Aprenda sobre o agente de referência imobiliário

Você está checando no BestCuts Medical Center para remover sua vesícula biliar. No Escritório de Administração, o gerente de operações está discutindo a quem eles atribuirão sua cirurgia. Parece que você foi referido por DR. Jones do outro lado da cidade e ele está recebendo uma taxa de referência de 25%.

"Vamos dar ao novo cirurgião, Dr. Baker, como ele está sem estágio e ainda não tem muito trabalho. Nenhum dos principais caras quer, porque eles estão ocupados e não querem desistir dos 25%."Os médicos não fazem esse tipo de negócio de referência (bem, eles fazem alguns) ... pergunto por que?

Referências imobiliárias

Essa é uma comparação bastante dramática com as referências imobiliárias, mas você entendeu. Embora muitos agentes façam ótimos vantagens fazendo poucas ofertas e muitas referências, não é uma atividade que favora o consumidor em muitos casos. As únicas referências que já dei foram para outro agente da cidade para levar um comprador para quem estava interessado em uma das minhas listagens. Veja bem, eu também não gosto muito de representação dupla. Me chame de manequim, mas é assim que eu sou. Se eu não posso dar uma representação 100% agressiva a um cliente porque tenho os dois lados, então não estou fazendo meu trabalho.

Agora vamos olhar para a franquia Megabiz Realty, e seu escritório em Fargo, SD. Sam Smith é um agente e está prestes a indicar um cliente do vendedor para alguém em Memphis, TN. Ele puxa o catálogo de referência de megabiz, com todas as franquias. Ele não conhece ninguém em Memphis, mas olha através dos escritórios e agentes da franquia. Ele encontra vários com várias designações de prestígio e decide o que oferece 30% para referências em vez das outras a 25%. Ou talvez ele apenas se referam ao escritório, para que eles atribuam a alguém. Hora de pesquisa - 30 minutos.

Depois que Sam recebe seu formulário de referência, ele preenche as informações e assina para selar o negócio. Tempo para o formulário - 15 minutos, incluindo fax. Sam agora tem 45 minutos empatados neste empreendimento, mas os clientes estão olhando para casas de US $ 400 mil. 30% de US $ 12.000 (comissão do lado do comprador 3%) é de US $ 3600. São US $ 4800 por hora ou US $ 80 por minuto. Agora, se você é Sam, o agente, esta é uma ótima carreira! No entanto, se você é o consumidor referido, pode contar com os mesmos serviços e representação do agente que tem outros clientes com 100% de comissões?

Empresas de referência on -line

Ainda mais interessante, existem empresas de referência on -line agora. Um exemplo em minha pesquisa é uma empresa que faz o processo de referência, fornecendo agentes imobiliários de três membros ao cliente de saída do referenciador. Do site deles: "É direto. Envie -nos suas referências de saída, leads ou contatos em excesso e nós os trabalhamos em seu nome."Uau, você não tem que fazer nada. Claro, agora há mais uma mão no pote para uma parte da comissão. As referências internacionais também são grandes negócios.

Por que essa prática deve desaparecer? Como em qualquer produto ou serviço em nossa economia, uma enorme compensação pelo valor mínimo geralmente é de curta duração. Não é assim com esta "máquina de dinheiro de referência" no setor imobiliário. Os proponentes dizem:

• O receptor está feliz em pagar a taxa por negócios razoavelmente garantidos pelos quais não precisavam comercializar, nem gastar recursos.
• O remetente está fornecendo um serviço de valor para o Realtor de Recebimento e deve ser compensado.
• Não atire no mensageiro, mas vi recentemente este em um grupo de discussão - "O cliente de consumo não está pagando por isso e está recebendo um serviço."

Nenhum argumento, algum valor é agregado pelo processo de referência. Alguns até acompanham cheques no cliente para ter certeza de que eles estão sendo bem tratados. Mas há quem também diga:

• Alguns clientes referidos acabam com o agente menos experiente na casa.
• Nenhuma quantidade de acompanhamento pode criar valor real suficiente para justificar a compensação em muitos casos.
• O consumidor absolutamente paga por isso, pois a comissão está no preço.
• Sabe -se que alguns agentes/corretores recebidos fornecem um nível de serviço com desconto a este cliente de referência de comissão com desconto.

A imagem de nossos agentes e corretores da indústria só pode ser aprimorada quando somos percebidos como fornecendo serviços valiosos para uma compensação razoável. Embora os corretores de imóveis sigam o código de ética, isso não significa necessariamente que o cliente obtém o serviço completo quando as referências estão envolvidas. A prática de referência apenas introduz um intermediário no processo, e o pagamento recebido é grosseiramente desproporcional ao valor agregado.