Custos de marketing para novos agentes imobiliários

Como para aqueles que iniciam muitos negócios baseados em serviços, a sabedoria comum para novos agentes imobiliários é orçar 10 % de sua receita de comissão para marketing. Isso pode ser difícil porque um novo agente tem menos probabilidade de saber qual será essa renda. Adicionar uma porcentagem de comissões ao valor do orçamento base é mais fácil de planejar. Se você estiver bem, gaste mais em marketing para manter essa tendência funcionando.

Pode ser um ponto de morte na carreira não alocar nada ao marketing até que você construa comissões, pois pode ser tarde demais. Se você é um gerente de dinheiro disciplinado e não carrega muita dívida, o empréstimo é uma ferramenta razoável para esse fim. Uma certa quantia de gastos de um cartão de crédito ou outro pequeno empréstimo rotativo pode ser alocado ao marketing durante o primeiro ano. Interromper o uso dessa dívida quando as comissões chegarem provavelmente é uma boa decisão, embora continue alocando um gasto de marketing semelhante das comissões.

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Planeje o marketing mais rápido recente

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Se tudo o que você pode pagar são cartões de visita, é melhor descobrir como obter tantas cartas nas mãos de perspectivas viáveis ​​o mais rápido possível.

Se você tem um pouco mais de orçamento do que isso, quanto você desempenha um papel importante nas decisões de marketing. Algumas ideias:

1. A publicidade de imagem deve ser adiada. A publicidade de imagem abrange a inclusão contínua de sua foto e slogan em jornais e revistas ou pontos de rádio que promovem seus serviços. Isso pode ser um bom marketing a longo prazo, mas geralmente não produz resultados até que seja executado de forma consistente ao longo do tempo. A maioria dos novos agentes precisa de negócios no primeiro ano para sobreviver.
2. Se você deseja "cultivar" uma subdivisão ou área específica, Estude as vendas de propriedades para garantir que haja atividade suficiente para justificar os gastos de marketing para essa área. Pesquise sobre quantos agentes sua concorrência nessa área também pode ajudar. A maioria dos sistemas MLS mostra relatórios vendidos por agente. Faça uma estimativa com base na obtenção de 5 % de um mercado específico para ver qual pode ser o retorno do dólar. Se os números forem favoráveis, pode valer a pena comprar mala direta, um anúncio no boletim informativo da subdivisão ou anúncios online direcionados.
3. Orçamento para um site/blog é essencial. Os sites de modelo de baixo custo construído geralmente têm opções específicas para imóveis que oferecem displays atraentes de listagem e formulários de acompanhamento, e esses podem produzir resultados. Depois de construir seu site, certifique-se de divulgar a publicidade on-line, paga por clique, como Google Adwords, Zillow e muito mais.

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Rastreie cada método de marketing

Imagens de heróis/getty imagens

Não comercialize sem uma maneira de saber o sucesso de cada método que você emprega. Quantos leads foram gerados? Quanto em comissão cada método produziu?

Todos os tipos de marketing precisam de um sólido sistema de gerenciamento de prospects, embora o marketing on -line facilite o rastreamento de clientes e comissões.

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Acompanhe as tendências de marketing e clientes

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O mercado imobiliário muda rapidamente. Continue com o que está acontecendo para gastar dinheiro com os métodos de marketing mais eficazes.

Não pule em cada movimento. Há mais marketing sem graça e ineficaz disponível para empresas do que um excelente marketing que obtém resultados. Estude as promessas de cada método de marketing e os serviços de cada empresa, rastreiam os resultados e não sejam presos em obrigações de longo prazo.

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Marketing gratuito e comprovado

John Lund/Drew Kelly/Blend Images/Getty Images

Seu sucesso a longo prazo como agente depende em grande parte do seu orçamento e plano de marketing. No entanto, os antigos métodos de marketing em espera sinônimos de agentes imobiliários ainda podem funcionar muito bem.

1. Distribuir cartões de visita. Parece chapéu velho, mas é barato e um gerador de negócios comprovado.

2. Serviço comunitário traz negócios. Torne -se ativo na comunidade. Evite a venda difícil, mas deixe os outros saberem o que você faz. Se o Habitat for Humanity tem um capítulo em sua área, o voluntariado pode ser uma ótima maneira de ajudar sua comunidade enquanto você ajuda seu negócio.

3. Ser extrovertido e conhecer pessoas. Muitos agentes imobiliários criam listas de clientes através de encontros sociais genuínos que geram leads orgânicos. E como imobiliários é em grande parte um negócio baseado em referência, esses leads geralmente levam a mais clientes à medida que seu perfil cresce ao longo do tempo.