Aprenda sobre os tipos de comissões em empregos de vendas

Quando as pessoas começam a olhar para os empregos de vendas, geralmente assumem que há uma comissão envolvida - mas esse nem sempre é o caso. Muitos empregos de vendas incluem uma comissão. Alguns pagam apenas comissões, e outros oferecem uma comissão, mas também pagam um salário "base" definido ... e outros não pagam nenhuma comissão.

Sem comissão

Muitos empregos de vendas de varejo não pagam nenhuma comissão, especialmente para novos vendedores. O associado recebe um salário plano, independentemente de quanto ou pouco eles vendem. Esse tipo de trabalho somente salarial pode ser reconfortante para um novo vendedor, pois sua renda não depende de quão bem eles vendem, mas pode rapidamente se tornar frustrante. Muitos vendedores são motivados por dinheiro, por isso, se não houver incentivo contínuo para vender bem, eles encontrarão um novo emprego ou param de tentar tentar.

Base Plus Commission

Empregos de vendas que oferecem uma base e uma comissão pode oferecer o melhor dos dois mundos. Os vendedores são recompensados ​​adequadamente por vendas bem -sucedidas, mas não precisam se preocupar com fome se tiverem um mês ruim. Muitas vezes, as comissões não entram em ação até que o vendedor atinja uma meta específica, como um certo número de vendas ou um valor mínimo de receita para o período.

A maioria dessas posições paga comissões ao longo do ano, geralmente trimestral ou mensalmente. No entanto, alguns empregadores estabelecerão um cronograma de "bônus básico mais", no qual um vendedor não receberá nada acima de seu salário base até o final do ano. Os bônus geralmente são baseados no cumprimento ou na excedência de determinadas metas predefinidas, mas elas podem nem todos estar diretamente relacionados às vendas. Por exemplo, o bônus pode ser parcialmente baseado no feedback do cliente.

Somente comissão

Empregos de vendas da comissão pura são exatamente isso - os vendedores são pagos apenas de acordo com o que vendem. Se um vendedor não fizer vendas por um mês, ele não é pago. No entanto, os vendedores de sucesso tendem a ganhar muito mais dinheiro com um trabalho de comissão pura do que com a base equivalente mais trabalho.

Alguns empregos de comissão pura oferecem uma rede de segurança na forma de um “empate contra a comissão.”A empresa paga aos vendedores um valor definido no início de cada período. No final do período, esse pré -pagamento é deduzido, por mais que o vendedor ganhasse em comissões. Se o vendedor obtiver mais comissões do que foi pago no desdobramento, ele mantém o dinheiro extra. Mas se ele ganha menos em comissões do que o seu desenho, ele deve pagar o restante de volta à empresa.

Os diferentes tipos

Somente em comissão ou empregos de base mais base, a Comissão pode ser calculada de duas maneiras básicas: retas ou variáveis. Comissões diretas são calculadas como uma porcentagem definida ou quantidade por venda. Por exemplo, se você estiver vendendo carros, poderá receber uma comissão de 10% do preço de venda por cada carro que você vende. Se você estiver vendendo associações de academia, pode ser compensado um $ 25 por venda. As comissões variáveis ​​são um pouco mais complicadas, mudando à medida que você atinge certos objetivos. Por exemplo, alguém que vende carros em uma concessionária diferente do exemplo acima pode ganhar 5% nos dez primeiros carros que ele vende dentro de um determinado período e 15% em qualquer carro que ele vende após os dez iniciais.

Em casos raros, um trabalho de vendas também pagará comissões residuais. Isso significa que o vendedor continuará recebendo comissões enquanto uma determinada conta estiver ativa. As comissões residuais são oferecidas ocasionalmente nas vendas de seguros, por exemplo - desde que um cliente continue pagando prêmios, o vendedor continua sendo compensado.

O que é certo para você?

Um vendedor novinho em folha provavelmente seria melhor em um trabalho base mais. Isso lhe dá um pouco de espaço para respirar enquanto ela aprende as cordas e a experiência de ganha, mas oferece um nível mais alto de compensação à medida que fica melhor em vender. Vendedores experientes tendem a se concentrar em ganhar o máximo de dinheiro possível, então geralmente preferem posições apenas com comissões. Um vendedor muito bom em um emprego puro com comissão pode ganhar muito dinheiro, principalmente em um trabalho em que está vendendo produtos e serviços de ponta de ponta.