Passos para criar um plano de marketing

Criar um plano de marketing trata -se de informar as pessoas sobre o produto ou serviço que você oferece e convencê -las a comprá -las ou usá -lo. E para marketing eficaz, você deve informar as pessoas sobre seu produto ou serviço repetidamente de uma maneira coordenada.

Para fazer isso, você terá que criar uma estratégia de marketing e criar um plano de marketing.

Estratégia de marketing versus plano de marketing

A estratégia de marketing é moldada por suas metas gerais de negócios. Inclui uma definição de sua empresa, uma descrição de seus produtos ou serviços, um perfil de seus usuários ou clientes -alvo e define o papel da sua empresa no relacionamento com a concorrência. A estratégia de marketing é essencialmente um documento que você usa para julgar a adequação e eficácia de seus planos de marketing específicos.

Em outras palavras, sua estratégia de marketing é um resumo dos produtos e da posição da sua empresa em relação à concorrência; Seus planos de vendas e marketing são as ações específicas que você fará para alcançar os objetivos de sua estratégia de marketing.

O plano de marketing, então, pode ser considerado como a aplicação prática de sua estratégia de marketing. Se você olhar para o meu artigo, escrevendo o plano de marketing, verá que o plano de marketing inclui detalhes sobre a proposta de venda exclusiva da sua empresa, estratégia de preços, plano de vendas e distribuição e seus planos de publicidade e promoções.

Portanto, você não pode ter um plano de marketing sem uma estratégia de marketing. A estratégia de marketing fornece as metas para seus planos de marketing. Ele diz para onde você quer ir daqui. O plano de marketing é o roteiro específico que vai te levar lá.

Criando um plano de marketing

Se você fosse dirigir de Vancouver para Halifax, você realmente olharia para um globo e depois sairia? Esperar implementar uma estratégia de marketing sem criar um plano de marketing é como essa analogia. Quanto mais informações detalhadas foram coletadas com antecedência, e mais planejamento for feito antes do tempo, mais rápido e agradável a viagem - e mais eficazes seu plano de marketing será.

Siga esses passos:

1) O primeiro passo é Crie objetivos de marketing específicos e anote -os. O que você quer seus esforços de promoção para fazer por você?

Se você está vendendo ervas, por exemplo, talvez você queira aumentar suas vendas mensais em 25 %. Se você é um corretor de imóveis, um bom objetivo de marketing pode ser obter 10 novas listagens a cada mês. Meu próprio objetivo de marketing é ganhar um novo cliente a cada mês. Qualquer que seja o objetivo de marketing que você definir, certifique -se de que seja realista; Você precisa ser capaz de alcançar o objetivo de marketing se ele vai motivá -lo ou servir como uma boa referência para avaliar seu sucesso.

2) agora a parte difícil. Sob cada objetivo de marketing, escreva o maior número possível de coisas específicas que você fará para alcançar o objetivo. Se eu quiser aumentar minhas vendas mensais em 25 %, uma coisa que eu posso fazer é colocar alguns anúncios. Mas quando estou trabalhando na minha lista de objetivos de marketing, preciso reservar um tempo para pensar, então poderei seguir em frente.

Apenas "colocar alguns anúncios" não é específico o suficiente para servir como um objetivo de marketing. Eu tenho que considerar que tipo de anúncios e onde posso colocá -los para aumentar minhas vendas mensais. Por exemplo, eu posso escrever: "Coloque um anúncio descrevendo especiais no jornal local" como um objetivo de marketing ou "coloque anúncio na estação de TV local".

Então eu tenho ações específicas a seguir que me ajudarão a alcançar meu objetivo de marketing, em vez de apenas uma vaga ideia. Se você está tendo problemas para criar essas atividades específicas, ou ver como cada objetivo de marketing se encaixa no seu plano de marketing, a leitura do plano de publicidade e promoção ajudará você a encaixar todas as peças.

3) Examine a lista de atividades específicas que você pensou e verifique -as no seu plano de marketing. Escolha os que se encaixam melhor nos seus objetivos de marketing e faça o melhor trabalho de direcionar seus clientes ou clientes em potencial.

4) Então, usando seu calendário, Decida quais atividades promocionais você fará quando. Você pode dividir seu plano de marketing por mês ou por trimestre, mas certifique -se de incluir não apenas uma descrição da atividade ou evento, mas também uma referência a qual objetivo de marketing a atividade ou evento de promoção está relacionada e uma estimativa de custo.

Atualize regularmente seu plano

Depois de criar um plano de marketing, lembre -se de que ele precisa ser um documento orgânico e vivo, não algo que você coloca em uma boa pasta e arquivo em algum lugar e nunca mais olhe novamente. Reserve quinze minutos todos os dias para revisar seus objetivos e atividades específicas; O que você fez naquele dia em particular para ajudá -lo a alcançar os objetivos de marketing que você definiu?

O que você precisa fazer amanhã? Com muita frequência, fazemos planos ou listamos os objetivos e depois ficamos tão envolvidos em todas as coisas que temos que fazer para administrar nossos negócios que os desviamos de lado. Tomar quinze minutos por dia para revisar seus objetivos de marketing, plano de marketing e atividades de marketing ajudam bastante a ajudá -lo a permanecer focado e a rastrear e comercializar seus produtos ou serviços efetivamente.

Veja também:

Escrevendo um plano de negócios - seção do plano de marketing

Como encontrar e vender para o seu mercado -alvo

Como executar uma campanha de marketing bem -sucedida