Casas abertas são um benefício unilateral para os agentes

Casas abertas são oportunidades para agentes e corretores conhecerem novas pessoas, aprender sobre seu mercado e perspectivas de novas oportunidades, mas não são boas para compradores ou vendedores.

Em uma pesquisa de agente em casas abertas, 60% dos 218 entrevistados disseram que as casas abertas atualmente fazem parte de sua estratégia de marketing. O estudo auto-selecionado também descobriu:

• Quase metade dos que mantêm casas abertas mantidas 10 ou mais no ano passado
• Daqueles que seguram casas abertas, 98.3% promova o evento online
• Daqueles que não seguram casas abertas, 84.7% disseram que não valiam o tempo e a energia envolvidos
• 27.1% daqueles que não mantêm casas abertas expressaram preocupação com problemas de segurança e responsabilidade

Os compradores não compram em casas abertas

Casas abertas fazem pouco na forma de vender propriedades, e parece que todos os anos, a pesquisa NAR de compradores de casas e vendedores reflete essa realidade.

Agentes imobiliários que mantêm casas abertas o fazem para gerar zumbido ou ganhar exposição para sua listagem, mas que bem é hype se não faz nada diretamente para mover um comprador mais perto do fechamento? E como é quantificável para o vendedor? Faça até 1% dos visitantes de uma casa aberta assumem o compromisso de comprar no local?

Inconveniência para os proprietários

Os agentes permitem que os vendedores acreditem que as casas abertas são eficazes para fechar uma venda; Eles sugerem uma limpeza profunda da casa, cortando os biscoitos do Bake e gastando dinheiro para encenar o lar por causar a melhor impressão.

Dos agentes pesquisados ​​no estudo mencionado acima, mais da metade (54.6%) dos agentes que mantêm casas abertas disseram que fazem isso para prospectar para futuros clientes e para beneficiar seu próprio reconhecimento de marca.

O que é decepcionante nessa estratégia e substancialmente mais irônico é que 54.7% dos agentes pesquisados ​​disseram que mantêm casas abertas "para demonstrar ao cliente que eles estão trabalhando para vender [a] casa."

Os agentes imobiliários devem contar a verdade aos vendedores durante a primeira nomeação de listagem: casas abertas são ótimas para lanches e palestras, mas não levarão a uma venda imediata.

Perspectiva de um advogado

Doug Miller, um advogado de Minnesota especializado em direito da propriedade e diretor executivo da Caare (advogados do consumidor em imóveis americanos), aconselha os compradores a renunciar a casas abertas por vários motivos.

"Casas abertas não ajudam os vendedores a vender casas, e certamente não ajudam os compradores a comprar casas" Miller disse em um post no site do Caare. "De fato, casas abertas não são apenas ruins para os consumidores; eles são absolutamente perigosos."

Miller razões de que os compradores podem perder o direito de serem representados por seu próprio agente se entrarem em uma casa aberta e concordarem em ser representados pelo agente de listagem durante a venda. O potencial de disputas da comissão também aumenta porque um corretor de listagem pode se recusar a dividir a comissão com um corretor do comprador que foi trazido para a transação após a casa aberta.

Aprendizado

Casas abertas ainda podem ter um lugar especial e desperdício no ciclo imobiliário- em parte porque as placas de charcutaria e o rosé estão tendo um grande momento com compradores de casas milenares-- e também porque são lugares onde agentes e corretores podem fazer rede. No mercado imobiliário americano em geral, é uma ocorrência rara para os participantes de uma casa aberta enviar uma oferta imediatamente depois disso.