As fontes de referência estão em toda parte se você refinar sua técnica de pesquisa

Não importa o que você vende, há muitas pessoas por aí que podem se beneficiar de comprá -lo. A questão torna -se como encontrar e fazer contato com eles. Algumas pessoas com quem você está regularmente ou não tão regularmente se cruzam com muitas vezes, podem apresentá-lo às pessoas. Não se limite a pedir referências apenas a seus próprios clientes. Pense fora da caixa do cliente. 

Amigos e família

Tio Fred pode não ser uma perspectiva qualificada, mas ele provavelmente conhece alguém que é. Sua família e amigos podem ser uma grande ajuda se você os educar um pouco sobre quem são seus possíveis clientes em potencial. Dê a eles alguns dos seus cartões de visita e peça que mantenham seus ouvidos abertos.

Contatos profissionais

Você trabalha com um contador? Um advogado? Mesmo um limpador a seco? Todas essas são ótimas fontes para referências. Eles conversam com os clientes o dia todo e muitos podem ser ótimas perspectivas para você. Informe o profissional o que você vende, dê a eles uma pilha de seus cartões de visita e agradeça a eles algumas dezenas de vezes! Se você achar que é capaz de indicar as pessoas de volta a esses profissionais, você realmente terá uma ajuda entusiasmada deles.

Outros vendedores

Procure vendedores que são indústrias incompatíveis e forme um pacto de referência. Se você estiver vendendo móveis, converse com um decorador de interiores e sugira que você negocie referências de um lado para o outro. Se você vende associações de academia, faça amizade com a equipe da sua loja de calçados atléticos local. As possibilidades são infinitas.

Forme colegas

Você provavelmente trabalhou em outro lugar antes de assumir sua posição de vendas atual, mesmo que fosse apenas um emprego de verão no McDonald's. Por todos os meios, mantenha contato com a gangue em seu antigo local de trabalho. A menos que sejam concorrentes diretos do seu empregador atual, eles podem ser uma fonte fantástica de referências.

Conhecidos online

Tenho uma página do Facebook? Que tal o LinkedIn? Mencione o que você vende em sua biografia, sendo o mais específico possível. Você pode até inventar concursos informais, como prometer comprar sorvete para a primeira pessoa que lhe envia cinco referências. Não se esforce demais, ou as pessoas começarão a deixar sua rede.

O cara de pé atrás de você na fila

Enquanto você está esperando para comprar ingressos para um filme, tirar sua foto no DMV ou pagar por mantimentos no supermercado, inicie uma conversa com a pessoa ao seu lado. Você geralmente não precisa lançá -los para obter uma indicação - muitas vezes basta explicar o que você vende e eles pensam espontaneamente em um amigo que está no mercado.

Fechando negócio

Não se esqueça de enviar uma nota de agradecimento quando um de seus referentes aparecer para você e enviar um cliente pagante. Ele se lembrará de você, e seu nome virá à mente na próxima vez que estiver conversando com alguém que estiver no mercado para comprar o serviço ou produto que você está vendendo. Ele provavelmente dirá à pessoa para procurá -lo. Talvez ele ainda tenha alguns desses cartões de visita que você deu à mão. 

Os clientes estão por toda parte

Todo mundo que você conhece todos os dias é um cliente em potencial - ou ele conhece alguém que é. Isso não significa que você deve passar a vida inteira no modo de vendas difíceis, mas você pode abandonar uma palavra sobre o que está vendendo, então siga em frente se o interesse não for alto. Talvez a irmã do seu vizinho não esteja procurando comprar um widget hoje, mas ela pode precisar de um amanhã e ela vai pensar em você.