Pergunta da entrevista O que é mais gratificante sobre uma carreira de vendas?

Durante sua entrevista de vendas, você pode ser solicitado a explicar por que deseja trabalhar em vendas. Esta questão pode surgir em várias variantes, como: "O que você acha mais gratificante em trabalhar em vendas?"ou" Por que você quer trabalhar em vendas?"ou" Por que vendas?"

O que o entrevistador realmente quer saber

Ao fazer essas perguntas, os entrevistadores procuram entender por que você trabalha neste campo. Eles querem saber se você tem uma paixão pelas vendas e que você entende o que é preciso para ser um vendedor forte.

Sua resposta a esta pergunta também pode ajudar a revelar o que o motiva como um funcionário.

Como responder à pergunta

Em sua resposta, você deve demonstrar que possui as qualidades e habilidades necessárias para ter sucesso nas vendas.

Pode ser útil anotar uma lista de coisas que você gosta em trabalhar em vendas. É a pressa de conseguir um acordo? A conexão com os clientes? Ser capaz de elaborar e cumprir um plano estratégico para pousar um cliente?

Algumas características que você pode querer enfatizar em sua resposta incluem:

• Uma natureza competitiva: Os números geralmente levam os vendedores, desde o fechamento de um grande negócio até a derrota no trimestre anterior.
• Construção de relacionamento: Pessoas em vendas tendem genuinamente a gostar de fazer contatos e passar tempo conversando com as pessoas.
• Fornecendo um forte atendimento ao cliente: Isso pode incluir habilidades como ouvir os clientes, ajudar a resolver seus problemas e fornecer uma resposta rápida a quaisquer problemas que surgirem.
• Um talento para explicações e perguntas de resposta: Os vendedores são solucionadores de problemas, ajudando a apontar para os clientes em potencial como um produto ou serviço os beneficiará.

Também é muito vantajoso fazer uma conexão com a empresa ou função específica em questão. Por exemplo, você pode dizer: "Para mim, o aspecto mais gratificante de trabalhar em vendas é ajudar as pessoas a resolver seus problemas. Tantas pessoas ficam intimidadas pelo orçamento, mas não precisa ser tão complexo. É disso que eu gosto no produto da ABC Company-é uma ferramenta fácil de usar que pode ajudar as pessoas a criar e se manter no orçamento." 

Exemplos das melhores respostas

Uma das coisas que acho mais gratificante em vendas é quando converso com um cliente depois de vender um produto para eles e eles podem apontar para resultados positivos. É claro que meu objetivo principal como vendedor é sempre conseguir o negócio, mas realmente estou nele porque acredito que os produtos que vendo podem melhorar a vida das pessoas e fazer as empresas executarem com mais eficiência.

Por que funciona: Esta resposta tem um ponto de vista claro. Depois de ouvi -lo, um entrevistador entenderá o que impulsiona esse candidato. Além disso, aponta para habilidades importantes (construção de relacionamento e atendimento ao cliente), bem como o caráter da pessoa.

Estou atraído pelas vendas porque tenho uma natureza competitiva e quero sempre melhorar. Para ter sucesso nas vendas, você deve ser habilidoso em criar uma conexão individual. No entanto, você também deve ser capaz de pensar estrategicamente, por exemplo, ao fazer uma apresentação convincente a um grande grupo. Isso é um desafio, mas também é um bom ajuste para minhas habilidades específicas.

Por que funciona: Essa resposta resume algumas das habilidades necessárias para serem bem -sucedidas nas vendas, além de identificar especificamente algumas das características que o candidato possui.

Quando eu estava no ensino médio, trabalhei em uma loja de música onde a cada mês a pessoa que conseguiu mais vendas recebia um pequeno bônus em seu salário. O dinheiro não era a coisa-foi a emoção da estratégia. Eu sabia que se tocasse certa música pelo palestrante da loja, os clientes estariam interessados ​​e, quando perguntassem sobre isso, seria capaz de fazer a venda. E quando os clientes vieram procurar um presente, descobri quais séries de perguntas ajudariam a descobrir a compra certa para eles fazer. Desde muito jovem, percebi o quão gratificante era usar essas habilidades de vendas para ajudar as pessoas.

Por que funciona: Essa resposta é profundamente pessoal e mostra como o candidato há muito tempo tem sido bem -sucedido no campo.

Dicas para dar a melhor resposta

Habilidades de destaque: Mostre as principais habilidades necessárias para ter sucesso nas vendas e dê exemplos de momentos em que você usou essas habilidades.

Fale sobre clientes: As pessoas que consideram as vendas devem ser capazes de obter satisfação por ajudar um cliente a realizar seus objetivos.

Fale sobre suas vitórias: Considere usar essa pergunta como um momento para destacar algumas de suas realizações. Se não houvesse nada parecido com essa primeira emoção de conseguir uma venda, aponte -o.

Conecte -se com a empresa/produto: Se você pode mostrar por que você é particularmente apaixonado por vendas na indústria da empresa, parecerá um candidato engajado e atraente.

O que não dizer

Respostas puramente financeiras: Talvez você goste de vendas porque é um campo em que você provavelmente receberá um bônus. Embora mencionar como você encontra bônus e motivação da comissão está bem, tente não fazer toda a sua resposta sobre dinheiro. Isso pode deixar os entrevistadores preocupados que alguns meses lentos resultarão em você desistir.

É um trabalho: Mais uma vez, você quer mostrar aos entrevistadores que aprecia as habilidades envolvidas no trabalho em vendas e que as possui. Dizer "é um bom trabalho" ou "porque eu posso conseguir um emprego facilmente" é desdenhoso.

Possíveis perguntas de acompanhamento

• Conte -me sobre a primeira vez que você vendeu algo.
• Você está confortável fazendo chamadas frias?
• Você sempre cumpriu suas metas de vendas?
• O que motiva você?

Takeaways -chave

Demonstrar sua compreensão do papel: Em sua resposta, mostre que você tem um bom entendimento das habilidades e características precisava ser um vendedor forte.

Vá além do financeiro: Dê um motivo para perseguir esse papel além do salário, bônus ou comissão.

Faça uma conexão: Se você pode fazer uma conexão com o motivo pelo qual você está atraído por esse trabalho de vendas em particular, faça -o.