Compra de arrendamento e o agente imobiliário

Quantos de nós trabalham com clientes por longos períodos de tempo, às vezes anos, antes de vender ou comprar uma casa com nossos serviços? Quanto tempo "cultivamos" uma área com mala direta e em e -mail, boletins e muito mais antes de obter uma perspectiva calorosa? Poderíamos estar criando negócios futuros de uma maneira mais fácil e sendo pago por isso também.

Razões para ajudar com uma compra de arrendamento

Diga as palavras "compra de arrendamento" para muitos profissionais do setor imobiliário e você verá uma queda imediata em seu nível de entusiasmo. O que eles ouvem é "sem comissão agora."Isso é principalmente verdade, mas existem algumas boas razões para um agente imobiliário ajudar seus compradores e vendedores com uma compra de arrendamento se atender às suas necessidades.

• O pagamento de opção não reembolsável inicial ao proprietário/vendedor pode ser compartilhado com o agente imobiliário. Você é pago para configurá -lo, e cada dólar ajuda.
• Você bloqueia uma comissão na venda se o inquilino exercer a opção de comprar.
• Você constrói credibilidade e lealdade com o vendedor, pois está ajudando -os a mover uma propriedade problemática. Você pode até, se legal em seu estado, poder negociar um pagamento pré-comissão inicial que eles podem pagar aumentando o pagamento da opção do comprador.
• Os vendedores presos por dinheiro podem se mover em um inquilino pagante sem despejar a propriedade ou perdê -lo para encerrar. Novamente, você constrói lealdade com o proprietário.
• Seus compradores com pobre em dinheiro podem parar de procurar e negociar uma compra futura em uma casa que amam, vivendo nela enquanto constituem dólares de adiantamento.
• Os compradores com problemas de crédito podem travar sua casa de escolha enquanto reparam seu crédito. Você faz um amigo leal do comprador se eles forem para o exercício real de sua opção e compra da propriedade.
• Se você trabalha com investidores, a compra de arrendamento pode ser uma ferramenta em sua caixa para um melhor retorno do investimento.
• É uma solução melhor do que perder uma listagem que simplesmente não está vendendo.

Os benefícios de ajudar, mesmo que você não possa negociar 

Obviamente, se uma casa estiver listada com outro agente, talvez você não consiga negociar uma compra de arrendamento para o seu comprador, mas pode valer a pena tentar. Seu comprador apreciará o esforço. No lado da listagem, convém discutir esta opção no início. Seu vendedor pode não estar muito interessado, mas eles se lembrarão da discussão meses depois, quando a propriedade não tiver vendido. Nos mercados de compradores, oferecendo uma propriedade com "compra de arrendamento possível" pode trazer uma oferta quando nada mais faz.

Há uma infusão de caixa escondida aqui também. Se você estiver trabalhando com um vendedor com uma propriedade problemática e, possivelmente. Você sai e encontra um comprador de inquilino para fazer esse acordo de aluguel e ajudar seu vendedor a seguir em frente. Você agora você está nos dois lados do negócio. Se você estruturá -lo corretamente, poderá obter uma comissão mais alta quando e se o comprador inquilino exercer sua opção de comprar.

Claro, ele empurra sua principal compensação a tempo, se isso acontecer. Mas, será uma renda bem -vinda quando e se isso acontecer no futuro. Além disso, você tem um comprador que o encaminhará para outras pessoas. Você pode construir uma lista de compradores desafiados que alugariam por proprietário. Quando você pode combiná -los com um vendedor com uma propriedade problemática, você fez dois clientes felizes para referências.

Pense nisso como um investimento próprio. Agora, você não está gastando dinheiro para comercializar um cliente em potencial, e talvez algum dia um cliente. Você está sendo pago um pouco adiantado para travar uma comissão do outro lado se uma compra resulta.