Mercadoria de marca própria é certa para sua loja de varejo?

Os produtos geralmente fabricados ou fornecidos por uma empresa, depois rotulados com a marca de outra empresa, são conhecidos como produtos de etiqueta privada. Às vezes chamado de produtos OEM (fabricante de equipamentos originais), esses itens podem gerar um fluxo de receita lucrativo para sua loja e, se bem feito, pode dar à sua loja não apenas linhas de produtos adicionais para vender, mas também um grau aprimorado de credibilidade e confiança com compradores. 

Provavelmente, você comprou um produto de etiqueta privada em algum momento da sua vida. Poderia ter sido uma garrafa de ketchup de marca. As pessoas se sentiram muito confortáveis ​​com rótulos particulares e itens de marca genérica, e as lojas se tornaram mais sofisticadas na maneira como apresentam suas próprias linhas de produtos com etiquetas privadas.

Se você, como proprietário de uma empresa, considerou oferecer uma linha de mercadorias com etiquetas privadas, ajuda a se familiarizar com os prós e os contras enquanto você trabalha no processo.

As vantagens da marcação privada

Margens aumentadas

Normalmente, como você está ignorando o nome da marca em um produto de etiqueta privada, não há custo adicional para o fornecedor. Os fornecedores devem gastar dinheiro para promover produtos de marca, mas você paga apenas o custo do produto sem pagar um prêmio pelo nome da marca ou a campanha de marketing cara que acompanha. 

Concorrência reduzida

Se você é um varejista que corresponde aos preços, os bens de etiqueta privada oferecem um grande benefício. Em muitos casos, você pode fazer com que seu fornecedor faça o mesmo produto, mas sem o rótulo deles. Então você ainda pode cobrar o preço total pelo seu produto quando sua concorrência colocar a versão de marca à venda. Você também tem controle total, dependendo do seu fornecedor, para alterar o produto para abordar quaisquer reclamações ou problemas.

Construtor de marcas

Com seus próprios produtos, você pode construir sua marca. Por exemplo, se você possui uma loja de calçados, pode criar seus próprios rótulos de loja para itens como esmalte de sapatos, árvores de sapatos e limpador de sapatos. Você compraria os produtos sem rótulos e depois anexava o seu próprio quando eles entrarem na loja ou comprariam os produtos de um fabricante ou atacadista que pode aplicar rótulos personalizados para você. Você pode projetar o seu próprio, ou muitos fabricantes contratados também têm departamentos de arte internos que podem criar exatamente o que você precisa.

Reforço de compensação

Como proprietário de uma empresa, você pode executar concursos de vendas em seus produtos de marca própria, porque eles têm mais margem de lucro, permitindo que você dê mais dinheiro à sua equipe de vendas. Mesmo depois de pagar os incentivos, você provavelmente ganhará mais dinheiro do que a versão de produto da marca, porque você pagará menos por produtos de etiqueta privada, enquanto poderá vendê-los ou ao redor do mesmo preço que produtos de marca comparável.

Lealdade do consumidor

Se o cliente adora seus produtos de etiqueta privada, eles desejarão mais, e o único lugar que eles podem comprá-los é em sua loja. Em um mundo de varejo onde a lealdade não é mais tão prevalente, essa é uma maneira de manter seus clientes retornando várias vezes.

As desvantagens (potencial)

A rotulagem privada não é um mundo perfeito, mas planejar com antecedência e ter um plano estratégico que aborda os riscos e desvantagens potenciais pode ajudar bastante a manter seus bens de etiqueta privada lucrativos e vendendo bem. Esteja ciente dos riscos, como os seguintes:

Inventário morto

Se você solicitar uma linha de produtos de etiqueta privada antes de analisar as necessidades de seus clientes, poderá fazer uma má escolha de produto e depois ter dificuldade em vender através do seu inventário. Com as mercadorias da marca, você pode obter uma autorização de retorno, mas não poderá devolver produtos de etiqueta privada e pode ter que reduzir drasticamente os preços para mover as unidades se os clientes não os estão abraçando.

Pedidos mínimos

A maioria dos fabricantes exige uma quantidade mínima para cada pedido antes de considerar os itens personalizados para atender aos seus requisitos de rótulo privado. Muitas vezes, essa é uma quantidade muito maior do que você normalmente compraria de qualquer item ou sku. Tente trabalhar com o fornecedor e seja criativo ao fazer o pedido, e veja se consegue um namoro estendido na compra ou atenda à compra mínima com cores ou tamanhos diferentes do mesmo item.

Percepção do cliente

Alguns clientes assumem que os produtos de marca própria são de menor qualidade do que os produtos de um nome de marca dos quais estão familiarizados. Realize pesquisas detalhadas sobre seus clientes, seus gostos e preferências, e crie um nome e procure sua linha de etiqueta privada que corresponda ao nível de qualidade que seus clientes desejam, e isso também é comparável a linhas de produtos de marca mais familiares que você oferece.

Crie seu próprio rótulo

Mercadoria de etiqueta privada pode ser um grande benefício para sua loja, desde que você esteja ciente dos riscos. Comece devagar e facilite, testando com um ou dois produtos versus uma linha inteira de itens.

Para seus primeiros produtos, observe quais itens de marca são seus melhores vendedores. Por exemplo, se você vender muito um sabonete de lavanda com a marca com a bela papel de presente, encontre um fornecedor que possa criar um item semelhante, adicione sua própria reviravolta ao design como fita adicionada ou faça um dois- Embale e tenha um rótulo criado com sua própria marca única.

Dependendo do seu relacionamento com o fornecedor da marca SOAP, você pode colocar seu sabão ao lado do produto da marca e carregar um pouco menos, ou pode precisar colocar seu produto de etiqueta privada em uma área diferente da sua loja.

Ainda existem muitos clientes que preferem a familiaridade de itens de marca, e grandes marcas gastam milhões de dólares para convencer os consumidores de que sua marca é melhor do que uma marca genérica ou privada. Vale a pena ser cuidadoso e conservador ao criar sua própria linha, mas o potencial não tem limite.