Chaves para um negócio de sucesso no eBay

Iniciar um negócio do eBay é atraente porque é fácil, divertido e pode ser feito no conforto de sua própria casa. Mas e se você quiser fazer mais do que apenas vender alguns itens e realmente ganhar dinheiro no eBay?

Como você transforma sua venda no hobby do eBay em um negócio de sucesso no eBay? É isso que Adelia Linecker queria saber quando ela me entrevistou. A transcrição da entrevista a seguir apresenta o que eu acho que são as chaves para a venda bem -sucedida do eBay. (Artigo de Adelia Linecker, "Chegando os lucros online", apareceu em Negócios do investidor diariamente).

Iniciando um negócio de sucesso no eBay

Pergunta: O que está pesquisando antes de listar um produto ou lançar uma loja no eBay importante?

Responder: Pesquisando antes de listar um produto ou lançar uma loja responderá três perguntas que são vitais se você quiser ganhar dinheiro vendendo no eBay:

• Existe um mercado para isso?
• Quanto vale este item?
• Quanta concorrência existe?

Comece com a segunda dessas perguntas; Verifique o eBay e uma variedade de outros sites online para descobrir para que um item normalmente está indo. (Você precisa verificar vários lugares porque não quer cobrar muito ou pouco.) Responder a esta segunda pergunta primeiro também fornecerá informações sobre as outras duas perguntas. Se o item é realmente difícil de encontrar ou inexistente, pode ser que não haja demanda por isso. Antes de você se preocupar em desordenar seu inventário com cachos do que quer que seja, execute alguns leilões de amostra para ver se alguém morde. Se você procurar um item e encontrar muitas listagens no eBay e em outros lugares, pode haver muita concorrência para um novato como você se preocupar com ele - especialmente porque as classificações do vendedor são tão críticas no eBay (veja abaixo).

Pergunta: Quão importante é o sucesso do seu negócio do eBay que seus produtos são fáceis e não muito caros para enviar? O que mais você deve saber sobre o envio antes de iniciar um negócio do eBay?

Responder: O envio é extremamente importante, especialmente porque muitos vendedores on -line estão oferecendo frete grátis em itens. Tome um exemplo tolo. Suponha que você queira vender pedras no eBay. Custou US $ 86 para enviar cada rocha por causa do peso envolvido. No entanto, ninguém parece querer pagar mais de US $ 5.00 para uma rocha. Você pode ver o que aconteceria com o seu negócio se você fosse burro o suficiente para tentar vender qualquer rochas nessas condições.

Você precisa saber todos Os detalhes sobre o envio antes de escolher qualquer coisa para vender no eBay.

E você precisa fazer todos os detalhes sobre o envio perfeitamente claro para seus potenciais compradores.

Pergunta: O que você deve incluir na descrição de seus produtos para melhorar as chances que eles venderão?

Responder: Quando você está vendendo no eBay, a descrição de seus produtos é sua proposta de venda exclusiva. É uma das suas grandes chances de fazer com que o espectador queira seu produto. (O outro é a imagem do item.) Então, se você não investe tempo no desenvolvimento de uma descrição de dar água na boca do seu produto, você está jogando fora metade da sua chance de vendê-lo.

Você precisa incluir detalhes (como cor, tamanho, peso etc.), bem como recursos que diferenciam seu produto de outros produtos e tornam -o desejável. Por exemplo, você não apenas vende "ursinhos de pelúcia" no eBay. Você vende "ursos artesanais e de pelúcia única". O truque é pensar como um comprador. O que você gostaria de saber sobre o item? O que faria você comprar?

E verifique se as fotos dos itens que você tem à venda são tão atraentes quanto possivelmente podem ser também.

Pergunta: Algumas pessoas estão ansiosas para ganhar "uma tonelada de dinheiro" com um negócio do eBay. Quão realista é isso? Qual deve ser o seu foco realmente para que você possa eventualmente fazer um retorno decente?

Responder: Fazer uma "tonelada de dinheiro" não é uma expectativa realista - mas se você tiver os produtos certos, faça as coisas corretamente e está preparado para trabalhar no negócio, ganhar a vida é. Devido à maneira como o eBay funciona, seu foco a princípio deve estar se estabelecendo como um vendedor comprovado e confiável e construindo o feedback positivo que você precisa para fazer isso. Se você deseja administrar um negócio de sucesso no eBay, precisa reservar um tempo para fazer isso, porque os compradores geralmente do eBay favorecem os vendedores com um longo histórico comercial e um grande número e alta porcentagem de classificações de feedback positivo. Obviamente, você não tem um longo histórico comercial quando está começando, mas nunca é cedo para trabalhar para adquirir classificações de feedback positivo.

Pergunta: Os vendedores do eBay às vezes podem parecer não confiáveis, ou pelo menos obscuro. O que você pode fazer para fazer com que os compradores sintam que você é um negócio sério?

Responder: Execute seu negócio no eBay como um negócio adequado desde o início. Isso significa passar pelas etapas da criação de um negócio real, cobrando impostos apropriados, seguindo práticas de negócios padrão e investindo em coisas como embalagens de aparência profissional.

Pergunta: Quaisquer livros, sites ou outras fontes confiáveis ​​que você possa recomendar para quem deseja iniciar um negócio do eBay?

Responder: O próprio eBay é um recurso maravilhoso para quem deseja se tornar um vendedor do eBay ou aumentar seu sucesso nas vendas do eBay. Além dos recursos no site do eBay, eles também oferecem cursos/seminários no eBay em várias cidades em todo o país.

Adelia Cellini Linecker é um escritor de negócios com sede em Los Angeles.