Razões para usar um Contrato de Representação do Comprador Imobiliário

Um contrato de representação do comprador (agência) é um contrato que delineia o relacionamento entre um comprador em potencial e um corretor ou agência imobiliária. Enquanto o acordo serve como boa proteção para o agente imobiliário, o comprador de residências também pode obter um valor significativo. Se, como agente imobiliário, você tiver problemas para abordar o assunto com os compradores ou pedir uma assinatura neste documento, aqui está alguma ajuda.

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O comprador tem certeza de seus melhores esforços

Se um comprador estiver trabalhando com vários agentes ou está fora de cruzamento das casas abertas, você corre o risco de perder os negócios do comprador a qualquer momento. É lógico que você tenha um nível significativamente mais alto de conforto quando um contrato de representação for assinado e, portanto, você estaria disposto a gastar mais tempo e esforço em vasculhar o mercado para obter as propriedades certas para seus clientes.

Para ajudá-lo a colocar isso na frente do seu potencial comprador de imóveis de uma maneira positiva, você pode dizer que faz um impulso pré-colheitado de propriedades para seus clientes que assinaram o contrato. Devido ao compromisso de tempo e às despesas de fazê -lo, você não pode oferecer esse serviço a não -clients. As pessoas são muito avessas ao risco e não gostam da idéia de perder grandes propriedades como resultado de não ter acesso a esse serviço adicional.

Um comprador pode parecer resistente a assinar um acordo de ligação e em seu acordo de limitação da mente com você antes que eles o conheçam um pouco. Nesse caso, você pode optar por começar a trabalhar com o comprador e apresentar o contrato novamente depois que eles conhecerem e confie em você.

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Os clientes de representação do seu comprador são expostos a todas as propriedades elegíveis

Ver todas as propriedades elegíveis é uma parte muito importante do processo de compra de seus clientes de representação. Se a garantia de muitas opções não levar clientes em potencial ao humor de assinar o contrato, então nada mais o fará. A resistência contínua à assinatura também pode indicar um comprador menos do que sério.

Basicamente, você deve dizer algo parecido com o seguinte: "Sr. e Sra. Comprador, estou ciente de algumas propriedades que podem atender às suas necessidades que não estão listadas no MLS. Eu sinto que é do seu interesse e meu dever procurar propriedades do FSBO que você possa querer ver. Mas precisaremos concordar que receberei uma comissão mínima se uma dessas propriedades do FBSO que eu acho que você é a correta para você. Você pode negociar seu pagamento como parte da transação."

Acredite ou não, os compradores são conhecidos por processar mais tarde quando veem uma casa listada que não foram mostrados. É apenas uma boa prática mostrar a eles todas as casas que atendem aos seus critérios e mantêm um registro de fazê -lo.

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Você é pago com certeza

O conhecimento de que você será pago pelo seu trabalho ajudará com seu próprio conforto mental e financeiro. É muito melhor ir ao escritório todos os dias sabendo que você estará mostrando propriedades para compradores que são sérios o suficiente para garantir que você será pago. Você também poderá desfrutar dessa grande sensação de saber que você é capaz de mostrar a eles todas as casas que atendem aos seus requisitos, além de tê-los bem informados quanto às suas escolhas em representação. Não é divertido ter um comprador perguntar depois de uma compra por que eles não viram a casa três ruas por um preço melhor.