Definindo objetivos de marketing para o seu negócio

Objetivos de marketing ajudam sua empresa a seguir em frente. Normalmente, eles são específicos, fáceis de medir, possíveis de alcançar, não muito ambiciosos e projetados com um período de tempo. Os objetivos de marketing bem -sucedidos são formulados e escritos de maneira prescrita para garantir os resultados desejados. Por exemplo, "Aumente a participação de mercado em 15% nos próximos seis meses."

Mudanças demográficas e objetivos de marketing

Com a ascensão das mídias sociais e o crescente domínio dos millennials, é importante que os objetivos abordem públicos específicos da maneira que é mais relevante para eles.

Em 2014, o número de millennials nos Estados Unidos eclipsou o número de baby boomers, de acordo com o Census Bureau. O censo contava cerca de 83.1 milhão de millennials, em comparação com 75.4 milhões de baby boomers.

"Quando você está mirando Baby Boomers, é para um público que está no Facebook ou assistindo televisão", disse Andy Latimer, CEO e fundador da Bluewater Media em Clearwater, Fla. “O envolvimento da geração do milênio é diferente porque eles são menos específicos da marca, suas mensagens exigem um gancho social e elas precisam de um motivo para acreditar.”

Tipos de objetivos de marketing

Considerando seu plano de marketing ou estratégia de todos os ângulos é necessário ao criar esses quatro principais objetivos de marketing:

• Quota de mercado: Isso determina quanto do mercado você deseja ganhar e pode ser medido com dados do consumidor e gastos com publicidade. "Exigimos dados de várias associações que têm a intenção de entender a participação de mercado em toda a organização", disse Latimer. “Outra maneira de medir é comparar os gastos com anúncios contra outros produtos.”
• Lucro: Isto representaA quantidade de renda esperada com base na estratégia promocional ao longo da vida geral da campanha e seu efeito geral. 
• Promoção: Seja publicidade comercial, cupons, uma campanha digital ou uma promoção na loja, este é o nível desejado de conscientização do produto ou serviço. Pode ser medido por vendas desde o início, o meio e o final de uma campanha. "Meça qual é o efeito líquido do elevador contra o que era a linha de base e como a promoção está causando um elevador temporário", disse Latimer.
• Crescimento: Isso determina o tamanho atual do seu negócio e quanto você deseja que ele cresça. Pode ser medido através do envolvimento da mídia social e compartilhamentos, por exemplo, ou alcance geral.

Identificando os quatro P's

Desenvolver objetivos em cada um dos quatro P's: produto, preço, promoção e lugar. Sob o produto, as metas devem se concentrar nas vendas de produtos e serviços. Por preço, examine o plano de custo e se ele requer modificação e, em caso afirmativo, objetivos que acomodam ajustes. O elemento promocional de uma estratégia de marketing geralmente gera objetivos para aumentar a conscientização e o reconhecimento da marca, enquanto o local requer estabelecer metas e explicar como obter produtos ou serviços para clientes.

Mídia paga, de propriedade e ganhos

A mídia paga inclui dólares de publicidade gastos em uma variedade de canais de mídia, como Google Adwords, anúncios de mídia social e impressão. A mídia de propriedade refere -se a propriedades que o profissional de marketing possui e gerencia, como sites e mídias sociais. A mídia ganha é qualquer publicidade que não seja paga, que é considerada relações públicas.

Como exemplo, considere a Universidade de Antioch, cuja equipe de marketing mantém uma estratégia de mídia digital de três presta que alimenta seus objetivos de marketing e auxilia a equipe a determinar quais esforços funcionam.

A mídia paga permite que Antioquia segmente o público vs. Apenas tendo uma estratégia de push de colocar anúncios digitais no maior número possível de lugares e esperar que alguém veja um. Facilita a medição para confirmar que o público -alvo é alcançado.

Os objetivos mensuráveis ​​de marketing de Antioch em torno da mídia de propriedade incluem otimização de SEO, experiência do usuário e ajudar os consumidores a tomar decisões quando pousam em sites.

A mídia obtida para qualquer universidade pode ser histórias de especialistas, perfis de estudantes ou colocação do corpo docente como especialistas em artigos de notícias que outros escrevem.

Objetivo dos objetivos de marketing

Existem vários objetivos importantes dos objetivos de marketing:

• Mercados -alvo: Muitos bens têm a maior chance de vendas em mercados altamente específicos e dados demográficos. Mas os mercados -alvo costumam mudar. "Como o que os resultados dos dados mostram não está alinhado com quem é o cliente que é sua demografia, eles precisam se ajustar", disse Latimer. Por exemplo, os videogames são comprados com mais frequência por homens entre 13 e 49 anos. Embora isso não implique que as pessoas fora dessa demografia nunca comprem um videogame, sugere que gastar dinheiro para colocar anúncios nas mãos dos membros dessa demografia resultará em mais vendas do que o dinheiro gasto na publicidade para diferentes dados demográficos.
• Reconhecimento de marca: Um objetivo típico de um objetivo de marketing é melhorar o reconhecimento da marca entre um grupo demográfico -alvo ou estabelecer a base para uma chamada fria para indivíduos ou empresas específicas. Além disso, considere a saturação do mercado. Nesta situação, há muita concorrência e pouco espaço aparente para o crescimento. Em um mercado saturado, é fundamental fazer coisas de maneira diferente do que outras na categoria para obter resultados.
• Aumentar a receita: O objetivo final dos objetivos de marketing é aumentar a receita da empresa. Para atingir esse objetivo, é comum empregar todas as técnicas de marketing que funcionam com um público em particular.

Objetivos de marketing vs. Objetivos de vendas

Um erro comum é confundir objetivos de marketing com objetivos de vendas. Embora o marketing e as vendas visam aumentar a receita geral, o objetivo de marketing é a mensagem e / ou ferramenta que auxiliam e equipa o profissional de vendas a vender o produto e / / ou serviço.

"Quando o seu conhecimento da sua marca aumenta, você pode gastar mais e garantir mais penetração", disse Latimer. Em outras palavras, o objetivo de marketing está na comunicação enquanto o objetivo de vendas é fechar o acordo com a mensagem.