Marketing de rede vale a pena ou bom demais para ser verdadeiro?

Houve um tempo em que o representante de vendas da Avon Lady ou Mary Kay bateu o pavimento vendendo perfume e cosméticos de porta em porta para os vizinhos. Hoje, qualquer um pode alcançar milhares de pessoas online como comerciante de rede e potencialmente se tornar um milionário do conforto de sua casa.

É mais fácil do que nunca criar um negócio sustentável com pouco ou nenhum capital inicial, de acordo com o especialista em marketing de rede Adam Julius Adel.

Marketing direto de vários níveis ou consumidor

Apelidado de uma oportunidade de compartilhamento nos últimos anos, o marketing de rede inclui marketing em vários níveis (referido como MLM), marketing direto, também conhecido como Marketing Direta do Consumidor (CDM) e híbridos. Avon, Mary Kay, Chef Pampered, Rodan Fields, ACN e outras empresas respeitáveis ​​cresceram em empresas multimilionárias usando esse modelo de marketing e distribuição, mas os recém-chegados costumam perguntar:

• "Eu realmente quero lançar isso para todos os meus amigos?"
• "Posso realmente ganhar dinheiro com isso?"
• "Como eu sei que não é uma farsa?"

Embora o marketing de rede seja lucrativo para alguns empresários independentes (também conhecidos como agentes ou representantes), pode ser um desafio para outros. Aqui estão seis determinantes para pesquisar antes de mergulhar e potencialmente desperdiçar seu tempo, dinheiro e esforço em um MLM, CDM, marketing de rede ou oportunidade de compartilhamento.

1. Quem é o seu upline?

A idéia de ganhar dinheiro e renda residual rapidamente sem habilidade ou um grande investimento de dinheiro é o que atrai as pessoas para o marketing de rede. No entanto, importa quem está na "oinção" das pessoas acima de você porque elas servem como sua linha de apoio para criar um negócio de sucesso.

Portanto, antes de entrar, descubra exatamente o quanto o vice -presidente sênior, presidente e pessoa que recrutou que você ganhou em uma base anual, mensal e até semanalmente ao vender o produto ou serviço.

Trate toda a linha ascendente como um novo parceiro de negócios em potencial que precisa ser nutrido. O conhecimento deles das melhores práticas só pode acelerar seus esforços. Se é uma empresa mais nova, pergunte sobre os antecedentes do fundador e que tipo de sucesso eles tiveram em sua carreira ou negócio anterior.

No caso de Adel, sua linha ascendente incluía um vice -presidente sênior ganhando milhões de dólares. "As outras pessoas na minha linha ascendente também estão ganhando dinheiro decente porque seguem o sistema", disse ele.

Seja um e vendas cosméticas ou serviços centrais de longo prazo, “Seguir o sistema” inclui se unir a um bom mentor, tomar medidas e estar lá fora, conhecendo as pessoas para compartilhar a oportunidade.

2. Qual é o produto?

Ao escolher o que distribuir e vender, em vez de se inscrever com base em uma empresa de rede específica, a Adel aconselha a seleção de produtos populares que são baratos e saem das prateleiras nas lojas de varejo, on -line ou por outros canais tradicionais de marketing e distribuição. Se houver concorrência, significa que as pessoas estão procurando comprar o produto ou serviço, disse Adel. Ele recebeu um portal de clientes e back office quando começou com sua empresa de marketing de rede mais recente como empresário independente.

Proprietários de empresas independentes inexperientes podem se atualizar distribuindo um produto cuja empresa de marketing de rede fornece treinamento telefônico frequente, bem como conferências trimestrais ou anuais que são de natureza regional e até internacional.

3. Quando você começará a ganhar dinheiro?

Além de criar uma equipe de vendas com foco em uma categoria e ganhar clientes, as oportunidades de MLM geralmente oferecem um bônus para recrutamento e comissão ou resíduos sobre vendas.

Não é incomum para agentes de negócios independentes trabalharem em tempo parcial, além de desenvolver outras fontes de renda mais consultivas.

Acreditar no produto ou serviço que está sendo distribuído ajudará o produto ou o serviço a vender -se. Se houver uma demanda pelo produto que excede a concorrência, espere que a renda comece a fluir dentro de apenas algumas semanas.

4. Qual é a política de promoção do produto?

O principal arranjo de um modelo de negócios de marketing de rede é que a empresa paga um residual ao representante de negócios independente que compra o produto no atacado. O representante também financia seus próprios custos indiretos, como processamento de cartão de crédito e serviços públicos.

Esteja preparado para se envolver em marketing e promoção. "Você está sendo pago para fazer o marketing sozinho, para que a empresa não precise marcar seus preços para pagar milhões e milhões de dólares em publicidade", disse Adel.

Algumas empresas têm políticas abertas que permitem que seus empresários independentes se envolvam em sua própria promoção. Outras empresas fornecem materiais aprovados para os agentes usarem para promoção.

Os materiais aprovados podem incluir vídeos e sites para proteger a marca e a reputação da empresa geral.

"Eles não querem um representante machucando sua reputação porque fizeram algo que é contra seu código de ética", disse Adel. “Uma mensagem controlada ajuda a manter uma boa imagem.”

Se a empresa de marketing de rede oferece mensagens controladas ou não, é melhor estar seguro do que remediar solicitando uma lista de restrições sobre onde e como você pode promover o produto, como em sites e mídias sociais.

5. Como você foi recrutado?

A maneira ética de construir uma oportunidade de compartilhamento é matricular pessoas como clientes primeiro. Se eles gostarem do produto, serão atraídos para se tornar um empresário/representante independente. Investigue se o modelo de negócios está focado na construção de uma base de clientes ou no recrutamento. Uma venda difícil na inscrição como representante no início é uma bandeira vermelha.

Quando há recrutamento envolvido, questione se a empresa está focada em apenas recrutar ou é combinada com a aquisição de clientes e a criação de uma equipe de distribuição.

Evite esquemas de pirâmide, onde os proprietários de empresas independentes são pagos apenas quando recrutam outro representante e não são pagos quando realmente vendem produtos ou serviços.

Pense seriamente em se envolver em qualquer empresa com menos de uma classificação A+ do Better Business Bureau.

6. Por que você está fazendo isso?

É bom ter uma visão, mas não se baseie em ficar rico.

As pessoas ganharam muito dinheiro em marketing de rede, enquanto muitos outros acabam desperdiçando muito tempo e dinheiro perseguindo sonhos de cachimbo. No mínimo, é seguro esperar complementar o fluxo de caixa existente.

"É uma renda e um estilo de vida", disse Adel.

Os benefícios fiscais também acompanham o profissional de marketing de rede porque você é proprietário de uma empresa, não um funcionário, e pode usar mais baixas de impostos.

Embora seja importante manter as expectativas razoáveis, não espere obter lucro chegando a uma pessoa de vez em quando. Essa é uma rota certa para uma garagem cheia de produtos coletando poeira.