Publicação e marketing de livros

O marketing de livros cria conscientização para um livro específico entre livreiros e consumidores. O objetivo do marketing, é claro, é gerar vendas de livros.

O que é marketing de livro?

Em geral, a função de um departamento de marketing de livros em uma editora tradicional é ajudar os vários departamentos de vendas a colocar seu livro em frente a compradores de livrarias, distribuidores de livros e outros canais, para garantir que seu livro esteja disponível e (idealmente) exibido e promovido através deles ao público do consumidor. Os profissionais de marketing de livros também geralmente supervisionam a promoção on -line do consumidor (em algumas casas, isso cai no departamento de publicidade).

Em uma editora tradicional, cada livro recebe um "gerente de marketing" ou "diretor de marketing."Este profissional de marketing está trabalhando em dezenas de títulos a qualquer momento. Para livros auto-publicados, algumas ou todas as funções tradicionais de marketing de livros podem ser disponibilizadas em um serviço de autopublicação ou em outros consultores de publicação de livros (a um custo).

Mas, no entanto, você está chegando a ser um autor, entender as funções tradicionais do marketing de livros ajudará você a navegar na publicação do seu livro:

Estratégia de marketing de livros

No início de uma temporada de publicação (ou, mesmo logo depois que o autor enviar o questionário de seu autor), o profissional de marketing se envolve para ajudar a determinar os leitores em potencial para um livro individual, o tamanho do mercado do livro e a estratégia e a estratégia Para a melhor forma de alcançar os leitores que podem estar interessados ​​no livro. Com base na estratégia, o profissional de marketing cria um plano de marketing tático (que inclui alguns ou todos os itens 2 - 6 abaixo).

Como muitos elementos do plano de marketing-como materiais de vendas antecipadas especiais, displays de ponto de venda, publicidade etc. - Custo em dinheiro, o plano de marketing é feito no contexto do orçamento de marketing estimado para o livro.

Para as principais aquisições de livros que exigem grandes investimentos por parte do editor, o departamento de marketing de livros às vezes é trazido para criar estratégias antes mesmo de o livro ser adquirido -e, como regra geral, mais o editor pagou para adquirir o livro , quanto maior o orçamento de marketing.

Desenvolvimento de materiais de vendas de livros e suporte de vendas de livros

Antes da publicação do livro, o departamento de marketing de livros trabalha com o departamento de promoção para desenvolver as ferramentas de vendas padrão para cada livro, como sua descrição no catálogo sazonal da lista do editor. Os departamentos de vendas os usam para apresentar o livro aos livreiros, distribuidores de atacado, lojas de presentes, bibliotecas, etc. Esse apoio também se estende a qualquer presença de livro em feiras de indústria, como Bookexpo America ou as feiras de outono realizadas pelas organizações regionais independentes de livroslings.

Desenvolvimento de material promocional de ponto de venda

O departamento de marketing de livros é responsável por gerenciar o design e a criação de sinalização na loja, marcadores e outros materiais que promovem os livros para o consumidor no nível da loja. Observe que, com a ascensão dos canais de vendas de livros on-line, esses itens de ponto de venda caros a impressão são menos prevalentes.
(Observe que, nas cadeias de lojas nacionais de contas e argamassa, como Barnes & Noble, o ponto de venda de promoções-por exemplo, a presença de um livro em uma exibição de mesa sazonal-é determinada pela conta, não pelo marketing do editor Departamento, e são pagos por fundos de publicidade cooperativa da conta, geralmente chamados de "cooperativa.")

Desenvolvimento de campanhas de mídia social e blogger

Em algumas editoras, a divulgação para reservar blogueiros e outros blogueiros relacionados cai no departamento de marketing; Em outras casas, os blogueiros são considerados parte da mídia e enviando informações sobre os livros que estão sendo publicados Falls para o departamento de publicidade.

Embora algumas campanhas de mídia social possam ser desenvolvidas internamente (para livros de grande orçamento), as mídias sociais geralmente caem para o autor como parte do desenvolvimento da plataforma. 

Anúncio

Embora a publicidade impressa tenha diminuído, ainda existe em veículos como The New York Times Book Review; anúncios online são mais comuns. O departamento de marketing e o orçamento de marketing de um livro determinam se, onde e quando um livro será anunciado. (Novamente, a publicidade feita em nome do livro, mas ligada a uma conta específica provavelmente foi paga por cooperativa.)

Patrocínios e promoção cruzada

Empresas cujos produtos se encaixam no público para os livros às vezes são escolhidos para ajudar os livros de promoção cruzada. Por exemplo, uma empresa de alimentos pode promover um prêmio ou oferta de livro de receitas em seu site. Patrocínios e esforços de promotores cruzados também envolvem outros departamentos (vendas especiais, publicidade se houver uma turnê de livros).