Aterre um grande cliente de planejamento de eventos com pouca experiência

Uma preocupação comum para os profissionais de planejamento de eventos iniciantes é como conseguir seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos quando você tem pouca ou nenhuma experiência para usar.

Aterrissando seu primeiro grande cliente

A anatomia do cliente é um termo jogado em torno do setor de planejamento de eventos. É uma tag utilizada para descrever a personalidade, curtidas e desgostos do seu cliente ideal para criar um perfil.

Depois de identificar sua clientela ideal, você deve desenvolver uma estratégia que forneça provas que seus serviços ultrapassarão sua concorrência. Este perfil serve como um plano para os tipos de clientes em que você concentra sua estratégia de marketing em.

Depois de identificar o perfil do seu cliente ideal, você deve começar a segmentá -lo com sua publicidade e sua presença, onde você pode encontrá -los melhor.

Ganhando maneiras de conseguir seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos

Você deve estar confiante em si mesmo e em suas habilidades, mesmo que não tenha experiência profissional como coordenadora de eventos. Se você planejou eventos para amigos e familiares, concentre -se neles como exemplos positivos de suas habilidades e também observe suas habilidades em outras áreas; Você pode aplicá -los ao negócio do planejamento de eventos?

Se você é pai, você já tem muitas das habilidades necessárias para ser um planejador de eventos. Você passou grandes quantidades de tempo planejando eventos, férias, orçamento e negociação. Essas habilidades são seus pontos fortes e podem mostrar aos clientes em potencial exatamente o que você pode trazer para a mesa.

Recebendo a reunião

Não é bom estar confiante de que clientes em potencial o contratarão à vista, a menos que você tenha a oportunidade de se encontrar com eles em primeiro lugar. A comunicação é essencial em relação ao desembarque do seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos. Para reservar a primeira reunião, você precisa que eles saibam exatamente como eles se beneficiarão de seus serviços.

O lema atemporal 'Show, Don't Tell' é importante aqui. Seu cliente em potencial deve saber imediatamente o que está nele para eles. Se eles são deixados pensando 'e daí?', Você perdeu a marca. Confira os seguintes exemplos.

• Mau exemplo: Embora eu esteja apenas começando como planejador de eventos profissionais, tenho uma paixão pelo planejamento de eventos e estou focado, criativo e fácil de trabalhar. Eu adoraria encontrar e compartilhar alguns de meus pensamentos sobre como organizaria seu evento.
• Bom exemplo: Planejei e coordenei mais de 10 férias em família, cinco reuniões familiares para 300 centenas de pessoas e dois casamentos. Conheço todos os proprietários de vendedores e locais da cidade pessoalmente através de minhas interações. Aqui estão algumas fotos e vídeos dos eventos que planejei. Eu tenho várias idéias que farão do seu evento um sucesso. Se você gosta do que vê, eu posso conhecê -lo na sexta -feira em um ou três. O que seria melhor para você?

O segundo exemplo descreve suas experiências, oferece provas e conexões que outras pessoas podem não ter e dão a eles a opção de conhecê -lo em uma das duas vezes para fazê -los sentir como se fosse a escolha deles.

A primeira reunião

Depois de ter uma reunião organizada, é essencial causar uma ótima primeira impressão. Não há nada de errado em perguntar se não há problema em ligar no dia anterior e confirmar sua consulta. Você resolve muitos problemas recorrentes com esse povo de ação esquecem os compromissos, pode identificar o dia anterior se o cliente não marcar a consulta e identificar se o cliente está falando sério sobre o compromisso.

Seja rápido, venha preparado com qualquer dúvida que tiver e certifique -se de agir profissionalmente. Certifique -se de estar bem informado ao marcar a consulta para poder aparecer com algumas idéias em mente.

A personalidade é um fator importante para conseguir seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos; Se eles não gostam de você como pessoa, é improvável que queira usar seus serviços. Se você está tendo um dia horrível antes de conhecê -los, coloque um grande sorriso no seu rosto e fique entusiasmado e amigável.

Se você não acha que eles são um bom ajuste para sua personalidade ou nicho, não há problema em não oferecer seus serviços. Você pode estar ansioso para conseguir seu primeiro grande cliente de planejamento de eventos, mas deseja que seja o certo para que você esteja configurado para o sucesso. Um relacionamento com o cliente não é diferente de qualquer outro relacionamento, vale a pena esperar o certo.