Perguntas para entrevistas de vendas com exemplos das melhores respostas

Quando você está entrevistando para uma posição de vendas, seu objetivo é se vender para o gerente de contratação. Uma entrevista de emprego de vendas é uma das entrevistas mais desafiadoras que existe, já que os entrevistadores terão grandes expectativas para seus poderes persuasivos.

Durante a entrevista, você precisará fazer mais do que simplesmente responder a perguntas. Os gerentes de contratação esperam que você mostre que você é um vendedor eficaz também. Isso significa mostrar ao entrevistador que você tem as habilidades de vendas e a experiência que eles estão buscando.

Você precisará vender a si mesmo e suas qualificações para o trabalho, bem como para mostrar ao entrevistador que você tem a capacidade de fechar um acordo.

Como se preparar para uma entrevista de vendas

Como representante de vendas, você está situado de forma única para ter sucesso em uma entrevista. Basta pensar em si mesmo como o produto e aplicar os mesmos princípios que você usaria em qualquer reunião de vendas, demonstrando que você é um bom ajuste e se vendendo para o entrevistador.

Chegue à entrevista com um senso de estratégia de vendas da empresa e alguns exemplos de como sua experiência de vendas anterior o preparou para contribuir.

Perguntas típicas feitas em uma entrevista de vendas

Ace sua entrevista de vendas com essas estratégias úteis para responder às perguntas da entrevista, juntamente com exemplos de perguntas comuns da entrevista de vendas e respostas de amostra. Revise -os para ajudar a enquadrar suas respostas com base em suas próprias qualificações, habilidades, conhecimento de produtos, realizações e experiências de vendas. Além disso, revise uma lista de perguntas para fazer seu entrevistador.

1. Você está confortável fazendo chamadas frias?

O que eles querem saber: As chamadas frias são um aspecto essencial das vendas, então os entrevistadores querem saber sobre sua experiência. Esta pergunta também fala da sua personalidade: você é extrovertido? Você pode iniciar uma conversa? Embora isso possa parecer uma pergunta sim ou não (com a resposta ideal sendo "sim!"), Compartilhe exemplos para fornecer backup.

Exemplo de resposta

Eu sou sim. Os resultados podem ser imprevisíveis quando você atende o telefone, mas acho que pesquisar a pessoa e a empresa pode ajudar a tornar esse tipo de chamada bem -sucedida. Tive um grande sucesso com esta tática durante meu tempo na ABC Company.

2. Você sempre cumpriu suas metas de vendas?

O que eles querem saber: O passado pode prever o futuro, e os entrevistadores fazem essa pergunta para ter uma noção de como você se apresentará na empresa deles em termos de cumprir as metas de vendas. Seja honesto em sua resposta, mas concentre -se no positivo.

Exemplo de resposta

Na XY Tech, eu fui um dos principais vendedores do departamento nos últimos seis trimestres. Antes disso, eu tinha um trimestre muito difícil. Fiquei desanimado, mas depois percebi que era uma oportunidade de repensar minha estratégia, e tem sido realmente emocionante ver esses ajustes ter uma recompensa tão positiva.

Mais respostas: Perguntas da entrevista sobre metas de vendas.

3. O que motiva você?

O que eles querem saber: Os entrevistadores querem saber o que faz você marcar. É uma ideia inteligente conectar sua resposta aos objetivos da empresa. Questões financeiras (como um bônus de compensação) podem ser um grande motivador, mas tente ir além disso em sua resposta.

Exemplo de resposta

A cada trimestre, me esforço para ir além da minha cota e competir com meus melhores resultados pessoais de períodos anteriores. Meu objetivo é sempre ver crescimento em meus registros de vendas a cada novo trimestre.

Mais respostas: O que o motiva a vender?

4. Como você conseguiu sua venda de maior sucesso?

O que eles querem saber: Os entrevistadores querem ver que você tem uma estratégia quando se trata de fechar acordos. Compartilhe um cenário passo a passo e lembre-se de que sua resposta deve mostrar suas melhores qualidades como vendedor. (Enquanto você deseja usar esta resposta para se mostrar como um forte candidato de vendas, evite se gabar!)

Exemplo de resposta

Minha maior venda (até agora) envolve a venda de um contrato de cinco anos para o software corporativo da XYZ para a ABC Automotives. Acredite ou não, esse acordo começou com uma chamada fria; Nessa conversa inicial, o cliente compartilhou um problema que o software corporativo poderia resolver e, portanto, pude direcionar apresentações e interações subsequentes de uma maneira orientada para a solução. A construção de relacionamentos foi fundamental para fechar esse acordo, bem como fornecer demos direcionados do software que falou para economizar o tempo do cliente e aumentar a produtividade.

Mais respostas: Perguntas sobre sua venda de maior sucesso.

5. Como seus colegas descreveriam você?

O que eles querem saber: Além de revelar sua autopercepção, essa pergunta permite que os entrevistadores tenham uma noção de como você se encaixaria na cultura do escritório.

Exemplo de resposta

Meus colegas no trabalho sempre mencionam minha persistência. Muitas vezes, acho que as vendas estão perdidas por causa da falta de acompanhamento. Então, estou sempre determinado a ter uma estratégia com benchmarks programados quando se trata de interagir com os clientes em potencial, dessa maneira, nunca perdi um potencial momento de ponto de toque poderoso.

Mais respostas: Como seus colegas descreveriam sua personalidade?

6. Venda -me esta caneta.

O que eles querem saber: Esta é uma pergunta de entrevista clássica! Os entrevistadores estão procurando uma demonstração de suas táticas de venda. Não seja tímido e leve essa pergunta a sério.

Mesmo em nosso mundo focado em tecnologia, uma caneta ainda é essencial. O que eu gosto neste. Além disso, é de aparência refinada, mas ainda é amigável.

Mais respostas: Como responder à pergunta "vender -me isto" entrevista.

7. Quais são seus objetivos de carreira de longo prazo?

O que eles querem saber: Os empregadores querem ter uma noção de suas ambições. Eles também querem saber se é provável que você fique por perto ou se você pode estar procurando uma nova posição com pressa. 

Exemplo de resposta

Estou ansioso para trabalhar em vendas em uma empresa orientada à missão, como a sua. A longo prazo, estou sempre procurando melhorar minhas habilidades de venda e, em particular, estou ansioso para aumentar minhas habilidades de liderança, eventualmente assumindo responsabilidades gerenciais.

Mais respostas: Quais são seus objetivos de carreira?

8. O que você sabe sobre esta empresa?

O que eles querem saber: Com esta pergunta, os entrevistadores estão verificando se você fez algum trabalho de preparação e se tem um conhecimento básico sobre a empresa. 

Exemplo de resposta

A ABC Company é uma empresa familiar que recentemente expandiu seu posto avançado de tijolo e argamassa para ficar online. Eu acho que o comércio eletrônico é um ajuste forte e uma área em que você tem muito potencial para crescimento. Eu li um recente Forbes Participação de como o quadro está ansioso para expandir, mas ainda assim manter a atmosfera pessoal e quente. Isso é algo que eu realmente posso apreciar, tendo vindo de uma companhia familiar. 

Mais respostas: Como responder a perguntas da entrevista sobre a empresa.

9. O que mais lhe interessa nessa posição de vendas?

O que eles querem saber: Esta é outra pergunta que testa se você pesquisou a empresa antes da entrevista. Sua resposta também revelará o que o motiva-é a cultura da empresa, o produto específico ou outros fatores.

Exemplo de resposta

Estou mais impressionado com a diferença que o produto da ABC pode fazer na vida dos pais. Eu acho que está claro que os pais se sentirão mais seguros com os filhos se eles possuem este produto. Para mim, é importante vender apenas itens que eu realmente acredito em mim, itens que eu recomendaria a um amigo.

Mais respostas: Por que você quer este trabalho?

10. O que faz de você um bom vendedor?

O que eles querem saber: Sua resposta dará aos entrevistadores uma noção das qualidades que você acha que são mais importantes em um vendedor. Idealmente, sua resposta corresponderá ao que a empresa procura em um candidato.

Exemplos

Gosto das conexões pessoais com clientes em potencial e clientes, mas acho que onde eu realmente brilho está nos detalhes. Sou hiper-organizado; Meu calendário está cheio de lembretes para acompanhar os clientes, e eu nunca deixei um e -mail permanecer sem responder rapidamente. Além disso, eu sempre passo tempo com novos produtos de tempo. Isso me permite poder responder a perguntas fluentemente, mostrando recursos que nem sempre são óbvios.

Mais respostas: Por que você é bom em vendas?

Mais perguntas da entrevista

Veja perguntas mais comuns que você pode obter durante uma entrevista de vendas, juntamente com estratégias recomendadas de como responder.

• Como seu (antigo) supervisor descreveria você? - Melhores respostas
• Quais são os seus pontos fortes e fracos? - Melhores respostas
• O que você acha mais gratificante em estar em vendas? - Melhores respostas
• Por que você é a melhor pessoa para o trabalho? - Melhores respostas
• Mais perguntas da entrevista: 10 principais perguntas da entrevista e melhores respostas

Dicas para dar a melhor resposta

Compartilhar exemplos

Todas as respostas que você dá às perguntas da entrevista devem incluir exemplos concretos de suas conquistas de vendas. É importante ficar claro sobre como você pode ajudar a empresa e aumentar as vendas. Inclua números para fazer backup de declarações. Por exemplo, você pode dizer: "Na Xyz Company, eu fui responsável por trazer a conta da ABC, assinando um contrato que resultou no lucro XX ao longo de tempo."

Quantificar suas realizações

Se você quantificou suas realizações em seu currículo, compartilhe alguns desses números e porcentagens em suas respostas. Se você não incluiu números em seu currículo, reserve alguns minutos para fazer uma lista de suas melhores conquistas para compartilhar com seu entrevistador. Dizer "Aumentei as vendas anuais em 50% ano após ano" parece muito melhor do que "Aumentei as vendas no ano passado." 

Compartilhe suas habilidades

Os entrevistadores estarão procurando por você para demonstrar que você tem as habilidades necessárias. Revise esta lista de habilidades de vendas e procure maneiras de destacar seu domínio deles em suas respostas.

Certifique -se de adaptar suas respostas para refletir os produtos, serviços e objetivos da empresa.

Gaste tempo no site da empresa e pesquise a empresa on -line para que você esteja claro sobre a missão da empresa. Quanto mais você souber sobre a empresa, mais bem equipado estará para responder.

Perguntas para fazer o entrevistador

Lembre-se, uma entrevista é uma rua de mão dupla. É vantajoso fazer perguntas ao entrevistador durante a entrevista. Além disso, você não quer ser pego de pé quando o entrevistador perguntar: "Você tem alguma dúvida para mim?"Aqui estão algumas idéias para perguntas que você pode fazer neste momento:

• Que qualidades um vendedor de sucesso na sua empresa possui?
• Que direção você vê esta empresa tomando nos próximos cinco anos?
• Qual é a cota para esta posição?
• Que porcentagem de funcionários atende às suas cotas?
• Que porcentagem de funcionários excede suas cotas?
• Há muitas viagens associadas a esta posição?
• Como a comissão é estruturada nesta posição?
• Muitas pessoas alcançam bônus por altos níveis de vendas?
• Quanta flexibilidade o vendedor tem na negociação de preço com o cliente?
• O que você vê como os desafios mais difíceis para a equipe de vendas nesta empresa?
• Quantas pessoas estão em sua equipe de vendas?
• Como você motiva sua equipe de vendas?
• Como é um dia de trabalho/semana de trabalho típico nesta empresa?

Takeaways -chave

• Vestido para impressionar. Aparecer vestido para impressionar com uma atitude positiva.
• Conheça sobre a empresa. Os entrevistadores sempre apreciarão quando você tiver conhecimento sobre a empresa e o conhecimento sobre os produtos ou serviços que você estaria vendendo. Para esse fim, faça pesquisas sobre a empresa, incluindo a leitura de notícias recentes, navegando nas mídias sociais e assim por diante.
• Pratique suas habilidades de entrevista. Praticar respostas a perguntas de entrevista de emprego frequentemente compatíveis permite que você dê respostas fortes direcionadas à posição. Os entrevistadores esperam que você possa responder às perguntas fluentemente, especialmente aos comuns que não devem ser uma surpresa.