Opções de carreiras de vendas, cargos e descrições

Os títulos de emprego nas vendas incluem representantes de atendimento ao cliente de nível básico, vice-presidentes executivos e centenas de empregos entre. Um trabalho de vendas é qualquer trabalho que exige que você venda um produto, serviço ou ideia. Como essa categoria é ampla, seus deveres dependerão do que você está vendendo, a quem você está vendendo e se o seu é um posto de nível básico, coordenado ou de gerenciamento.

Embora esta lista não seja exaustiva, inclui os títulos mais comuns relacionados às vendas vistos atualmente em todo o mercado de trabalho. Algumas empresas podem usar diferentes cargos para se referir a posições semelhantes, pois não há necessariamente um sistema padronizado para nomear posições de vendas.

Representante de vendas

Normalmente, são posições de nível básico e voltadas para o cliente ou funções de vendas de negócios e negócios. O objetivo principal é vender os produtos da empresa e você pode trabalhar em uma loja ou viajar para cobrir um território. Se você tiver sucesso como representante de vendas, poderá avançar rapidamente para uma posição de liderança com uma quantidade decente de responsabilidade.

• Conta representativa
• Representante de vendas de publicidade
• Representante de vendas automotivas
• Vendas corporativas B2B
• Embaixador da marca
• Representante de Atendimento ao Cliente
• Vendedor direto
• Representante de vendas de distribuição
• Representante de vendas corporativo
• Representante de vendas de equipamentos
• Especialista em vendas de equipamentos
• Representante de vendas de assistência médica
• Representante de vendas industriais
• Vendedor interno
• Representante de vendas de seguros
• Representante de vendas médicas
• Representante de vendas de contas nacionais
• Representante de vendas externas
• Representante de vendas no varejo
• Representante de vendas de rota
• Assistente de vendas
• Associado de vendas
• Representante de vendas
• Trainee de vendas
• Vendedor
• Representante de vendas especializado
• Representante de vendas de território

Gerenciamento de vendas

Cargos de gerenciamento supervisionam outros funcionários de vendas, contas de clientes existentes ou desenvolvem estratégias para o departamento de vendas. Muitos cargos de gerenciamento de vendas também trabalham com seu gerente assistente.

• Gerente de contas
• Gerente de vendas regional
• Gerente de Desenvolvimento de Negócios
• Gerente de vendas direta
• Gerente de vendas distrital
• Gerente de Desenvolvimento de Franquia
• Gerente de vendas em grupo
• Gerente de vendas interno
• Gerente, Desenvolvimento de Negócios
• Gerente de Desenvolvimento de Mercado
• Gerente de marketing
• gerente de vendas nacionais
• Gerente regional
• Gerente de vendas regional
• Gerente de lojas de varejo
• Gerente de vendas e marketing comunitário
• Gerente de vendas
• gerente de território
• Gerente de vendas de território
• Gerente de vendas por atacado
  

Se você estiver seguindo uma carreira em vendas, há muitas maneiras de progredir do nível de entrada para a gerência. Muito dependerá se você deseja trabalhar para gerenciar outros representantes de vendas, desenvolver estratégias de vendas e marketing de big picture ou gerenciar o lado do relacionamento do cliente/cliente do negócio.

Posições administrativas relacionadas às vendas

As equipes administrativas suportam a equipe de vendas, coordenam horários e desempenham várias funções de escritório. Como membro da equipe administrativa, você pode estar analisando dados para identificar tendências, atuando como uma ligação entre vendas e marketing e apoiando os membros da equipe de vendas com lembretes de nomeação, upsilling de clientes e muito mais.

• Representante de desenvolvimento de negócios
• Representante de planejamento de recursos corporativos
• Assistente de vendas financeiras
• Especialista em renda fixa
• Representante da indústria
• Representante de investimentos
• Analista de vendas de contas nacionais
• Recrutador de revendedores regionais
• Coordenador de Vendas
• Coordenador de operação de vendas
• Representante de Vendas - Líder do Território

Executivos e consultores de conta

Posições de gerenciamento de contas oferecem responsabilidades complexas. Os deveres incluem estabelecer relacionamentos com novos clientes e gerenciar as necessidades dos clientes existentes. Os gerentes de contas devem trabalhar duro no começo para adquirir novos clientes, mas se eles gerenciarem bem suas contas, poderão posteriormente fazer muito pouca aquisição de clientes.

A ênfase é menos para fazer a venda e mais no fornecimento de um pacote de serviço que inclua conselhos, treinamento e atendimento ao cliente em andamento.

Existem algumas estruturas salariais diferentes para gerentes de contas e executivos, embora todos estejam diretamente relacionados à quantia em dólares de produtos ou serviços vendidos. Sua organização pode cobrar a um cliente uma série de taxas de serviço ou oferecer um pacote de serviço gratuitamente se as vendas chegarem a um determinado limite. Você pode receber dinheiro apenas no ponto de venda, ou pode receber uma comissão regular pela empresa cujos produtos você vende. Às vezes, você receberá taxas e uma comissão.

Você pode ser um funcionário de uma empresa, ou pode fazer parte de uma agência independente. Novamente, isso variará dependendo da empresa para a qual você trabalha.

• Executivo de contas
• Executivo de vendas de parceiros de canal
• Executivo de Conta de Vendas Corporativas
• Conselheiro financeiro
• Consultor financeiro
• Coordenador de vendas de grupos e eventos
• Gerente de Contas
• Principal Gerente de Contas
• Gerente geral de vendas de contas nacionais
• Gerente de conta de vendas regional
• Executivo de vendas regional
• Executivo de contas de vendas, pequeno e médio negócio
• Gerente de contas estratégicas
• Gerente de negócios de território
• Advisor de gerenciamento de patrimônio

Gerenciamento de nível executivo

Depois de chegar a "diretor" ou "vice -presidente" como um cargo, você é oficialmente um executivo. Os diretores supervisionam grupos de gerentes e vice -presidentes supervisionam os diretores. No nível executivo, você está estabelecendo e gerenciando metas de vendas para toda a empresa ou uma divisão da empresa. Além disso, você será responsável pelo desenvolvimento de estratégias para atingir as metas de longo prazo da empresa.

Quando você atingir o nível executivo, será menos importante em que setor você está. Você estará lidando principalmente com questões organizacionais e questões interpessoais que permanecem aproximadamente as mesmas, independentemente do que a empresa está vendendo. Executivos que "subir" normalmente estão se mudando para outra posição executiva em outra empresa que pode ou não estar no mesmo setor.

• Diretor de vendas internas
• Diretor de Vendas Nacionais
• Diretor de Vendas
• Vice -presidente executivo de vendas