Saiba como funciona o merchandising da turnê

Quando você está tocando ao vivo, suas vendas de mercadorias de turnê são uma grande parte da sua descoberta. Vendas sólidas de mercadorias podem significar a diferença entre ganhar dinheiro e endividar -se em sua turnê.

Mercadoria em turnê

Do lado de fora, o Merch parece bem simples. Itens com o nome da banda, semelhança, logotipo, etc., são projetados e vendidos para fãs. Fácil, certo? Bem, não tanto. Merch pode ficar bastante complicado muito rápido, e quanto maior a sua base de fãs, mais complexas podem se tornar.

Para bandas independentes apenas começando, a mercadoria geralmente é tão simples quanto parece. Alguém cria uma mesa de mercadorias no local - geralmente tripulada pelos próprios membros da banda ou por seu gerente - e coleta dinheiro dos fãs que impedem os produtos. A banda geralmente mantém todo o dinheiro ou, em alguns casos.

Contratando uma pessoa dedicada

Quando você começa a fazer turnê, se você tiver um pouco de dinheiro, poderá contratar uma pessoa dedicada para lidar com todo o set-p, vendendo e contabilidade de mercadorias para toda a turnê. Ainda assim, a banda ou a gravadora provavelmente projetou e pagou por toda a mercadoria e mantenha os lucros, menos qualquer taxa e despesas do local (i.e., você deve o fabricante para as camisas).

Está tudo bem e bom - até o seu alcance continuar crescendo, seus shows continuam ficando maiores e a empresa de merchandising de turismo começa a farejar. Quando você atinge as grandes ligas, uma empresa de merchandising Tour vai querer tirar seu trabalho de mercadoria de seu prato. Lida com as empresas de merchandising da turnê são tão diferentes das ofertas de gravação.

Licenças da empresa

Em poucas palavras, a empresa licencia o direito de usar seu nome e semelhança no Merch que eles produzem. Eles então trabalham com você e um designer para criar itens para vender na estrada. Eles então produzem esses itens, lidam com a venda dos itens e pagam uma porcentagem do produto.

A maioria dos artistas recebe uma porcentagem da venda de seus produtos - cerca de 30% é bastante comum, pelo menos nos EUA, embora a taxa possa flutuar, dependendo do seu poder estelar. Essa porcentagem é comumente retirada das vendas brutas do seu Merch - ou seja, vendas menos impostos e taxas de cartão de crédito. No entanto, há outro fator que pode influenciar sua opinião sobre as vendas de mercadorias - taxas de hall.

As taxas do salão são taxas cobradas por um local por vender seu mercadorias lá. Essas taxas geralmente são um corte percentual de sua compra e são pagas ao salão pela empresa de mercadorias. Embora a empresa de mercadorias paga as taxas do salão, a porcentagem que o local ganha é depende de você e de seu agente. Quando seu agente reserva seus shows, eles negociam as taxas do salão.

Leia a impressão fina

Como você está encarregado de negociar a taxa que a empresa de mercadorias paga e, como o artista assume o Merch aumentou nos últimos anos, as empresas de mercadorias começaram a colocar limites nas taxas do salão em seus contratos. Qualquer coisa sobre o boné sai da opinião do artista. Por exemplo, se o limite do seu contrato de merchandising da turnê for de 30%e seu agente não conseguir uma taxa melhor que 40%como uma taxa de salão, a diferença entre o limite e a taxa real (neste caso, 10%) sai do seu corte nas vendas de mercadorias.

Mas espere - onde os locais saem muito por vender mercadorias sob o telhado? Bem, em muitos casos, sua empresa de mercadorias não vende fisicamente seu mercadoria. Em vez disso, eles apenas entregam seu mercador para o local, e a equipe do local configura o suporte de mercadoria e faz toda a venda. A taxa do salão é a cobrança por este serviço. As taxas do Hall também incluem o custo de patrulhar seu show para contrabandistas em muitos casos, mas geralmente, esse é um pedaço muito pequeno da torta.

Observe que os acordos de merchandising da turnê podem variar. Em alguns casos, em vez de obter uma porcentagem de bruto, os músicos obtêm uma porcentagem maior de uma rede compartilhada entre todas as partes envolvidas. Falando no acordo, como é um acordo de merchandising da turnê? Além de detalhar as porcentagens de que já discutimos, os acordos de merchandising da turnê têm algumas partes diferentes.

Avanços para a mercadoria da turnê

Uma das maiores partes desse negócio é o avanço. Merchandisers da turnê frequentemente pagam avanços, assim como as gravadoras. Ao contrário de acordos de gravação, os avanços do Merch geralmente são recuperáveis/retornáveis ​​e às vezes são recuperáveis ​​com interesse. Os avanços das empresas de mercadorias geralmente são pagos em alguns pedaços diferentes ao longo de uma turnê e dependem de alguns fatores:

• Você precisa começar seu passeio dentro de um período específico de tempo, conforme estabelecido no contrato. Geralmente, o tempo é bem curto - três meses ou mais a partir da data da assinatura é comum.
• Você precisa concordar em pagar um certo número de shows com um certo número de espectadores pagantes por show.

Esse último ponto - o "número de frequentadores de concertos" é fundamental. Este número é conhecido como seu desempenho mínimo. A empresa de mercadorias espera que você jogue pelo menos esse número de pessoas em cada um. Por que? Então eles são pessoas suficientes interessantes ao comprar seu mercador.

Esse mínimo de desempenho é baseado na quantidade de dinheiro que eles acham que cada pessoa gastará em seu programa - por exemplo, a tomada total em um show quebra para US $ 1 gasto em mercadoria para todas as pessoas em seu show. Se você não atender a esses mínimos, a empresa da turnê pode cancelar seu negócio e lembrar seu avanço.

Seu avanço também pode ser retirado se você não pegar a estrada em tempo hábil ou se você se tornar incapaz de cumprir suas obrigações de turismo por causa de doenças, lesões, etc.

Como músico, uma das coisas mais importantes que você pode negociar em seu acordo de mercadoria de turnê é o termo. Saiba mais sobre as especificidades das ofertas de mercadorias, termos e mínimos de desempenho aqui.

As informações incluídas aqui são de natureza geral e não se destinam a um substituto para aconselhamento jurídico. Suas próprias circunstâncias e negócios podem ser diferentes.