O passo do elevador - 60 segundos para o sucesso

Você não precisa estar em um elevador para dar um tom de elevador. De fato, isso raramente acontece. Então, o que exatamente é um tom de elevador? Bem, mesmo que você não tenha ouvido o termo, isso não significa que você nunca deu um. Aqui está a premissa básica:

Venda a alguém sua ideia em 60 segundos ou menos

É isso. É basicamente um desafio convencer alguém de que sua ideia, seja uma nova campanha publicitária, um novo produto ou serviço, ou mesmo a si mesmo, é bom no tempo necessário para o elevador viajar vários andares. E se você não pode fazer isso nesse tempo, está com problemas. Isso significa que você complicou demais a coisa toda.

Por que o tom do elevador é importante?

Se você tem uma idéia de vender e conhece um comprador em potencial, precisa aproveitar essa oportunidade e lançá -la para essa pessoa rapidamente, e com confiança. Se eles são um CEO ocupado, você não terá muito tempo. Você precisa fazer uma apresentação sólida, atravessar os principais pontos do seu produto ou serviço e deixar uma impressão memorável.

Você pode encontrar um desses compradores em potencial a qualquer momento, seja uma festa, na rua ou, como o título sugere, em um elevador. Quando essa pessoa pergunta "então o que você faz?"Ou você tem a chance de fazer uma aposta de abertura, você tem que estar preparado.

Quais são os itens essenciais de um bom tom de elevador?

Isso difere dependendo do que você está vendendo. Existem algumas escolas de pensamento sobre isso, mas existem vários elementos comuns.

Defina o problema e a solução

Isso é chave. Nos primeiros segundos do campo, você descreve um problema que existe atualmente, usando a linguagem que atrai o ouvinte. As maneiras comuns de iniciar o campo incluem:

"Você não odeia quando ..."

"O maior problema com ..."

"Qual é o problema com ..."

Depois de identificar o problema, você apresenta sua solução, usando a maior parte do seu tempo restante para delinear como seu produto ou serviço atende às demandas. Deve ser amplo o suficiente para evitar jargões e números técnicos, mas ser específico o suficiente para resolver claramente o problema.

Cada palavra conta

Não há espaço em um campo para qualquer linguagem florida ou verborragem extra. Você tem apenas 60 segundos, ou menos, para interessar alguém. Então, escreva seu arremesso, edite -o, refine -o, corte -o, pratique, corte novamente e continue até que cada palavra que você usa seja essencial.

Perguntas rápidas
Você quer envolver seu público. A melhor maneira de fazer isso é marcar perguntas no campo. As perguntas iniciais mencionadas anteriormente são boas, mas você sempre pode incluir mais. Lembre -se das palavras "W" que você aprendeu na escola:

• Qual é o seu maior desafio agora?
• Quem é o seu maior grupo demográfico?
• Por que as pessoas deveriam vir até você?
• Quando você estará pronto para dar um grande passo?
• Onde você vê sua empresa em cinco anos?

E os como é claro:

• Como está os negócios?
• Há quanto tempo você tem o problema?
• Quanto tempo você tem?

Ser conversacional, mas profissional

Você está andando uma linha tênue. Ninguém quer ouvir um tom obsoleto e pré-preparado. Deve parecer natural, como uma conversa. Não deve parecer que você está encurralando o candidato com 60 segundos de cotão exagerado. Mas, ao mesmo tempo, você não quer ficar tão relaxado que pareça pouco profissional, despreparado, gaguejante ou esquecido. Mantenha -o fresco, imagine a perspectiva de um colega que você conhece e confia, e fale respeitosamente, mas com paixão e unidade. Pense em Columbo. Sempre respeitoso, sempre curioso, sempre magnético e ele nunca sai sem plantar uma ideia em sua cabeça.

Esteja entusiasmado

Se você não está interessado no que tem a dizer, por que mais alguém deveria estar? Você precisa ter uma paixão genuína pelo que está vendendo, seja um plano enorme para um carro com energia solar ou uma nova campanha publicitária para clipes de papel. Você não está apenas vendendo a ideia, você está se vendendo. E acima de tudo, divirta -se com isso!