Marketing de desconto pode funcionar para sua empresa?

Quando se trata de descontos, uma campanha eficaz deve ser uma campanha equilibrada. Existem muitos componentes que você deve levar em consideração ao configurar um programa de desconto. Eles incluem a criação do programa, corte de verificação e processamento de atendimento. Você pode usar uma câmara de compensação de descontos se não tiver mão de obra para lidar com seu programa de descontos, mas não se esqueça de investigar completamente suas taxas porque algumas cômodas são conhecidas por cobrar por descontos não resgatados.

Um programa de desconto bem -sucedido deve ter um valor percebido. Os programas de desconto geralmente funcionam melhor com bens duráveis, itens de ingressos mais altos. Quanto maior o valor do desconto, maior a chance de redenção. Normalmente, um desconto que vale US $ 5 é facilmente esquecido ou considerado não digno do tempo que leva para enviá -lo, mas um grande desconto que vale US $ 75 ou US $ 100, as pessoas dedicarão um tempo para enviá -las. Quanto maiores as chances de o consumidor resgatar esse desconto. Quanto menor o desconto, menor a taxa de resgate.

Com base na pesquisa de mercado, a chave para um bom programa de desconto é tornar um aborrecimento para resgatar o desconto. Chamamos esse deslizamento, o consumidor compra o produto com a intenção de enviar no desconto. Eles não conseguem aproveitar a oferta porque é um aborrecimento demais para montar a coleção de papelada e provas de compra. Embora essa seja a idéia por trás dos programas de marketing de descontos, esse procedimento pode deixar o consumidor com uma vaga sentimento de ter sido enganado. Não é a marca que você deseja deixar em um consumidor que você espera compras de você no futuro.

Fatores -chave

Se você está pensando em implementar um programa de marketing de desconto, avalie a oferta, certifique -se de que não apenas tenha valor percebido, mas também equilibra a economia e a facilidade de redenção, sem deixar um gosto ruim na boca de alguém. Seu programa de marketing de desconto deve ter um equilíbrio saudável para ter sucesso.

Aqui estão alguns fatores -chave a serem levados em consideração ao considerar um programa de marketing de descontos:

• Aumentar o tamanho de um desconto aumenta não apenas as vendas, mas as taxas de resgate.
• Requisitos de esforço crescentes para resgatar o desconto diminui as taxas de vendas e resgate.
• Dar aos consumidores mais tempo para resgatar o desconto aumenta as taxas de resgate.

Existem regras da FTC quando se trata de reabastecer o marketing a estar ciente de:

• Você deve declarar o custo antes-rebatar, bem como o valor do desconto. Um consumidor deve ser claramente capaz de identificar quais são seus custos diretos. 
• Sua promoção de desconto deve claramente quaisquer termos e condições adicionais que seus consumidores devem conhecer. Isso inclui termos -chave de quaisquer requisitos de compra, taxas adicionais e quanto tempo levará para que eles recebam seu desconto. 

Para regras e regulamentos completos da FTC, veja sua impressão grande, pequena impressão, qual é o negócio? folheto.

Você também precisará ter um plano para monitorar e lidar com qualquer fraude de spiff ou desconto. Em média, uma empresa sofrerá de 8% a 9% de fraude em uma campanha de marketing de desconto. A melhor maneira de lidar com isso é instituir um protocolo de auditoria com auditorias que comparam dados com dados. Pode ser tão simples quanto selecionar um número de identificação exclusivo, como um número de recibo e mantê -los armazenados em uma planilha que você pode fazer referência e pesquisar duplicatas.