Os fundamentos do marketing

Você começou o negócio dos seus sonhos ou conseguiu seu primeiro show de marketing, mas por onde você começa? Identificar sua estratégia de marketing e desenvolver sua primeira campanha de marketing pode ser feita com essas quatro etapas fundamentais.

Conheça seu alvo

Quem você está tentando alcançar? Você identificou seu nicho? Como eles são? O que eles fazem? O que eles leem? Onde podes encontrá-los?

Se você fez sua lição de casa, deve poder responder a todos os itens acima. Muitas vezes, os empresários e até os profissionais de marketing pensam que, se você lançar a rede, você alcançará mais pessoas, mas o oposto é verdadeiro. Quando você lança sua rede, você perde a capacidade de aprimorar seu ofício, adaptar sua mensagem e alcançar os pontos problemáticos daqueles que você está procurando servir. Mais não é necessariamente melhor. O foco é sempre melhor. Conheça seu público como as costas da sua mão. Por que eles vão comprar o que oferecemos? Por que eles vão se opor?

Digamos que você queria ser bilíngue. Você não estudaria francês e espanhol ao mesmo tempo, porque pode aprender ambos no nível médio. Você provavelmente não seria ótimo, porque você estaria compartilhando seu foco.

Um foco estreito o capacita e fortalece o impacto que você pode ter no mercado. É como se comercializar como médico em geral versus um médico especializado em trabalhar com crianças.

Eduque sobre seus benefícios

Agora que você conhece seu público, você pode educá -los sobre seus benefícios, recursos e por que eles devem comprar seu produto ou serviço. Você eliminou o barulho e pode falar diretamente com eles. O que você quer que eles ouçam? O que você quer dizer a eles sobre o que você oferece? O que você quer que eles se lembrem do seu negócio?

chuva de ideias. Bullet fora desses recursos se você estiver vendendo para consumidores e escala os benefícios e economia de custos se estiver tentando alcançar outros negócios. Suas balas passam no teste "So-What"? Nesse caso, você está pronto para se mudar para a próxima etapa.

Crie um forte chamado à ação

Agora você identificou sua meta e listou seus recursos e/ou benefícios. Ótimo trabalho! Agora você deve se concentrar no que deseja que seus clientes. Qual é o chamado à ação?

Se você está focado em uma campanha específica, quais são as medidas de sucesso dessa campanha? Você quer que eles liguem? Você quer que eles comprem algo? Você quer que eles enviem uma consulta?

Seja claro sobre suas expectativas. Depois de identificar o curso de ação que você deseja que eles tomem, verifique se você removeu algum obstáculo deles fazendo isso. Por exemplo:

• O seu número de telefone é visto claramente?
• O seu formulário de consulta funciona?
• Eles podem comprar por telefone, online ou em uma loja de tijolo e argamassa facilmente?

Teste o processo. Você ficaria surpreso com o quão difícil conseguimos para as perspectivas de concluir a ação desejada. Facilitar a transação, não importa qual seja o chamado de ação. Tolerância zero para obstáculos.

Medir, monitorar, registrar, relatar e aprender

Agora que você colocou o trabalho e está pronto para empurrar sua campanha ao vivo, certifique -se de medir e monitorar o progresso. Aprenda com seus esforços; Será útil para cada campanha que se segue.

Quais foram os resultados? Eles atenderam às nossas expectativas? Se sim, por que? Se não, por que? Saiba as respostas para essas perguntas, entenda as respostas, identifique como você pode melhorar uma campanha, identificar o que funcionou. Registre essas respostas, analise os dados e trabalhe para melhorar cada campanha subsequente.