Começando seu primeiro dia em um novo trabalho de vendas

Você pesquisou através de listagens de empregos, sobreviveu à entrevista e foi contratado como vendedor de uma nova empresa. Sua próxima tarefa é sobreviver ao seu primeiro dia no trabalho. Seja este é o seu primeiro trabalho de vendas ou o seu décimo, começando com o pé direito com sua nova empresa é extremamente importante.

De acordo com Revista Fortune, 46% dos novos funcionários de vendas saem ou são demitidos dentro de 18 meses - uma estatística assustadora. Você pode ajudar.

Aprenda o máximo que puder

Mesmo para um vendedor experiente, ir a uma nova empresa envolve aprender muitas coisas novas que vão desde o produto e o ciclo de vendas até a cultura corporativa, outros membros da equipe e mais. Portanto, os primeiros dias de trabalho são sobre absorver o máximo de informação possível. Saiba o que você está vendendo por dentro e por fora, para que você possa ser um verdadeiro defensor do seu produto.

Sentando-se e esperando seu gerente de vendas para colher o conhecimento necessário, o conhecimento necessário não é bom o suficiente, pois raramente há um plano estruturado para treinar novos funcionários. As empresas que colocam novas contratações nas aulas antes de começar podem instruir os estagiários sobre habilidades básicas de vendas e a estrutura de compensação, mas raramente vão além desse ponto. Seu primeiro dia com sua nova equipe é a melhor hora para começar a cavar o que você precisa saber. Tomar a iniciativa também ajudará você a impressionar seu gerente de vendas.

Aprenda os problemas e objetivos

No seu primeiro dia, tente passar um pouco de tempo com seu novo gerente e perguntar sobre questões essenciais: onde obter mais informações sobre o produto e a empresa para usar em suas chamadas de vendas, quais são as prioridades e as metas de vendas, o gerenciamento de critérios usará para julgar seu sucesso, a opinião do gerente sobre as questões atuais sobre a empresa e seus produtos, etc.

Pergunte qual treinamento está disponível e como eles o aconselhariam a direcionar seus esforços nos primeiros dias e semanas para construir um pipeline sólido. Outros detalhes importantes que você precisará saber incluem informações sobre software e bancos de dados da empresa, especialmente CRMs; o sistema telefônico e suas nuances; outros equipamentos de escritório, como máquinas de cópia e medidores de postagem; e os horários usuais de seus colegas de equipe.

Faça perguntas e ouça

Empresas diferentes podem ter maneiras muito diferentes de fazer negócios. Ações e atitudes que lhe trouxer.

Até que você tenha tempo para pegar as nuances da equipe, tratar seus colegas vendedores ao tratar um cliente em potencial: ouça mais do que você fala, faça contato visual e esteja ciente da linguagem corporal (sua e deles), procure áreas comuns para ajudá -lo a criar relacionamento, e assim por diante.

Seus novos colegas de trabalho podem ser uma ótima fonte de informação e apoio, se quiserem. Mas faça seus contatos iniciais breves, a menos que você esteja conversando com alguém que está designado para treiná -lo. Você não quer demorar muito do tempo deles quando há trabalho a ser feito.

Vista a parte de um novo vendedor

Sua entrevista foi provavelmente seu primeiro encontro cara a cara com seu futuro gerente e possivelmente seus colegas de trabalho, mas não é necessariamente o melhor momento para determinar o código de vestimenta diária da empresa, porque os entrevistadores costumam se vestir um pouco mais formalmente do que em um dia a dia.

Seu primeiro dia é uma boa oportunidade para ver como seus colegas de trabalho costumam se vestir para o trabalho. Em algumas organizações, o casual é o sinônimo; em outros, são esperados trajes conservadores. Para homens, cortes de cabelo aceitáveis ​​e pêlos faciais variam de empresa para empresa e da indústria para a indústria.

Para mulheres, comprimentos de saia, estilos de maquiagem e até pernas nuas vs. Pantyhose pode determinar se você se encaixa e como será julgado. Lembre -se de que, em algumas empresas, os vendedores vestem na maioria dos dias casualmente, mas transportam um terno e gravata nos dias em que encontram clientes ou clientes em potencial. Em caso de dúvida, pergunte ao seu gerente de vendas ou um vendedor amigável. Às vezes, haverá um código de vestimenta formalizado ou mesmo um uniforme escrito pela política da empresa.