Price Skimming uma boa estratégia de preços para o seu negócio?

A desnatação de preços é uma estratégia que as empresas com marcas fortes geralmente usam para maximizar os lucros, cobrando inicialmente o preço mais alto possível por um novo produto inovador e, em seguida, descontando gradualmente o preço ao longo do tempo para direcionar (desnatar) segmentos de clientes mais sensíveis ao preço do mercado. Feito com sucesso, os negócios podem recuperar rapidamente os custos de trazer o novo produto ao mercado antes que a concorrência se acabe em. Mas é o preço de uma boa estratégia de preços para o seu negócio? 

Skimming de preços na indústria de tecnologia

A desnatação de preços é uma prática de rotina no setor de tecnologia, onde a vida útil do produto é limitada e os ciclos de atualização são curtos. Empresas como a Apple que possuem uma base de clientes muito leais têm o luxo de cobrar preços mais altos de produtos recém -lançados, sabendo que as legiões dos fãs mais fanáticos da Apple os comprarão, independentemente do custo. Os preços são gradualmente reduzidos ao longo do tempo, à medida que o produto atinge o estágio de maturidade.

Por exemplo, o Apple iPod Classic foi lançado em 2002 a um preço de US $ 399. Em 2003, o preço foi reduzido para US $ 299 e depois para US $ 249 em 2005. Como cada nova geração de iPod foi lançada, a versão anterior foi reduzida de preço.

Vantagens de desnatamento de preços

O principal benefício para usar uma estratégia de desnatação de preços é recuperar mais rapidamente os custos da pesquisa e desenvolvimento (P&D) de novos produtos. Por exemplo, o custo para desenvolver um novo medicamento prescrito, incluindo P&D, testes de teste e aprovação da FDA, pode exceder US $ 2 bilhões.

A desnatação de preços funciona bem para empresas que têm uma marca muito forte e uma reputação de qualidade. Os consumidores leais, bem-vindo e conscientes do status geralmente ficam felizes em ser adotantes precoces de produtos de empresas como Porsche ou Mercedes, por exemplo, independentemente do preço. 

Desvantagens de desnatação de preços

Novos produtos com preços custos e fortemente comercializados como "inovadores" aumentam grandes expectativas entre os consumidores e, se o produto não cumprir o hype, o alto preço inicial pode rapidamente se tornar um arrasto nas vendas e potencialmente uma mancha na marca. Por exemplo, o Google Glass foi introduzido no mercado com ótima fanfarra e um preço impressionante de US $ 1.500, mas se tornou um dos piores fracassos de produtos de todos os tempos, pois os usuários descobriram que era esteticamente desagradável e não tinha um propósito claro.

Os altos preços iniciais também acrescenta incentivo aos concorrentes para aumentar seus lançamentos de produtos para ganhar ou reter a Apple e a Samsung de participação de mercado que estão constantemente que se apagaram com novos lançamentos de telefones celulares e tablets.

A estratégia de skimming de preços constante.

É o preço de skimming legal?

A desnatação de preços por si só não é ilegal, mas pode ser interpretada como antiética em certos casos. As empresas farmacêuticas são frequentemente acusadas de abaixar preços em salvamentos de vida ou outros medicamentos importantes que são trazidos ao mercado e vendidos a preços exorbitantes até que as patentes expirem, após o que os preços são bastante reduzidos quando a concorrência entra no mercado. Governos no U.S. E outros lugares freqüentemente ameaçam reprimir as práticas de preços da indústria farmacêutica.

As empresas que também aplicam rapidamente descontos de preços fortes também podem aumentar a ira dos clientes e desencadear uma reação de relações públicas, como a Apple fez em 2007, reduzindo o preço do iPhone em 33 % apenas dois meses após a liberação inicial do produto. 

Estratégias de preços alternativos

Skimming de preço reverso: As companhias aéreas geralmente utilizam a desnatação de preços reversos, anunciando inicialmente um número limitado de assentos a um preço baixo e, em seguida, aumentando o preço gradualmente à medida que mais assentos são tomados e o voo acaba sendo totalmente reservado (na prática, isso é ainda mais complexo, pois as companhias aéreas usam software sofisticado sofisticado Para ajustar dinamicamente seus preços em tempo real para manter a utilização de alta capacidade e maximizar as receitas).

Preço de penetração: Para invadir um mercado altamente competitivo e sensível ao preço, geralmente usam preços de penetração, definindo um preço baixo inicial para um produto ou serviço para obter rapidamente atenção ao seu negócio e construir uma base de clientes. Os provedores de serviços telefônicos e de Internet normalmente usam essa estratégia, oferecendo baixos preços iniciais para atrair clientes a mudar de concorrentes. As empresas de cartão de crédito fazem o mesmo, oferecendo baixas taxas de juros iniciais a novos clientes.

Preços de pacote: As empresas geralmente descontam grupos de produtos ou produtos com serviços para atrair clientes. Por exemplo, as empresas telefônicas normalmente agrupam o serviço de Internet com uma assinatura de telefone a um preço mais baixo do que o custo individual de cada serviço. Os fabricantes de software tendem a agrupar aplicativos que compartilham recursos em suítes (como o Microsoft Office Suite of Products).