O folheto que converte as listagens expiradas uma abordagem diferente

Alguns profissionais do setor imobiliário são especializados em ir após listagens expiradas. Eles gostam da ideia de trabalhar com um vendedor que pode estar frustrado e querendo desesperadamente vender sua casa. O principal desafio, encontrar um vendedor pronto, não é um problema. Eles não estão apenas prontos; Eles têm tentado sem sucesso.

Vejamos alguns dos pontos bons e não tão bons sobre o trabalho com listagens expiradas. E, vejamos uma abordagem um pouco diferente para fazê -los listar com você.

Espere impressões negativas

O fato de a listagem ter expirado indica que havia alguns problemas. Price, condição, marketing, negligência do agente ou qualquer número de fatores podem ser envolvidos. O potencial pode não ter a maior consideração pelo profissional imobiliário agora, merecido ou não. É mais uma oportunidade do que um problema, como uma abordagem que você posiciona de maneira diferente daqueles que vieram antes o servirão bem.

Contratar consultores para ajudar

Essa abordagem é de um consultor que está disponível para ajudar o vendedor a resolver seu problema: uma casa que não foi vendida. O sucesso neste negócio acabará resultando em ajudar os vendedores a vender e compradores a comprar imóveis. Seu valor não é como vendedor, mas mais como solucionador de problemas. Envolve conhecer a perspectiva e seus requisitos. Embora você possa obter negócios de amigos e parentes, seu sucesso a longo prazo virá de referências de clientes muito satisfeitos que valorizaram sua ajuda.

Ajude o vendedor a superar o emocional e para o negócio de vender

Sim, muitos vendedores amam suas casas. Emoção e estresse estão envolvidos nessa grande transação e uma mudança para outra casa ou área.

Como consultor profissional contratado para ajudá -los a resolver seu problema de venda de residências, precisamos afastá -los da emoção e em direção a decisões de negócios pragmáticas envolvendo a aparência, condição e preços de sua casa. O panfleto e a fórmula apresentados aqui ajudarão esse processo. 

Levar o vendedor a uma decisão lógica com base nos fatos e no mercado

Este panfleto é voltado para fazer grande parte do seu trabalho para você antes de você falar com eles. A fórmula do perfil de mercado/propriedade mostra as forças que influenciam se suas propriedades vendem, bem como o tempo no mercado. Isso os leva a entender quais forças eles podem controlar e quais não podem.

Apresentar a fórmula no folheto dá a eles tempo para pensar e, esperançosamente, chegar à conclusão de que as mudanças precisam ser feitas por eles para que sua casa venda em um período razoável de tempo. Quando você recebe a ligação, apenas ajude -os com a mecânica.

Oferecer os dados e interpretação que eles precisam para fazer o trabalho

O panfleto os leva a uma compreensão de como o mercado funciona, diz a eles o que eles precisam saber e os dados de que precisam e depois oferecem esses dados e a ajuda da consultoria para interpretá -los. Estas são vendas 101:

• Defina o problema - a casa não foi vendida e por que

• Oferecer soluções - dados e interpretação para tomar decisões

• Call à ação - suas informações de contato e convite para ajudar

Chegue à nomeação pronta para receber a listagem

Você não está lá para implorar por negócios. Você não está lá para vender algo a eles. Você não está lá para mal a competição. Você pode esclarecer as coisas que eles poderiam ter feito melhor ou não fizeram, mas é necessário. Você é um especialista em seu campo, para resolver o problema deles e vender a casa deles.

Chegue com uma compreensão completa do que foi e não foi feito no período de listagem anterior. Chegue com soluções por razões que a casa não vendeu antes. Você está lá para ajudá -los a entender por que eles ainda estão segurando a casa e o que precisam fazer para vendê -lo agora. Você está lá para fazer o trabalho com novas soluções, e eles apreciarão.

Traga seu contrato de listagem, câmera e qualquer outra coisa que você precise fazer a listagem. Você ficará feliz por você ter feito.