Consultoria imobiliária como modelo de negócios

Aqueles que optam por se cobrar como consultores imobiliários geralmente estabelecem sua prática para:

• Ofereça serviços A-La-Carte para compradores e vendedores a cada hora
• Serviços de pacotes em feixes pré-preço com base nas necessidades do cliente
• Ofereça serviços auxiliares, como assistência com disputas de impostos sobre a propriedade, avaliações de mercado para seguro e outros

Como isso é bom para o consumidor?

O consumidor ganha muita flexibilidade na escolha apenas dos serviços de que precisam. Se um comprador ou vendedor acredita que eles são capazes de assumir algumas das tarefas associadas a exibições de propriedades, negociação de contratos ou qualquer outra coisa, poderá optar por pagar o consultor imobiliário apenas pelos serviços de que precisam.

Isso pode salvar o dinheiro do comprador ou vendedor, pois o verdadeiro consultor não funciona de graça, como CMAs gratuitos, exibições gratuitas de compras, etc. Isso significa que os vendedores podem obter custos de comissão mais baixos de listagem e os compradores podem obter créditos/descontos se pagassem pelos serviços prestados ao fechamento.

Como isso é bom para o consultor imobiliário?

O verdadeiro consultor imobiliário será pago por todo o seu trabalho. Eles não estão se comercializando, dando serviços como CMA, levando os compradores para visualizar propriedades, etc.

A consultoria imobiliária também pode abrir novos fluxos de receita, como ajudar os proprietários a contestar as avaliações de impostos sobre a propriedade, valorizar sua casa para venda como um FSBO ou ajudar um FSBO a fechar quando tiver um comprador.

Um outro novo fonte de negócios para consultores imobiliários está trabalhando com investidores. São compradores e vendedores experientes que adotarão um método para economizar custos de transação e aumentar seu retorno do investimento.

Como isso funciona para um vendedor?

Um vendedor pode eleger o modelo de consultoria e pagar uma parte das taxas de listagem antecipadamente. Esta é uma compensação não reembolsável para o profissional imobiliário realizar todas as tarefas iniciantes de listagem que não seriam feitas por nada se a listagem expirar não vendida:

• Obtendo uma análise de mercado comparativa e assistência de preços
• Ter as fotos e passeios virtuais preparados e colocados online
• Quase tudo o que é feito na configuração de listagem que nunca é compensada se não vender

Após o pagamento inicial dos serviços, os vendedores podem pagar preços a cada hora ou embalados pela negociação de contratos e serviços de fechamento.

Como funciona para os compradores?

Se um comprador, particularmente um investidor que faz muitas transações, deseja economizar dinheiro na compra de uma propriedade, eles podem optar pelo modelo de consultoria. Isso permitirá opções que podem incluir:

• Pagar a hora a ser mostrado propriedades
• Localize sua propriedade sem assistência
• Pague o consultor por hora por serviços transacionais

Usando essa abordagem, o consultor é pago por todo o seu tempo/trabalho, e o comprador pode economizar dinheiro. Se pagar à medida que forem, o comprador seria creditado/rebatizado toda a Comissão do Comprador no fechamento, pois já pagou por seus serviços.

A lógica da consultoria imobiliária

Aproximando a abordagem de ser um profissional com valor para trazer para a mesa em transações imobiliárias, um consultor imobiliário pode estruturar sua prática como um advogado ou contador faria.

Damos muito do nosso tempo e experiência neste setor como uma estratégia de marketing. Quantos CMAs gratuitos você fez? Quanta gás e quantas horas você perdeu mostrando propriedades dos compradores e nunca chegando a uma transação?

Trabalhamos em contingência sem controle. O que isso significa? Embora muitos advogados assumam um caso de contingência com pagamento apenas se vencerem, eles podem examinar o caso e decidem com base em sua força e probabilidade de ser ganho. Por outro lado, fazemos visitas gratuitas e avaliações domésticas apenas para o privilégio de competir por uma listagem com muitos outros agentes. Muitos deles são um esforço desperdiçado. Também trabalharemos com compradores que podem não levar tão sério sobre a compra como nos professar. Pelo menos o advogado sabe que seu cliente quer ir ao tribunal e ganhar.

É tão lógico dar ao seu cliente, comprador ou vendedor, a capacidade de compartilhar nosso risco e economizar dinheiro de acordo. Se um comprador ou vendedor estiver pagando por hora para levá -los a partir de um contrato até o fechamento, e o acordo cairá nas inspeções, o consultor imobiliário ainda é pago pelo tempo até o ponto de rescisão. Logicamente, nosso cliente tem algum incentivo para ser franco em suas divulgações e querer que o acordo seja fechado.

Depois, sempre há o feliz consultor que está sendo pago por todo o seu tempo e experiência, dando pouco ou nada e desfrutando de um estilo de vida proporcional ao seu conhecimento e habilidades.

Por que a consultoria imobiliária não está ganhando popularidade?

Simplesmente, os compradores ainda não percebem que estão pagando pelos serviços que recebem agora no atual sistema de comissão. Eles só vêem dinheiro saindo em uma transação que pode explodir, e terão que começar de novo.