorá -lo.

Planejar vender algo não é um modelo de negócios; Um modelo de negócios é um plano para gerar receita além de suas despesas. Você pode fazer a melhor mousetrap do mundo, mas se custar US $ 90 para fazer cada um e as pessoas estão dispostas a pagar US $ 10 por um, não faz sentido fazê -lo como uma empresa.

Por todos os meios, se lhe proporcionar satisfação pessoal e você sentir que o custo é justo, faça -o. Caso contrário, esqueça e vá para uma ideia de negócio que tem potencial de lucro. As empresas profissionais e de serviço podem ser armadilhas de ponta real se você não tiver um modelo de negócios claro configurado.

Não fazendo pesquisas suficientes.

Não fazer pesquisas suficientes para fazer o trabalho é outro erro de plano de negócios comum. Seu plano de negócios só será tão bom quanto a pesquisa que você coloca nele. Para responder à pergunta central de "Isso funcionará?"Você precisa encontrar as respostas para um conjunto inteiro de outras perguntas, de" Quais são as tendências atuais nesta indústria?"para" como esse negócio contrariará o que seus concorrentes estão fazendo?"E quanto mais completa as respostas para as perguntas, mais preparado você estará para iniciar seu novo negócio ou arquivar a ideia e seguir em frente.

Cada seção do plano de negócios precisará de pesquisa, exceto para o resumo executivo. Felizmente, muitas das pesquisas necessárias podem ser feitas online, mas não há como contornar o fato de que escrever um plano de negócios é muito trabalho.

Ignorando as realidades do mercado.

Você e o que você quer fazer são apenas metade da equação de iniciar um negócio de sucesso. O mercado é o outro. Você pode ter o melhor produto ou serviço em todo o mundo para venda, mas não importa se ninguém está disposto a comprá -lo. Essa é uma rocha, realidade do mercado não negociável. Portanto, é crucial que você veja seu produto ou serviço antes de tentar basear um negócio em vendê -lo.

Se você deseja vender produtos, tente vendê -los em locais locais, como mercados de agricultores ou pulgas e feiras locais, vendendo pequenos lotes on -line através do eBay ou Etsy, usando grupos focais para avaliar o interesse ou dar amostras grátis e reunir as pessoas feedback sobre eles.

Se você deseja vender serviços, pesquisas de potenciais grupos de interesse ou foco podem funcionar bem. A pesquisa de mercado do faça você mesmo explica como você pode fazer sua própria pesquisa de mercado, incluindo dicas para projetar pesquisas e questionários.

A competição é outra realidade do mercado que deve ser tratada adequadamente em seu plano de negócios.

Não basta apenas apontar quem eles são; Você precisa examinar o que a concorrência está fazendo e explicar especificamente como vai combater o que está fazendo para ganhar participação de mercado.

Você tem que garantir que você leve em consideração toda a concorrência. Não pense apenas nos concorrentes que operam exatamente o mesmo tipo de negócios; Pense lateralmente também para ter certeza de que você identifica todos os concorrentes. Por exemplo, uma loja de flores em potencial não está apenas competindo contra outras lojas de flores em uma área específica; Também está competindo com todas as outras empresas locais que vendem flores, incluindo supermercados e varejistas grandes e vendedores de flores on-line.

Isso não significa que você precisa listar todos os concorrentes em potencial em seu plano de negócios e explicar como você ganhará o concurso com eles, mas precisa listar e explicar como lidar com a ameaça potencial de cada tipo de competição pelo menos.

Não fazendo uma preparação completa das finanças.

Quando você olha para escrever a seção Plano Financeiro do Plano de Negócios, verá que precisa montar três demonstrações financeiras:

• a demonstração do resultado
• a projeção de fluxo de caixa
• a planilha de balanço

Para fazer isso, você precisa descobrir quanto dinheiro precisa para iniciar e operar seus negócios e fazer palpites educados sobre quanto dinheiro seu novo negócio trará durante seu primeiro ano de operação.

Existem dois erros comuns que as pessoas cometem quando estão enfrentando esta seção do plano de negócios.

O primeiro não é ser realista sobre suas despesas. As pessoas geralmente deixam de fora as despesas inteiramente ou subestimam o custo de despesas específicas. Pesquisas meticulosas impedirão esse erro.

O segundo está sendo excessivamente otimista sobre as perspectivas de seus novos negócios. Você está esperando que seu novo negócio se sai bem. Você não escolheria iniciá -lo de outra forma, mas não deve deixar seu otimismo o levar a criar projeções excessivamente rosadas de fluxo de caixa.

Deixando seu plano de negócios de lado depois de escrever.

Se você escrever um plano de negócios, use -o para obter um empréstimo e nunca mais olhar para ele, você está desperdiçando a maior parte do seu valor. Um plano de negócios é exatamente isso; Um plano de como seu novo negócio terá sucesso.

Trate -o como o primeiro documento de planejamento da sua nova empresa e à medida que você passa pelo período de inicialização e além, edite e adicione a ele conforme necessário. Um par de boas primeiras adições ao seu plano de negócios é a declaração de visão e a declaração de missão; Criar isso solidificará seus objetivos e garantirá que você não seja desviado.

Seu plano de negócios original também será um documento de referência útil quando você estiver fazendo o planejamento de negócios em andamento, executando um negócio de sucesso exige. Por exemplo, consulte o planejamento rápido para pequenas empresas para obter instruções sobre como criar um plano de ação para sua pequena empresa.

Lembre -se de que nem todo plano de negócios vale a pena terminar

Quando você está escrevendo um plano de negócios, a resposta para a pergunta central: "Isso funcionará?"Nem sempre é positivo.

E tudo bem. Isso significa que o plano de negócios está fazendo seu trabalho em mostrar se vale a pena fazer ou não uma ideia de negócio e economizar quantias potencialmente enormes de dinheiro e tempo.

Geralmente, essa descoberta ocorre durante o curso de trabalho em um plano de negócios, não no final. E é a hora de parar de desenvolver esse plano em particular.

Se você descobrir, por exemplo, que o mercado do seu produto proposto está saturado enquanto você está trabalhando na seção de análise competitiva do plano de negócios, não faz sentido continuar e ter problemas para preparar financeiras - seu tempo é muito Melhor gastar com outra ideia de negócio que pode ser mais viável.

Perseverança e determinação são grandes características para os empreendedores possuirem - até que se transformem em persistência tola e o impedem de realizar o que você poderia estar realizando. Esse pode ser o pior erro de plano de negócios de todos.