Precificando seu produto para mercados de importação e exportação

Normalmente, os importadores e exportadores recebem uma marcação de 10 a 15% sobre o custo de custo do método de preço de custo. Este é o preço que um fabricante cobra quando você compra produtos deles. Em outras palavras, se o seu fornecedor cobrar $ 1.00 por unidade para o seu produto, você pode marcar até US $ 1.10 a $ 1.15 por unidade, especialmente quando você está movendo milhões de unidades. Essa marcação se torna seu lucro ou comissão. Um varejista anda uma corda bamba quando se trata de marcar um produto para criar lucro e tem muitos problemas a considerar.

Seus custos

Quando o produto já estiver com preço alto, mantenha sua marcação baixa. Se um grande fabricante-esses geralmente atingirem economias de escala consideráveis ​​em produção-é capaz de oferecer um preço de oferta baixo, você pode se dar ao luxo de definir sua comissão um pouco mais alta.

Tenha cuidado aqui, embora esse cenário possa ser enganoso. Se o seu custo for barato, pode significar que o produto é uma mercadoria em massa e não um item especializado. O mercado já pode ser inundado com itens suspeitosamente semelhantes, me-too. Nesse caso, você precisa manter sua margem de lucro muito apertada para se manter competitivo.

Fique no jogo global

Preça seus produtos para permanecer no jogo global. Se você enfrenta a concorrência global ilimitada, verifique se está oferecendo preços comparáveis, juntamente com alguma forma extra de valor para seus clientes. Esse valor pode vir sob o pretexto de atendimento ao cliente após a venda ou em oferecer frete grátis.

De bom humor para ver o que você pode se dar bem? Não estou aqui para impedi-lo, mas percebo que você pode estar cometendo um grande erro do qual você não poderá recuperar perdendo um cliente. Você pode realmente precisar de renda e sentir que não tem nada a perder, mas não se esqueça das prioridades de um profissional de marketing global de sucesso, o relacionamento do cliente vem primeiro.

Singularidade e qualidade do produto

Se o produto for um item de mercado primeiro ou exclusivo, você pode cobrar um preço mais alto. Além disso, considere a qualidade do produto. Se for marginal ou pendente, precise -o de acordo.

Às vezes você pode preço mais alto quando um produto é novo no mercado apenas porque seus clientes precisam e desejam novas ofertas de produtos. No entanto, a novidade também tem sua desvantagem. Um produto novo no mercado não possui reconhecimento, imagem e popularidade da marca que os clientes estrangeiros tendem a procurar quando desejam um produto com apelo ao consumidor seguro.

Posicionamento de produto

Como você posiciona o produto determina o preço pelo qual você venderá. Veja os preços do produto no setor equivalente do mercado doméstico. Use este preço como um guia para sua margem de lucro no exterior.

Por exemplo, se o seu preço para um produto for $ 1.00, você está segmentando o mercado especializado de luxo no exterior, e o preço de varejo sugerido em uma loja de luxo local é de US $ 8.99, você pode ter uma margem de lucro mais alta.

Importar contatos do cliente

Seu esquema de preços também dependerá de quem está dando as fotos, você ou o cliente. Faz diferença se o cliente solicitar o item ou se você abordou o cliente com o produto.

Um cliente que pediu que você obtenha um produto geralmente é mais receptivo a um preço um pouco mais alto, porque realmente precisa do produto. Não perca a cabeça aqui, no entanto. Nunca, nunca seja ganancioso. Seu cliente conhece um roubo quando vê um.

Se você vender diretamente para um cliente, poderá pagar uma margem de lucro mais alta. Se o seu produto for tratado por uma série de intermediários-say, uma empresa comercial de exportação, um importador e um atacadista-antes de chegar ao varejista e seu usuário final, sua margem será menos. Lembre -se de que cada um desses "intermediários" irá atingir sua porcentagem devida. Se você preços alto no início, seu produto terá preços prontos para fora do mercado quando chegar a um usuário final. Nesse caso, ninguém ganha.

Seu poder estelar exportador

Talvez você seja uma estrela no seu nicho de mercado. Isso faz um mundo de diferença. Não importa o que você esteja oferecendo, seus fãs comprarão seu produto a qualquer preço apenas porque é seu.

Quanto mais popular você é, e mais difícil é obter seu produto, maior será o preço. A cultura pop convencional é a melhor ferramenta de marketing que há para Mickey Mouse e Lady Gaga. Considere -se afortunado e vá em frente.

Testando o preço do seu produto

Teste seu preço com o seu cliente, com quem você esperançosamente cultivou um relacionamento forte e com quem você apresentou os atributos de vendas positivos do seu produto. Veja que reação você recebe e depois negocie a partir daí. Se você precificou o produto com apenas uma margem pequena para si mesmo-você não pode se dar ao luxo de ir mais baixo-e seu cliente ainda se balança, considere renegociar com seu fornecedor.

Muitas vezes, se você explicar que a única maneira de vender o produto no exterior é o preço mais competitivo, eles concordarão em voltar à prancheta e ver se podem retrabalhar os números. Não puxe isso com muita frequência, porque, se você continuar a ter problemas de preço, o fornecedor pegará mais cedo ou mais tarde que você não verificou corretamente o que o mercado externo levará.