Perguntas de entrevista de agentes imobiliários

Além de precisar ter certas certificações, um agente imobiliário de sucesso precisa ter pessoas fortes e habilidades de comunicação, bem como a capacidade de vender casas e vender os serviços de uma agência. Durante as entrevistas, você precisará fornecer evidências de que você tenha essas habilidades e será uma forte adição à agência. 

O que os empregadores querem saber

Durante uma entrevista, os empregadores farão perguntas gerais da entrevista para ter uma noção de suas habilidades e experiência. Os entrevistadores também farão perguntas específicas sobre imóveis. Você pode obter perguntas situacionais, que se concentram em como você lidou com uma determinada situação no passado. Perguntas comportamentais também são comuns - elas se concentram em como você lidaria com uma situação futura. Também, espere perguntas projetadas para descobrir quais certificações e licenças você tem. 

Finalmente, muitas perguntas podem ser voltadas para entender como você trabalha no ambiente imobiliário, que pode ser rápido e competitivo e requer fortes habilidades organizacionais e de comunicação. Em suas respostas, faça um esforço para destacar essas habilidades (você encontrará uma lista completa de habilidades comuns necessárias no setor imobiliário no final deste artigo). 

Empregadores em potencial também estão interessados ​​em como você se comportar. A apresentação é fundamental nesse papel - você precisará parecer organizado e profissional em sua aparência. 

Perguntas de entrevista de agentes imobiliários

Pratique sua resposta a essas perguntas. Em muitos casos, pode ajudar se sua resposta usar a técnica de estrela, que enquadra sua resposta em termos de situação, tarefa, ação e resultado. 

• Em média, quantas casas você vendeu todos os anos como agente imobiliário?
• Como você utiliza a Internet e as mídias sociais para vender casas?
• Como você fica organizado e garante que nunca perde uma consulta ou chegue a um atrasado? 
• Você tem experiência em usar passeios de vídeo e virtuais para comercializar sua casa?

Dicas para responder: Supondo que você tenha experiência usando passeios de vídeo e virtuais, uma resposta ideal forneceria um exemplo de como você usou essa tecnologia para vender uma casa. 

• O que você sabe sobre transações de vendas e leasing de intermediação em vários tipos de propriedades?
• Conte -me sobre uma época em que você lutou para construir um relacionamento com um proprietário, investidor, inquilino ou corretor. O que você teria feito diferente?

Dicas para responder: Uma estratégia para responder a esse tipo de pergunta é mostrar como essa situação foi uma oportunidade de aprendizado para você. Concentre -se mais em como você lidará com a situação no futuro do que o que deu errado. Você quer evitar dizer que nunca lutou para construir um relacionamento, pois isso pode parecer desonesto. 

• O que você acha mais desafiador quando acompanha os clientes em potencial em passeios de propriedade? Por que?
• Você tem alguma experiência projetando materiais de marketing?
• O que, na sua opinião, é uma maneira de evitar mostrar as mesmas propriedades múltiplas do cliente por meses e meses?

Dicas para responder: Em sua resposta, pode ser útil discutir como você gerencia as expectativas dos clientes, usa as informações obtidas durante suas primeiras exibições para adaptar as próximas rodadas ou falar sobre a importância da reunião inicial com o cliente. 

• Que qualidades você acredita fazer um excelente agente imobiliário?

Dicas para responder: Muitas das habilidades e qualidades essenciais para agentes imobiliárias estão listadas abaixo. Esta é sua oportunidade de destacar as áreas em que você é mais forte. Por exemplo, você poderia dizer: "Eu acho que as habilidades de comunicação são essenciais. Para um agente imobiliário, é tão importante ouvir e entender o que um cliente precisa como para falar uma propriedade." 

• Conte -me sobre uma época em que você cometeu um erro com um contrato, arrendamento ou outra forma de papelada. O que você fez e o que você poderia ter feito de maneira diferente?

Dicas para responder: Escolha seu erro com sabedoria! Se você perdeu uma lista de um milhão de dólares, agora não é hora de mencionar. Em vez disso, você pode mencionar um erro quase acaso ou relativamente pequeno. Mantenha o foco de sua resposta sobre como isso nunca estaria novamente. 

• Que licenças imobiliárias você tem?
• Descreva um momento em que você trabalhou com um proprietário ou cliente exigente que procura comprar uma casa. Como você lidou com a situação? 

O que vestir para uma entrevista imobiliária

Ao se preparar para uma entrevista para uma posição imobiliária, decidir sobre roupas apropriadas é tão importante quanto se familiarizar com os tipos de propriedades vendidas pela agência. O que você parece é a primeira coisa que o entrevistador vê e, no setor imobiliário competitivo, você precisa projetar uma imagem competente, conservadora e profissional.

Para sua entrevista, isso significa traje de entrevista profissional. Os homens precisarão usar um terno bem ajustado em uma cor conservadora, camisa branca ou pastel, gravata conservadora, meias escuras e sapatos de vestido. As mulheres podem escolher entre uma calça ou uma saia, blusa (não de baixo corte), alfinetes e bombas de toe fechado. Cabelos, maquiagem e bolsa (se transportados) devem ser arrumados e conservadores, joias mínimas, brincos apenas nos ouvidos.

Leve uma pasta ou portfólio com seu currículo, um bloco e uma caneta de trabalho.

Lista de habilidades imobiliárias

Aqui está uma lista de habilidades imobiliárias que os empregadores buscam nos candidatos que contratam. As habilidades variam de acordo com a posição para a qual você está se candidatando; portanto, revise também nossa lista de habilidades listadas por trabalho e tipo de habilidade. Mencione essas habilidades durante suas entrevistas e incorpore -as em seu currículo e cartas de apresentação.

A- g

• Analítico
• Avaliações
• Avaliações
• Gestão de ativos
• Atenção aos detalhes
• Códigos de construção
• Comercial
• Comunicação
• Computador
• Regulamentos de condomínio
• Cooperativas
• Relação com cliente
• Contratos
• Detalhe orientado
• Educar clientes
• Empatia
• Conhecimento ambiental
• Finança
• Seguindo
• Executas

H - m

• Associações de proprietários de casas
• Honestidade
• Iniciativa
• Taxa interna de conhecimento de retorno
• Interpessoal
• Investimentos
• Julgamento
• Conhecimento de propriedade produtora de renda
• Conhecimento do processo de compra
• Acompanhamento de chumbo
• Geração de chumbo
• Arrendamentos
• Jurídico
• Licenças
• Audição
• Fazendo conexões pessoais
• Análise de mercado
• Marketing
• Microsoft Office
• Motivação
• Hipotecas
• Conhecimento da lei municipal

N - s

• Negociação
• Networking
• Comunicação oral
• Persuasão
• Solução de problemas
• Em processamento
• Conhecimento da propriedade
• Gestão da propriedade
• Impostos sobre a propriedade
• Códigos imobiliários
• Direito imobiliário
• Mercado imobiliário
• Impostos imobiliários
• Referências
• Aluguel
• Propriedades de aluguel
• Pesquisar
• residencial
• Responsivo
• Vendas
• Definindo expectativas
• Conhecimento do distrito escolar
• Impostos escolares
• Única família
• Programas

T - z

• Consolidação de equipe
• Técnico
• Telefone
• Gerenciamento de tempo
• Tempo
• Subscrição
• Avaliação